IBM易捷方案三大创新

11月16日，以“高价值 + 高成长——易捷创新之道成就蓝色小巨人”为主题的2005年IBM易捷系列解决方案发布会在北京隆重举行。易捷系列是根据中小企业市场需求定制的解决方案，自2002年发布以来，以先进的技术和精准的定位在市场获得快速发展。在今天的发布会上，IBM向市场全面展示了易捷创新之道。易捷解决方案面向客户的核心业务需求，以创新的方案、创新的购买交付模式、创新的培训机制，为中小企业提供高价值，推动中小企业业务能动力，带动企业发展。

IBM以强大的管理团队阵容参加了本次新闻发布会。IBM大中华区副总裁兼工商企业部总经理郑小聪先生，IBM工商企业部大中华区市场总经理邱胜先生、IBM系统部工商企业部大中华区总经理叶明先生、IBM 软件集团大中华区工商企业部总经理陈文丰先生、IBM全球服务部工商企业销售 总监刘淼先生，以及IBM全球融资集团大中华区总经理黄琼慧女士，齐齐亮相，充分显示了IBM对工商企业市场的重视，以及对易捷系列解决方 案的信心。

易捷最新解决方案实现了全面的拓展， 包括：从单点产品向基础架构解决方案及合作伙伴建立在易捷平台上的行业应用解决方案延伸，透过 IBM服务方案轻松拥有信息化能力，凭借融资租赁方案实现灵活的购买和交付，提供企业培训方案提升组织技能，携手合作伙伴搭建易捷渠道生态系统。

易捷：成就第1价值品牌
在全球经济发展的舞台上，中小企业始终是最多元化和最具创新精神的组成部分。在当今的中国，中小企业在社会经济中也扮演着日益重要的 角色。中小企业市场覆盖最具创新精神的客户群、最广的地域、最多的行业，以及最多元的需求。

IBM拥有创新的基因，全面的业务领域，深入的行业洞察力，丰富的资源，能为企业提供巨大而深入的支持， 被誉为蓝色巨人。同时，易捷作 为为中小企业定制的解决方案，就是帮助中小客户花小公司的钱办大公司的事。透过简而灵活的解决方案，为中小企业每个发展历程提供应时 而且到位的支持。易捷实现安装部署容易、优惠的性价比、支持方便、容易购买、易整合、可升级可扩展、容易学习使用、管理简便， 充分满 足中小企业从小处着手，放眼成长的特点。 蓝色小巨人形象将大大拉进IBM与中小企业客户的距离。

IBM大中华区副总裁兼工商企业部总经理郑小聪表示，工商企业的巨大需求和中国市场的巨大的发展潜力，已成为带动IBM业务高成长的重要增 长点。 IBM在此市场将以高价值为目标，追求高成长。凭借易捷解决方案，我们致力于帮助中国的中小企业提升业务竞争力， 同时，也将树立 IBM在中小企业中第一价值品牌的形象。

易捷：3个创新凝聚高价值
随着中小企业发展，不断巩固已经取得的成功，打造具有竞争优势的技术与产品、培养专业的管理人才、实现灵活的财务管理，以及快速响应 市场需求，寻求发展机遇，竞技于全球舞台——这些都是中小企业所面临的挑战。

因此，如何借助IT手段、如何通过信息化，加强核心竞争力，实现持续创新和转型对于中小企业的成长具有决定性的意义。中小企业对于IT解 决方案的需求与大企业相类似，主要考虑的是安全性、灵活性、抗风险及一致性、可靠性和快速成长性。但是由于中小企业所拥有的规模、资 源、资金的限制，要求对IT投入更加精打细算，同时期望得到更快速的回报。

面对这种需求，易捷解决方案秉承从用户核心业务需求出发，以加强客户业务竞争力为目标，提供创新的价值。IBM面向工商企业在业务、技术 和人才等领域的关键需求，打造创新的解决方案，建立购买和交付的创新模式，助力以人为本的组织机构创新，力求创新转化为价值， 支持用 户业务的成功。

创新之一是融合了创新技术的整体解决方案。在中小企业市场中，超过一半的购买决策是由业务解决方案驱动的。基于此，IBM将不懈的创新实 践融入到从单一产品到基础架构解决方案到行业应用解决方案的演化之中，描绘出易捷解决方案蓝图。其价值在于提升中小企业的客户的体验 、优化中小企业的价值网、促进产品与服务的区分性特点、提高中小企业的员工生产力、分析和使用信息以进行更好的业务决策、提高中小企 业的业务灵活性、以及提高 IT 安全性、可靠性和遵从??能力，从而帮助中小企业从IT 投资中获取最大利益。

IBM的创新之二是为用户提供灵活的购买和轻松拥有IT设施和应用的模式。针对中小企业低起点、高增速的IT需求模式，IBM推出相应的融资租 赁服务计划，帮助中小企业在避免重复投资的同时，确保投资回报。在IT应用方面，IBM的外包服务提供了多种IT服务解决方案，能够帮助中小 企业降低IT拥有成本，轻松实现应用价值。

IBM的创新之三是推出创新的培训计划，提升中小企业组织机构的专业和业务技能。IBM通过为中小企业提供包括技术、业务、管理等方面的专 家培训和服务，帮助中小企业吸引和培养专业技术和管理人才，提高机构高效性，快速响应市场，从而实现中小企业更好地生存和更快地成长 ，全面满足中小企业的发展需求。

易捷：3大举措带动高成长
中小企业作为IT业务最具潜力，也是发展最为迅捷的市场，已经成为带动IBM业务增长的重要引擎。IBM将遵循高价值和广覆盖相结合原则，通 过拓展行业解决方案、构建合作生态系统和积极开发潜力市场的三大策略，推动工商企业部继续成为IBM业务成长的高增长点。

针对高成长的发展目标，IBM的策略之一是为中小企业提供创新的高附加值解决方案。随着中小企业用户需求的演化，IBM也在不断拓展易捷解 决方案的领域。从一套最基本的为中小型企业打包和定价的易捷产品开始，扩展到包括软硬件和集成服务在内的基础架构解决方案，同时结合 易捷伙伴的应用解决方案，通过渠道生态系统提供最大化的客户价值——IBM“易捷”战略积极响应中小企业在不同发展阶段的各种需求，致力 于与中小企业用户共同成长。

实现高增长的策略之二是建立渠道生态系统。目前IBM工商企业部超过一半的收入来自合作伙伴，推动合作伙伴走上增值发展之路、与合作伙伴 共赢共荣是IBM发展中小企业市场的主要策略。IBM与合作伙伴一道，为中小企业用户提供整合了IBM的技术优势、行业洞察、融资权利以及IT服 务在内的整体解决方案。在此过程中，IBM给予合作伙伴销售、技术、服务等全方位支持，实现1+1>2的合作目标。特别要说明的是，2005年4月 发布的易捷蓝图计划(Built On Express）至今已经取得了丰硕的成果。对于 IBM 业务合作伙伴来说，IBM易捷蓝图计划具有与众不同的区分性 特点，利用 IBM 在易捷销售支持方面的巨大投资，帮助合作伙伴提高对中端市场的产品认知度。对于最终客户来说，BOE是专为中小型企业设 计的高质量产品，是已经成功实施过的、经证明的产品，是具有竞争力、符合特定行业标准的整体解决方案。

实现高增长的策略之三是积极开发新兴市场，IBM表示将继续加强对二三级市场的覆盖，截至目前，IBM在华业务已增至18家分支机构。2005年 度，透过易捷巡展，中小企业大讲堂，IBM与超过50个城市的中小企业客户近距离接触，交流信息化的经验。带动IBM在广泛地域的认知度， 加 强了易捷的业务拓展。（责任编辑：魏桂英）