南京百脑汇爱心行动 燃情六月

百脑汇卖场经营的第一步棋是买地皮建商厦或购买、租赁合适的房产。通常商厦竣工后，百脑汇会出售商住楼，自己经营卖场。商住楼盘卖给小商户，由小商户转租，或百脑汇帮助出租，既有利于尽快收回房地产投资，也能减少自己经营带来的风险。

经营卖场除了要招商转租场地，对卖场科学分区、进行商户管理等外，还有大量商业运作工作要做。百脑汇的第二步棋是在卖场开业前或开业后的一段时间内开展大规模宣传攻势。百脑汇在媒体上做广告，不惜重金请演艺界明星引吭高歌几曲，请歌舞队载歌载舞，或策划出各种形式的促销活动，送出大量促销品的目的，一是希望通过创造经营气氛，拉升卖场人气，提高自身品牌影响力。二是要通过吸引更多消费者眼球，造成卖场人潮涌动、兴旺发达的景象，引起知名品牌厂商和大部分经销商的关注。三是在帮助经销商提拉销售同时，促进楼上商住房盘的销售。人流量的增加给百脑汇带来了生意，热闹的气氛“炒”旺了人气，结果商住房很快顺利销售了出去，卖场招商也全部完成。

卖场走上正常轨道后，百脑汇走出第三步棋，开始积极推销门前楼宇、外墙、场内内柱、内墙广告，并努力说服厂商利用门前场地开展经常性地促销活动。对百脑汇来说，推销广告和场地是一举两得的好事。厂商的活动一个接一个地举行，广告一单单地拉过来，百脑汇既获得不菲的收入，在通过活动吸引消费者驻足观看同时，也能有效地增加卖场人流量。

通过不断地商业运作和市场“炒作”，当卖场的知名度逐步提升，场地内的席位随之升值时，百脑汇开始走出整合营销的第四步棋：捆绑销售卖场广告和外场地。用厂商的钱做想做的事，不用掏百脑汇自己口袋里的钱，活动做得越多、广告拉得越多，获得的收入也就越多。但正常情况下，厂商在新产品推出或节假日促销等特殊条件下才会做活动或投放广告。如果按厂商意愿投广告或租场地，百脑汇是达不到收入最大化目的的。于是，他们动起了脑筋。商户一般一年与卖场签一次合同。为了让厂商投放更多广告，百脑汇在与经销商签新合同之前，推出一套捆绑销售方案，将场地席位签约与厂商一年外墙和场内广告、场地活动整体投放捆绑起来。对经销商来说，厂商无论是在当地投放广告，还是开展活动，都是大好事，他们会想方设法、竭尽全力地说服厂商。由于新签约办法中增加了不接受捆绑销售就不能进入卖场的条款，厂商如果不投放广告和场地活动费，经销商就会失去已经在百脑汇做了两三年的场地，其结果势必影响终端销售和与经销商的关系。处于两难境地的厂商被逼无奈，最终不得不接受这种捆绑条件。当然，百脑汇的捆绑方案针对的只是已经入驻的商户。考虑到卖场内只有聚集了更多的知名国际品牌，百脑汇的影响力才能更有效地拉升，对尚未进驻卖场的国际大品牌，他们采取的则是先以优惠条件请君入瓮，等到商户立足下来后，再逐步推销他们的捆绑方案。