面对零售利润难题，丹麦大型杂货商如何跳出业务发展瓶颈？

零售商利润面临重重压力的侵蚀——零售市场面临着增长缓慢和客户需求不断增加的挑战。

零售商本质上是生产者和终端消费者之间的纽带，他们的利润空间非常狭窄，这就要求他们密切关注成本和运营效率。丹麦杂货市场正面临发展缓慢、消费者的购买习惯越来越复杂、零售市场正不断分为多个极小的细分市场的艰难局面。面对这种现状，IT 系统必须能够收集更多的零售点数据、应用预测分析并及时生成报告，从而帮助零售商快速对客户的需求做出响应。

Salling Group 是丹麦的一家大型零售商，在欧洲四个国家共拥有 1,467 家零售店，51,000 名员工，每天为 140 万名到店客户提供服务。他们必须保证备有新鲜的现货能够创造销售收入，并且还不能因库存积压而造成浪费。

利用大数据——即用即付的 SAP HANA 突破了传统平台的局限性。

随着 Salling Group 在国际市场上的扩张，以及交付渠道的多样化和运营时间的增加，店面级别的日常库存管理决策越来越依赖于预测性的大数据分析。Salling Group 有 50TB 的数据库，而且还在以每月 2TB 的速度增长，公司急需进行IT改造升级。

Salling Group 决定迁移至内存计算平台 SAP HANA，并且需要 SAP 合作伙伴提供一款集成了硬件、软件和 IT 管理服务的端到端解决方案。另外，Salling Group 还希望该解决方案采用即用即付的交付模式，在保持较低成本的同时还要具备足够的 IT 灵活性，以便公司能够与季节性且多变的市场动态保持同步。

将数据转化为见解——Salling Group 与 HPE Pointnext 合作，共同开发端到端的变革性解决方案。

为了保持精益和敏捷性，同时确保满足未来的可持续增长要求，Salling Group 引入了 HPE Pointnext 来帮助自己设计、构建和部署端到端解决方案。

Salling Group 在欧洲所有店面的销售点系统每时每刻都会产生大量交易数据，公司现在需要收集这些海量数据并快速进行分析，然后及时将信息丰富的报告提供给决策者。这种从数据中获得实时见解的能力给 Salling Group 带来了极大助力。

此外，以灵活服务的形式购买基础设施让 Salling Group 节省了更多资金，进而提高了公司寻求国际化发展和市场机遇的能力。使用 HPE GreenLake 弹性容量服务，Salling Group 仅需支付自身所使用的容量费用，而不必承担账面资本支出。当业务需求发生变化时，Salling Group 可以根据自身需求安全地增加或减少容量，从而优化了现金流并提升了 IT 敏捷性。

日常运营支持也由 HPE Pointnext 提供。

充分利用竞争敏捷性和客户见解，实现迅速发展——基于准确、及时的客户信息做出库存决策，帮助增加收入的同时减少浪费。

每天早晨开门营业之前，Salling Group 的店面经理都可以详细而准确地了解前一天的客户采购情况。他们不需要根据数据分析结果去猜测，就可以查看全面的个性化报告，并据此制定合适的库存储备决策，从而提高客户满意度、增加收入，减少食物腐败与浪费。这一优势使得 Salling Group 能够保持快速发展，并减轻了利润空间狭窄所带来的压力。

从个别商店该备存多少升牛奶这种微小的细节，到国际扩张方面的战略性难题，Salling Group 借助 HPE 解决方案进行了 IT 变革，将之前已成为业务瓶颈的 IT 转化成了一股具有极高敏捷性的强大推动力。