戴尔发布全新PartnerDirect合作伙伴发展计划

2011年5月10 日，戴尔宣布新的商用渠道合作伙伴架构，旨在提升合作伙伴向其客户提供有效价值的能力，并奖励合作伙伴在戴尔主要解决方案中的投资，同时帮助他们推动业务的增长和收益的提高。

新戴尔全球认证合作伙伴计划将于5 月9日正式启动，新架构将以增加对于认证和培训等等的奖励为特点，其中包括针对卓越合作伙伴Premier Partner新的折扣方案、延长定单报备期限、财政奖励以及市场营销与技术的协助。

戴尔全球商用渠道副总裁兼总经理 Greg Davis 表示：“这些增加的收益来自于我们合作伙伴的贡献。针对那些投资戴尔的合作伙伴，我们提高了奖励和收益以更好地帮助他们取得成功。我们能够做到这些改变，全要归功于我们的合作伙伴对于PartnerDirect 的支持。”

PartnerDirect 的全新架构将奖励计划与教育和培训做结合，帮助合作伙伴与戴尔建立长期的成功合作关系。此次的架构调整体现了戴尔一贯的承诺，打造一个简单和优化的商用合作伙伴渠道计划，根据合作伙伴的反馈来提供合适的资源和协助，以拓展他们业务的发展和向客户提出有效的价值。

长天科技有限公司副总裁刘丙军先生称：“戴尔全新的渠道体系,显著地扩展了戴尔企业级商用产品市场推广战略，大大提高了渠道系统基础架构管理工作。得到客户满意的同时，也提高了合作伙伴的价值，使得合作伙伴与戴尔的关系更加紧密。”

新的认证合作伙伴级别

PartnerDirect针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构—— 卓越合作伙伴(Premier Partner)和优先合作伙伴(Preferred Partner)。目前拥有任一戴尔认证，其中包括 企业架构、网络和安全以及系统管理 的合作伙伴，将根据他们的投入和培训等级提升到卓越Premier或优先Preferred级别。

戴尔将对认证方式进行小幅度的修改，以继续奖励那些在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴。网络和安全及系统管理的认证仍保持不变。企业架构将划分为两种认证 —— 存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。

戴尔卓越合作伙伴(DELL Premier Partner)：卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)需要展现最高级别的投入与承诺，获得两项戴尔认证，并维持最低年度收入的门槛。新的福利包括：产品的折扣、、180 天的定单报备保护期、优先访问戴尔生成的销售线索(Dell-generated leads)以及客户的成功案列合作推广。

戴尔优先合作伙伴(Dell Preferred Partner)：最初被戴尔称为认证的合作伙伴，优先合作伙伴(Preferred Partner)是被戴尔认定为戴尔主要解决方案领域的专家，至少拥有一项戴尔认证并达到一项最低年度收入的门槛。新的福利包括：延长的定单报备保护期(120 天)，和访问戴尔生成的销售线索(Dell-generated leads)。