虚拟化最好卖思想

　　IT有一种趋势，就是复杂化化的趋势。以虚拟化为例，又是P-V、Vmotion，又是FlexMigration、I/O隔离、大内存应用，0级指令冲突等等，总之，有一大堆名词需要你学上好一阵。

　　好好学习，这没有什么不好！这本无可厚非。但是，对于知识的掌握，会影响到应用的推广。以FlexMigration为例，我们做过一个线上的调查，有接近1/3的用户对此缺乏了解。用户更多的表达是不知道，搞不懂FlexMigration的含义。有将近17%表示，不会在不同的平台之间迁移虚拟机，FlexMigration不重要。但也有将近半数的用户认可该技术的重要性。

　　IT一直强调以“用户为中心”，我的理解是以用户的业务应用为核心，但是需要注意的是，满足用户的业务需要，不仅仅是一个简单适用的问题。IT技术具有颠覆性的特点，它可以彻底改变用户的业务方式和模型，如果IT没有这个能力，就不会称为核心竞争力了。

　　那么，谁来颠覆传统的业务运营方式。无外乎用户自己，或者IT厂商。前者，用户最了解自己的业务，如果能够熟练掌握IT技术并加以充分利用，当然这是最理想不过的事情。但是IT技术往往掌握在IT厂商手里，而厂商往往对用户的业务不擅长。因此，在业务与技术之间需要一个结合点。我向只能够两个方面努力。在此，我想起来了行业大集中。行业大集中并不是用户提出来的，而是IT厂商提出来的，最终得到了用户的响应认可。由此，改变了行业的面貌。

　　讲技术，卖产品，这没有什么错，但与此同时，期望有更多的类似大集中的案例出现，卖思想也是一个不错的主意。对于虚拟化也是如此，除了深入讲解P-V、Vmotion、整合、节能、提高利用率这些技术方法之外，多花点时间，多研究一下用户，用一种用户的语言和思路来解决问题，在这种碰撞中，也许就会找到推广应用虚拟化，一种不能不用的理由。以银行的通存通兑为例，大集中之前这不可想象的，但是现在哪家银行不提供通存通兑就是不可想象的了。虚拟化有这样的理由吗？