山西医药保健品市场出现“拐点”

　　已经到了酷暑的夏天，山西的医药保健品市场却至今也未能热起来，这不禁让山西的不少商家哀叹。在国内市场积极寻求“产销”新模式的影响下，日前，山西医药保健品市场上随之也出现了“拐点”信号。山西瑞丰集团对外宣布，将在全国3000多个城市启动推广汇丰养生堂连锁店营销网络体系。面对市场更加强有力的竞争态势，我省医药保健品生产领域企业能否异军突起，后续“发力”？

　　“除了做广告卖产品，我实在想不到这个市场还该怎么做。”7月13日上午，我省某医疗保健品生产商赵总接受记者采访时坦言，“实际上对于我们销售企业来说，经营一个产品也冒着很大的风险，如果广告砸开了市场，提升了销量也就赢了，反之就有可能血本无归。”

　　据了解，目前山西省保健食品生产规范企业有20家，销售经营企业上百家，在这些医药保健品市场中传统销售模式仍然“大行其道”。过去在“概念”营销的影响下，企业通过广告轰炸的传统销售模式“攻城掠地”，广告“大旗”的方向就是利润指引的方向。

　　但这种情况下，不少没有经济实力的厂家生产出来的产品，在营销公司的“包装”下逐一“杀”进市场，把整个市场搅得“昏天黑地”。因此，医药保健品营销就需要整体突围，出现新的“拐点”。而所谓市场“拐点”，是指部分保健品产销企业对产销体系进行“变革”，即迎合市场的需求，创新营销模式。

　　面对当前医药保健品市场销售的低迷态势，作为我省规模最大的以医药、保健品研发、生产、销售为主导产业的山西瑞丰集团，决定积极采取战略性调整，率先推出新的营销模式———即自2008年6月28日起公司在全国市场启动推广汇丰养生堂连锁店营销网络体系，打造全新的健康养生机构。其营销理念将在山西医药、保健品营销领域产生革命性的意义。

　　据业内人士分析，“可以肯定的是，传统营销对于医药保健品业已经到了黔驴技穷的地步，但还将会延续一段时期，而新销售模式山西目前多数企业仍然处于摸索阶段。真正影响省级市场营销突围的关键在于产销企业新市场政策和新销售模式的制定。”