网络配线间销售中的全新机会

不仅仅是UPS，如何在网络配线间中销售更多？

当前网络管理者面对的挑战——网络配线间的重要性日益增加，对可用性越来越高的期望值，高密度电源和制冷困扰——这是向客户推荐更多的产品的绝佳机会。制冷，管理和监控产品不再是“附属”的边缘商品——他们现在是整体网络配线间解决方案的核心。当前客户面临的挑战恰恰是APC解决方案多年来关注的焦点。

毕竟，从某种意义上说，客户的痛处就是渠道的机会。因此，把握下面这些客户的痛处，将其变成销售机会：

不断增加的电力密度

PoE将网络配线间的供电要求提升到新的高度。越来越多的高密度设备部署进网络配线间，而这些网络配线间建造时却根本没有想到要应付如此高的电力密度。现在，人们对IT经理寄予厚望，期望这些边缘网络的场所可以提供传统电信运营商级别的正常运行时间。

应对电力问题的第一道防线当然是UPS，但是“电力挑战”提供了更多的机会。网络配线间日益增加的重要性意味着客户需要快速定位并解决电力问题。至少，得保证客户能够自己应对电力问题而不需要上门服务。

当有电力问题发生，APC网络管理卡可以立刻向用户发出警告并且可以让用户远程控制UPS。

如果客户在广泛分布的网络中拥有多个网络配线间，我们就会发现InfraStruxure Central 解决方案的优势所在——即可以在统一界面集中管理所有物理基础设施。

热点问题

一直以来，网络配线间的制冷需求顶多是在问题发生后才为人所注意。通常情况是，网络管理者被迫依赖建筑的中央空调——这些中央空调是按照季节来调节的，而且在周末通常停止供应。但当今的网络配线间需要全年24X7的制冷。为避免这种非常可能的“热停电”，保持气流和温度的可预见性与保证不间断电源同样重要。任何可部署在紧凑空间且无须大规模工程量的制冷改进都是用户所渴望的。APC提供各种各样的制冷解决方案，用最小的改动提供最大的制冷效果。

配线间通风组件专为网络配线间设计，能够降低温度高达到40ºF (22ºC)。

独立的InRow® SC组件可制冷高达7kW的热量而不需要使用制冷剂管路或热交换器。

分布式环境

控制、监控和管理当前日益关键的网络配线间成为许多客户最为头疼的问题。与其他IT环境不同，网络配线间并没有专员定期巡检。他们从来就没打算在这里部署关键的IT或网络设备——更不用说当前的高密度设备了。大多数情况下，没有人发觉问题的存在直至灾难的发生。APC的解决方案让您的客户了解（并解决）在这些分布广泛，无人关注的地方发生的足以造成宕机风险的问题。

NetBotz®监测装置对广泛的环境状况进行监测，预先主动提醒网络管理者任何可能导致问题发生的状况。

机架式配电计量单位通过计算得出总功率报告，从而避免超载。

您已经赢得客户对APC电源保护的信任。现在利用这一关系，扩大制冷，监测和管理解决方案的销售，帮助客户轻松掌控网络配线间。

总之，正如前面所提到的，从某种意义上说，客户的痛处就是渠道的机会。当今网络管理者所面临的挑战为我们带来了全新的销售机会！

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