宝德联手布尔开卖32路服务器

2月22日，宝德、布尔公司在北京正式宣布开始在产品、技术以及市场上的合作，宝德公司将推出基于安腾2处理技术器、采用布尔公司技术制造的8～32路高端服务器产品。此前，尽管宝德是英特尔在中国最紧密的合作伙伴之一，但由于技术上的原因，宝德公司并没有8路及以上的高端服务器，而这类服务器的利润远高于通常的中低端服务器。因此，宝德公司副总裁马竹茂表示，“高端服务器将成为宝德公司的‘蓝海’。实际上，蓝海是指产品利润相对高，竞争不那么激烈的领域。”布尔公司则表示，“借助宝德公司，布尔公司成为了中国高速发展的IT市场中的重要参与者。”

但实际上，宝德并不是第一个与布尔在高端服务器领域合作的国内厂商。在2004年10月，联想就与布尔在NOVASCALE 5080、5160、6000系列服务器方面开展合作，开发和推广8路～32路的高端SMP服务器产品和应用技术。对此，布尔公司的新闻发言人表示，此次与宝德的合作是全面的合作，宝德公司所OEM的产品，其定价完全由宝德公司控制，布尔公司不会干涉。另外，布尔公司在提供产品之余，还将提供培训，软件等各方面的支持，而此前联想仅仅是作为布尔服务器产品的分销渠道。这番话也从双方的合作形式上得到了部分体现：宝德此次推出的产品采用了PowerScale的品牌，而不是布尔的NovaScale品牌。据悉，宝德此次推出的产品分为4000、5000、6000三个系列，主要针对于高性能计算领域和例如数据库、ERP、SCM、Java应用负载、.net应用负载等商业计算领域。

记者点评
尽管合作双方都对此次合作寄予厚望，但其前景旧不容乐观。一年半以前，时任联想公司总裁的杨元庆与布尔公司的总裁Gervais Pellissier都对联想与布尔的合作充满了信心。而媒体上的主流报道也认为将布尔与联想的合作有两个特点：一是合作规格高，这次两个公司的合作是中法双方技术交流与合作的一部分；二是合作的技术层次高，双方在高端服务器产品技术和应用方面进行全方位的合作。

当时，记者曾经问过联想公司的负责人，高端产品的销售方式、对销售人员的技术要求、厂商为客户定制方案的能力、售后服务等诸多环节上都有非常大的跃升。对而言，中国的本土公司在这方面缺乏产品，缺乏经验、能力，更缺乏相关的人才。尽管布尔公司在当时也表示会给予联想相应的支持，但从现在的情况来看，合作的效果肯定不如预期。

而在另一方面，中国客户的认可度也是一个关键问题。在本土公司长期徘徊在低端市场时，客户并没有很大的勇气来选择这个市场上的新进入者。IBM公司p系列服务器大中华区总经理姜先生曾表示，中国客户对UNIX平台的认可度非常高，在预算许可的情况下，肯定是选择UNIX平台来实现其关键应用。而在目前的情况下，尽管安腾平台上有十多种操作系统可供选择，但客户对其上面主流的Windows、Linux还不是太肯定，选择布尔的操作系统则缺乏国内的ISV（第三方软件开发商）来开发应用，而选择HP-UX的话，用户似乎没有理由拒绝惠普的硬件系统。毕竟，惠普还是安腾处理器的合作开发者之一。

回到此次合作上，宝德同样面临这些问题。这些问题的解决方式，将最终决定宝德、布尔合作的最终成效。

（责任编辑：袁斌）