江河汇 领新航 | 维谛技术（Vertiv）2023合作伙伴大会全速启航

3月29日，“江河汇 领新航——维谛技术（Vertiv，NYSE：VRT）2023年合作伙伴大会”，在武汉隆重举办。维谛技术（Vertiv）与数百家优秀合作伙伴（包含港台）齐聚一堂，在新的一年共同拥抱时代新机遇，锚定新航向，携手全速推进业务跨越增长。

协作当下 合力未来

维谛技术（Vertiv）一直通过价值协同，携手合作伙伴构建渠道生态，基于和融共生的理念持续赋能合作伙伴，让开放、创新的生态圈释放无限可能。

李宁董事长在致辞中表示，合作伙伴与维谛技术（Vertiv）双方之间的关系就像“鱼和水”一样，共生共长，彼此依存，从而构建了“互信共赢”的渠道生态，不断携手实现商业成功。

面对风起云涌的时代，李宁董事长结合宏观经济趋势，向合作伙伴深入分析了数字经济赋予的行业机遇，并强调了维谛技术（Vertiv）坚持根植中国、服务中国发展思路，在数字化时代“好市场，好行业，好公司”的优势定位，将国际化资源与本地化优势充分融合，携手合作伙伴共同迎接更大的市场机遇。

携手廿载 共赴新程

维谛技术（Vertiv）基于互信共赢的合作基础与诸多核心合作伙伴已经携手走过了20年。

崔益彬总裁在演讲中表示，20+年的紧密合作，见证了维谛技术（Vertiv）与合作伙伴携手前行的精彩历程。

“2022年，在合作伙伴的鼎力支持下，维谛技术（Vertiv）的市场销售取得了出色业绩”崔益彬总裁介绍说，“坚持价值共赢，是维谛技术（Vertiv）合作伙伴业务实现持续增长的密码。”

维谛技术（Vertiv）坚持长期主义，恪守商业本质，与合作伙伴共同拥抱下一个20年的时代机遇。

创新增长 共攀高峰

维谛技术（Vertiv）始终坚持进行技术创新，为合作伙伴的业务拓展提供业界最全的产品线，并在商业模式上提供最大的支持力度。

在本次大会上，维谛技术（Vertiv）大中华区销售副总裁李纬、武汉赫岩科技股份有限公司董事长许文涛，通过联合演讲的形式分享了双方合作的成果和价值。

李纬副总裁在全面展示维谛技术（Vertiv）与合作伙伴的丰硕成果后，基于宏观环境和细分市场，具体分析了五大场景机会。他表示，聚焦PUE新建&改造、储能、ITC、二级地市、商业和工业业务，支持合作伙伴实现高质量增长。

维谛技术（Vertiv）将不断拓宽生态圈，从空间、时间的角度帮助合作伙伴寻找增长机会。

李纬副总裁强调，维谛技术（Vertiv）将进一步加大销售激励政策力度，并大幅增加返点力度，设立专项补贴和空白市场突破奖励，助力合作伙伴业务进一步发展。

许文涛董事长介绍，基于维谛技术（Vertiv）C&I业务策略进行协同拓展，武汉赫岩与维谛技术（Vertiv）的合作业务，已经在公司整体业务中占据了较大比重，产品销售额实现了逐年大幅增长。他强调，在近20年的合作发展中，一直选择维谛技术（Vertiv）的原因，缘于维谛技术（Vertiv）在政策、产品、服务、品牌、团队等维度带来的最佳体验。

洞察机遇 革故鼎新

对于数据中心、工业和商业、储能等关键行业应用而言，数字时代蕴含着更广阔的发展机遇。

维谛技术（Vertiv）大中华区市场营销及产品应用副总裁田军，在主题演讲中解读了2023年市场变化“增长、低碳、数字化、国际、生态”五大底层关键词，并强调“面对新的市场机会，需要新的认知和方法”。

田军副总裁解读了业务增量空间，并向合作伙伴分享了维谛技术（Vertiv）基于相应场景推出的创新解决方案阵列。

他表示，维谛技术（Vertiv）在2023年，将推出重磅品牌级建设护航计划，全力助力伙伴能力升级，并加强数字化平台建设，助力合作伙伴业务增长。

连接价值 和合共兴

在维谛技术（Vertiv）整体业务发展中，服务业务占有重要地位，致力于为客户带来专业化、差异化、数字化的全生命周期服务。

维谛技术（Vertiv）大中华区技术服务与软件事业副总裁曹播、北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司董事长果小巍，在联合演讲中共同分享了在服务业务领域的合作硕果。

曹播副总裁介绍了服务业务在2022年取得的市场业绩，并深入解读了2023年网络能源服务领域的变化趋势。他表示，在2023年，维谛技术（Vertiv）将通过设备服务、系统升级&节能改造服务、运维&智能软件服务等重点合作场景，助力合作伙伴抓住服务市场机遇。

曹播副总裁同时强调，维谛技术（Vertiv）将为合作伙伴构建强大的营销资源合作支持平台、数字化能力支持平台，实现服务业务合作的更大共赢。

果小巍董事长介绍，近十年来，北京艾瑞信始终坚持让客户选择维谛技术（Vertiv）原厂服务，而维谛技术（Vertiv）也以一流的服务品质赢得了客户的口碑。他表示，在服务业务合作中，维谛技术（Vertiv）持续赋能合作伙伴，提供全面的差异化服务产品，尤其是更具竞争优势的新场景服务业务，在客户端可实现持续拓展。

倾听合作伙伴声音   

作为每年合作伙伴大会的一项重要内容，维谛技术（Vertiv）管理层共同开启了倾听合作伙伴声音（VOP）环节，全方位了解合作伙伴的诉求，并逐一解答了合作伙伴关心的热点问题。

在论坛结束后，维谛技术（Vertiv）组织了精彩的拓展活动，为合作伙伴提供更多了解和接触的机会，增强团队凝聚力。

此外，本次大会举行了隆重的颁奖典礼，表彰2022年与维谛技术（Vertiv）携手共进的优秀合作伙伴。

2023年，数字经济将大放异彩，维谛技术（Vertiv）携手合作伙伴拥抱时代新机遇，立足更加广阔的市场，并肩前行全速启航，实现跨越式大发展。