杰和科技的服务器发展之路（下） 原创

在您看来杰和科技的差异化优势是什么？杰和自己研发的GIM管理系统的亮点在哪里？

郑茹冰：亮点说实话可能也谈不上，但是我们刚才讲过了，对于这个4路服务器产品，我们现在推出来的肯定不是全新的，一定是一个追随者，也可以定义成模仿者。杰和作为4路后来者，起码有一点优势，也就是说当前面的一些友商或者是一线厂商是我们追逐的对象这些厂商，推出了相应的他们对市场理解的产品之后，我们在后面做的，具备后发的优势。就是说它这个东西推到市场上去之后，经过了实际客户的应用，它多少还是会有一些所谓的真正的痛点也好，或者是其他用的不顺手的地方，这些点多少还是会存在。我们在后面去做的话，我们就会把它这些缺点，客户诉求及所需要解决的问题，都尽可能地避开。

实际上我们在定义杰和这款4路产品的时候，由于一线厂商都在布局这块东西，所以我们就分析了他们推出的形态。从我们了解的情况来看的话，基本上一线的服务器厂商推出的4路产品主要是以4路为主，而且它的内存和存储扩展的性能都特别大。我们注意到很多企业实际的需求，它根本不需要这么大内存的扩展，或者说它不需要这么大的存储部分的扩展，简言之：当他们需要4路服务器，但又不需要那么强大的扩展性能的时候，他们可能难以在市场上寻找到可以满足或者说适合他们对于4路服务器入门级需求的这么一款产品。根据这种情况，杰和科技推出的4路服务器，实际上是2U高度的，相较于4U的高度，我们的内存的容量可能刚刚好，可以满足这部分客户的要求，性能也是一样的情况。反过来去看：同样是4路服务器，杰和提供的是2U，而其他厂商是4U，不管怎么样，从整体服务器的硬件成本上来说的话，我相信我们杰和公司的产品一定比他们4U形态的要便宜。

大会上介绍过了GIM远程管理的系统，这个系统也是搜集了客户的实际需求以后，在其他友商同类型的服务器的软件管理功能上面去做了相应的一些优化。打个比方，有一些友商的产品可能在远程的开关机控制这一块做得不是太人性化，杰和根据这个客户实际的反馈做了一些修正。同时杰和的GIM软件也是经过我们的客户在使用反馈后，多次修缮的版本。

我们这种体量的供应商，对于客户实际需求的反映时间，我相信绝对比一线厂商要快。这个我们在和我们很多客户沟通过程当中，他们的一些真实的反馈。打个比方，可能一线厂商它一款标准的型号出来之后，它会以一个批量的形式去生产，有部分客户说你把这个东西改一下，行不行，肯定是行，但是你量不够的情况下，或者是他们内部的人手有其他重要项目的情况下，它可能没有办法那么快去响应，甚至不响应。而杰和不同，现在服务器市场越来越集中化，巨头基本上把份额都吃掉了，对于我们这种小厂商，任何客户的实际需求我们都需要快速响应，这样才有可能在这个残酷的市场里面去分得自己的一部分份额，我相信这个是我们第二个非常重要的优势。

现在服务器市场也出现了一些新的变化，出现了新的产品形态，比如说超融合架构这块，您介绍一下未来我们杰和是否会切入到这个市场，或者说还有更多新的布局呢？

郑茹冰：超融合部分，我想您应该指的是目前市面上这两年比较热的一个应用，就是把相关的服务器、交换机、路由器、供电部分做成整机柜，然后以一体机的方式交货。对于杰和目前而言，应该说在这种形态的产品里，杰和的服务器作为其中核心的组成部分，已经在正常供货状态。

比方说现在超融合的储存方案，用了双子星和四子星的产品形态，那杰和的双子星和四子星产品在2016年初就已经发布了，现在我们的产品线部分的话，除了我们标准的1U、2U，单点的支架式服务器以外，我们还有双子星、四子星，现在我们已经向国内部分服务厂商供货了。他们主要采用杰和的双子星和四子星用在软件定义储存方面，它基本上采用Nutanix一样的方案，就是用软件定义储存去取代原来的产品形态，这个是已经有的。未来把刚才说到的交换机，还有路由器这种产品整合在一块，这一块的整合，不一定是说交换机或者是路由器，一定由我们杰和来做。那我们会找一些合作厂商，做一个打包式的合作，他们提供他们能够做的东西，杰和提供服务器产品，最后做成一体的解决方案的向我们的客户提供一体化的产品和服务。

在接下来一段时间内我们杰和在产品方面有什么布局？或者说推出什么样的新产品？

郑茹冰：实际上杰和公司除了服务器的产品，它还有几大产品线，其中一个是叫OPS电脑，那个主要是用在教育部分。另外一个重要的产品线叫做桌面虚拟化，它主要是做瘦客户机或者是胖客户机，也就是瘦终端和胖终端，主要的产品看起来就是那种小盒子。为什么我要说这点，刚才讲过，前期很多的公司卖纯硬件，我们发现了这个市场情况，如果你是卖纯硬件，你会发现整个的生意越来越差。因为对于纯硬件的东西来讲的话，每一家拿到这个东西唯一做的事情就是降价。这种毫无实力和技术价值的事，对于任何一家公司而言，都是弊大于利的。就一个企业而言，保持合理的利润和营收，才能保障公司的存活，并未公司新业务发展蓄力。就市场实际境况，单靠销售纯硬件，几乎没有办法和我们这些合作厂商去议价，要提高议价空间，你就必须得做并且能做一个整体的解决方案。

杰和一直都在思考市场需求，也一直在努力朝着一体化产品方案努力。我们有我们服务器终端，有瘦终端或者是胖终端，再加上目前有一支庞大的软件团队。比方说今天下午刚做的NAS企业存储解决方案发布会，就是以软件团队牵头的杰和解决方案的项目。目前，我们软件团队正在推动桌面虚拟化系统的开发。从前端的服务器，应用端的瘦终端，再加上我们的软件，杰和就可以让客户在有桌面虚拟化这一套需求的时候，直接打包给他们。我相信在国内同级别的厂商这个群体中，杰和是目前独一一家具备这个竞争实力的。当杰和这种整体实力越来越丰厚，我们遇到相应的需求，那空间就会更大。

另外从2016年底到2017年初这个时间段，我们和我们的业务部门把北京、上海、南京等地的客户遍访了一圈，我们看到目前比较热的服务器形态产品，这一块主要是两方面，一个是针对与AR市场，人工智能这方面的设计，还有一部分是针对于图形设计、计算这部分的设计，这两块需求，听起来好像是同样的东西，但是实际上这两个应用方向、对服务器的硬件需求还是差别的。AR，它可能是需要在同一个CPU上挂载的GPU的卡，尽量需要你在同一个GPU上面，这样才能够协同运算。

对于我刚才说的另外一个桌面的设计和3D图形渲染这些的话，它可能由于为了替代原有图形工作站，它不需要GPU卡都挂在一个CPU上面。这一块，我们收集的情况，现在市场对于这一块产品的需求很大，但是市场上又没有特别合适的，能够特别满足他们需求的硬件提供。包括一线品牌的这些厂商，就目前为止，都还没有正式推出满足相关应用的需求，因为这种应用，尽量是单排的机器，挂载的GPU尽量多，这样子才能分摊到它这个计算平台的成本。也就是说在双路的服务器上面，它可能需要8个甚至16个，现在这种类型的产品确实不多。我们目前已经开始做这个项目，也是想尽快地把它推出出来，来满足这部分的需求。这个也是我们第二个非常重要的正在做的一个产品。

当然，还有很多其他的热点，说实话，像我们这种体量的公司，我们也有我们的自知之明，我们资源有限，尽量是说看到机会了，我们会去做，我们会把资源马上聚焦，先把东西做出来，推向客户，后续如果说资源释放出来了，再看其他的机会点。

记者：其实和郑总这边交流，看到杰和在对服务器市场这块的观察还是很深入的，并且有很多样化产品布局。今天我们的访谈就到这儿，非常感谢郑总接受我们的访谈，谢谢。