IBM易捷方案三大创新

针对高成长的发展目标，IBM的策略之一是为中小企业提供创新的高附加值解决方案。随着中小企业用户需求的演化，IBM也在不断拓展易捷解 决方案的领域。从一套最基本的为中小型企业打包和定价的易捷产品开始，扩展到包括软硬件和集成服务在内的基础架构解决方案，同时结合 易捷伙伴的应用解决方案，通过渠道生态系统提供最大化的客户价值——IBM“易捷”战略积极响应中小企业在不同发展阶段的各种需求，致力 于与中小企业用户共同成长。

实现高增长的策略之二是建立渠道生态系统。目前IBM工商企业部超过一半的收入来自合作伙伴，推动合作伙伴走上增值发展之路、与合作伙伴 共赢共荣是IBM发展中小企业市场的主要策略。IBM与合作伙伴一道，为中小企业用户提供整合了IBM的技术优势、行业洞察、融资权利以及IT服 务在内的整体解决方案。在此过程中，IBM给予合作伙伴销售、技术、服务等全方位支持，实现1+1>2的合作目标。特别要说明的是，2005年4月 发布的易捷蓝图计划(Built On Express）至今已经取得了丰硕的成果。对于 IBM 业务合作伙伴来说，IBM易捷蓝图计划具有与众不同的区分性 特点，利用 IBM 在易捷销售支持方面的巨大投资，帮助合作伙伴提高对中端市场的产品认知度。对于最终客户来说，BOE是专为中小型企业设 计的高质量产品，是已经成功实施过的、经证明的产品，是具有竞争力、符合特定行业标准的整体解决方案。

实现高增长的策略之三是积极开发新兴市场，IBM表示将继续加强对二三级市场的覆盖，截至目前，IBM在华业务已增至18家分支机构。2005年 度，透过易捷巡展，中小企业大讲堂，IBM与超过50个城市的中小企业客户近距离接触，交流信息化的经验。带动IBM在广泛地域的认知度， 加 强了易捷的业务拓展。（责任编辑：魏桂英）