浪潮启动全国渠道会议 专业领先战略浮出水面

日前，以“专行业、聚合力、赢成长”为主题的2010财年浪潮服务器存储渠道大会在北京、山东、江苏、四川等10余省市召开，共计500多名各地渠道伙伴参加会议。在各地渠道会议上，浪潮发布以专业领先战略指导的新财年渠道及行业策略，即全力推进渠道网格生态系统建设，加强渠道激励和培训机制，集中兵力巩固文化、教育、环保等战略性优势行业地位，同时加强新兴行业市场开拓。

随着“十一五”信息化建设步入尾声，国内服务器、存储市场的需求也呈现出新的趋势。按照《政府工作报告》和一系列政策文件的要求，作为行业需求风向标的政府信息化建设将重点向公共服务、民生和和谐社会建设等方向靠拢。包括县乡级文化共享工程、农村远程教育、医疗救治与应急指挥系统和智能电网在内的一批建设项目，将推动文化、卫生、环保等2009年的信息化热点持续升温，还将使电力、公安等信息化开展较早的行业出现新的增长机会。

“新财年行业市场的分化对于我们的渠道营销体系提出了新的要求。”浪潮集团服务器存储营销本部渠道发展部总经理庞松涛表示，“大体上，政府、教育等行业市场容量在进一步扩大，但市场需求深度细分和定向流动的趋势十分明显。这就要求我们要加大市场开拓的差异化力度，将最优质的产品、营销资源投入到战略性细分市场中去，同时要在新兴增长热点中抢占位置。要实现这一点，整个营销体系的机制创新、整合提效，以及对渠道伙伴的全方位扶持将至关重要。”

据了解，面对新的行业市场趋势和品牌竞争格局，浪潮2010财年市场营销将围绕“专业化领先”战略展开，通过加快技术创新步伐和资源优化整合，夯实浪潮作为国产服务器第一品牌的专业化形象和行业领先地位。这一战略在新财年的营销计划中得到进一步体现。   

庞松涛透露，浪潮新财年营销计划总体上分为行业深度细分和渠道增值提效两部分。在新财年，浪潮确立了文化、教育、环保、卫生等七大战略性行业作为开拓重点，并根据行业划分，建立网格渠道体系，完善渠道布局。在新财年伊始，浪潮更强化了渠道管理架构，进一步强化从总部到区域市场的专人专职管理职能，以提升对渠道的专业化管理水平和服务能力。同时，浪潮注重分销和行业代理的共存共进，发布全新的分销“3A”计划、分销专享计划等差异化的激励和促销政策，保障渠道的市场竞争力和获利发展，推动流量业务和行业市场拓展的双效起飞。此外，浪潮全新打造了专业化渠道交流平台——浪潮渠道顾问委员会，通过这一平台，浪潮的合作伙伴可以参与核心政策的研讨与制定，不仅成为浪潮有力的智囊团，更为渠道自身争取有效资源和支持提供了保障。同时，配合“浪潮英信大学”、“云梯计划”等渠道培训机制，浪潮将全面助力渠道的成长和发展。

浪潮新财年营销计划是09年“金鼎营销计划”的延续和深化。在“金鼎计划”“聚焦、细分、协同”的策略下，浪潮2009年取得了不俗的市场业绩。根据赛迪顾问提供的数据，浪潮服务器销量、销售额双双居于国产阵营首位，实现了国产市场的“十四连冠”和政府市场“七连冠”。而在文化共享、质监、社保、IPv6等行业细分市场，浪潮均取得了市场占有率第一的绝对优势。

庞松涛认为，09年在新兴信息化领域的市场成果，为浪潮2010年的市场开拓打下了良好的基础。新财年里，浪潮将以“专人、专业、专注”的策略，强化渠道的核心竞争力，巩固和扩大行业优势地位，借此夯实浪潮作为国产第一品牌的专业领先形象，同时进一步提升在高端关键应用市场与国际品牌的对抗能力。