SmartX重磅发布渠道战略 为渠道体系注入全新活力

2018年3月27日，“SmartX 2018年渠道合作伙伴大会” 于首站广州正式拉开帷幕，这是一场以“变革焕新生·合力覆格局”为题，集愿景展望、趋势洞察、技术分享、 互动思辨于一体的创新盛会，旨在与渠道合作伙伴共同见证IT基础架构市场的变革，勾勒新一代IT基础架构——超融合市场的全新蓝图。

会上，SmartX重磅发布了“SMARTX²”渠道战略，内容涉及渠道拓展理念、全新的渠道架构与政策、2018年拓展计划等，这一举措将在未来指导SmartX对渠道资源的持续投入，用于构建健康、高效的超融合产品分销体系，通过切实的技术支持以及创新优势，推动合作伙伴加速发展，实现互惠共赢。

初心：做长久的事业，走最难的路

“未来企业将围绕数据进行管理和创新。数据的作用愈发凸显，其表现是：数据量爆发式增长，新业务层出不穷。SmartX要做的便是承载数据的基础架构平台这样一桩长久的‘生意’。用软件定义这一颠覆存量的革命性技术，与志同道合之士共同改变目前的产业格局和既有世界。”SmartX联合创始人兼首席运营官王弘毅在主旨演讲中分享了SmartX选择超融合市场的初心，诠释SmartX如何专注超融合与软件定义存储技术创新，在来势迅猛的IT基础架构革命中锁定胜局。

“如果有两个选择，就选择较难的那个。”王弘毅在会上如是说。放弃开源选择自主研发是艰难的，放弃成熟的国外市场选择回国创业是艰难的，选择长期趋势摒弃所谓追逐“风口”的短见，也是艰难的。选择艰难的背后，更深层次的思考在于要吸引到拥有相同价值观的合作伙伴，在于要为客户提供最优的服务，在于真正塑造自身竞争力，在于为打造世界一流科技公司的不妥协，持续沉淀技术、沉淀人才，以支持不断的创新和长期发展。

聚力：创造渠道体系的价值裂变

目前，超融合已由概念走向应用，开始广泛部署于企业核心业务平台，超融合将成为企业云和数据管理平台的重要支撑。为引领行业变革，推动超融合架构的广泛落地，作为最早专注于“超融合”IT架构的中国高科技公司，SmartX在着力产品技术创新之外，更是非常重视借助和培养合作伙伴的力量，并在此次大会上首度公开了“SMARTX²”渠道战略，呈现了包括营销、销售、培训和支持等方面的渠道合作计划。

SmartX凭借强大的自主研发和技术服务能力，正积极打造以客户为中心、渠道商为支撑的价值链生态系统。SmartX销售副总裁朵元云在会上详细阐述了“SMARTX²”的核心概念，即SmartX秉承着“务实、稳定、平等、长久”的理念，希望构建的渠道体系不是简单的“加”关系，而是“平方”式的价值持续裂变和共赢支持。SmartX期待分享利益、分享技术、共享市场；与愿意长期持续投入的合作伙伴一起，成为最好的超融合技术专家、销售专家、服务专家；最终达成共赢，一同迎接超融合大市场的到来。

具体而言，“SMARTX²”包含了以下几方面来为渠道合作伙伴提供支持。首先，SmartX将不同类型和不同投入程度的合作伙伴进行认可和鼓励，即渠道合作伙伴可以得到”认证级”（Certification）、“金牌级”（Gold）和”白金级”（Platinum）三种授权，SmartX将为其匹配不同的业务资源、服务支持及收益。此外，为帮助渠道合作伙伴提升超融合架构产品的技术与销售能力，SmartX将提供规范的技术和完整产品培训，并通过线上平台及协作工具，增强与渠道的沟通互动与学习参与。

在2018年，SmartX将携手伟仕佳杰、辉睿易成两家总代理商，在4大中心城市、5大重点城市进行市场布局，并在下半年也将大力进军海外市场，抢占先机。

信仰：技术与产品才是变革的最终驱动力

“2018年我们的重点是赋能渠道，SmartX的整个渠道认证流程将非常严格、规范，这是基于SmartX的生存之本，即强大的技术实力和成熟稳定的产品。”SmartX销售副总裁朵元云在会上着重强调，帮助渠道合作伙伴提升技术能力是SmartX在2018年实现的主要目标，也将为此投入重要人力物力资源。

同样是做超融合，作为技术驱动型的科技公司，SmartX有着自己的坚守。SmartX选择深耕于分布式存储技术，从此坚定不移；聚焦金融、制造业，不断塑造核心竞争力；继而又坚持不懈地切入企业级核心应用，目标都是要形成强大的技术壁垒、稳步占领行业高地。

为全面展示SmartX的创新实践及重要产品，SmartX售前解决方案总监靳扬和资深架构师钟锦锌在会上系统分享了SmartX超融合技术、产品优势、重点客户案例解析，并从用户体验、多元化场景的角度展示基于超融合IT基础架构的卓越优势，深度解析SmartX超融合生态链和完整解决方案。

与此同时，作为SmartX生态合作伙伴计划/SmartX Ecosystem Partnership Program（SEPP）的重要成员，Commvault、Mellanox、EasyStack在会上与SmartX联合打造了Halo Lab体验区，吸引了众多到场渠道合作伙伴的关注与积极参与。通过可视化的管理界面展示及完整解决方案的剖析，让与会伙伴在互动交流中了解到SmartX生态圈的共赢成效，和在创新实践中释放出的生态价值。

目前，SmartX已在中国拥有超过3000＋节点的最大超融合部署，并在金融、制造等关键领域积累了包括泰康人寿、国泰君安、招商证券、京东方、海尔、山东农信、碧生源、雪松控股等多家头部客户及大量实践案例。未来，SmartX期待与更多渠道合作伙伴携手，共同践行IT基础架构市场的转型升级，迎接超融合带来的无限想象。