云网智数携手华为 走过一场跨时代的“西行路” 原创

在新时代的经纬线上，云网智数与华为携手塑造出新时代的命运共同体，照亮千行百业奔赴数智世界的西行之路！在华为中国合作伙伴大会2025的现场，云网智数（山东）科技有限公司总经理邵刚回忆起这段华为携手同行的“取经路”.....

数字时代“取经路”上的“大唐与天竺”

1997年的黄海之滨，一群怀揣技术信仰的“取经人”，以“雷音”为名，在青岛启程，立志在IT时代书写创变的“经卷”。如今的雷音集团副总裁、云网智数（山东）科技有限公司总经理邵刚便是其中之一。

那时，他们如同辛勤的耕耘者，一步一个脚印，在行业的沃土中深耕细作，逐渐积累起宝贵的经验与洞察。如果为成立之初的的云网智数画一副肖像，或许，是一个专注于IT技术服务的“苦行僧”。

随着时间的推移，云网智数逐渐意识到，单打独斗的力量终究有限。他们开始放眼更广阔的市场，寻求能够共同成长、彼此成就的伙伴。那时，云网智数找到了一个答案——华为。

“这份合作的缘起，并非偶然，而是源于双方对彼此的高度认可。”邵刚坦言。

作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，华为以强大的技术实力和深远的市场影响力，赢得了业界的广泛赞誉。云网智数敏锐地洞察到，与这样一位实力雄厚的伙伴携手，定能为自身的发展注入强大的动力。而华为，也看到了云网智数在行业深耕中所积淀的专业经验和对市场的独特理解。

这份认同感如同种子，在双方的心中悄然扎根。双方都渴望通过合作，整合彼此的资源，在技术创新、市场拓展等多个维度形成强大的合力，共同推动行业的进步。

真正的蜕变发生在2020年，正值我国数字化变革的关键时期，云网智数诞生，成为雷音与华为全线业务对接的“驿站”。从此，这场数字时代“取经之旅”，有了并肩同行的“大唐与天竺”。华为的硬核技术，加上自身的行业积淀，得以让雷音在数字化转型的“八十一难”中开辟出新的确定性。

硬核实力+长期积累  从“初探”到“共赢”的合作范式跃迁

云网智数的核心竞争力，离不开深厚的技术积累、丰富的行业经验，以及高效的团队协作能力。“我们拥有一支非常专业的技术团队，能够深入理解客户的独特需求，并为他们量身定制最合适的解决方案。”说出这句话时，邵刚的语气中带着一丝自豪。

邵刚回忆说，云网智数一直以来都非常重视与客户建立长期的合作关系。他强调：“我们相信，真正的价值在于通过持续的服务和支持，不断赢得客户的信任和忠诚。这不仅仅是一次性的交易，而是共同成长的过程。”

正是这种长期的合作，让雷音集团和云网智数能够更深入地了解客户业务的演变和他们不断变化的需求。近些年，随着数字化转型的浪潮席卷各行各业，客户的需求也在悄然发生变化。邵刚敏锐地观察到了这一点。他指出：“过去，客户可能更关注单一的IT解决方案。但现在，他们更倾向于寻求综合性、智能化的解决方案。”邵刚进一步解释道，如今的客户对解决方案的灵活性、可扩展性，以及安全性提出了更高的要求，他们期望云网智数能够提供更加全面、高效的服务，助力他们实现转型升级。

针对行业客户的需求，邵刚也进行了深入的分析。他总结道：“行业客户对我们提出了诸多关键需求中，数据安全无疑是重中之重。此外，业务的连续性、智能化管理等方面也备受关注。”

“正是为了更好地满足这些日益增长且复杂的需求，云网智数与华为的合作也从初步接触，逐步发展到深入合作、共同拓展市场的阶段。”

邵刚回忆起合作的过程，感慨道：“在合作过程中，我们切实体会到了华为在技术支持、市场推广、培训认证等方面的优质资源。这些资源的引入，不仅显著提升了我们的技术水平和服务能力，也为我们赢得了更多的市场机会。”

对于华为的进一步支持，邵刚也分享道：“在‘研、营、供、销、服、管’等环节，我们真切感受到了华为在构建‘伙伴+华为’体系方面的积极变化。通过优化流程、提升效率等措施，为我们提供了更加便捷、高效的合作体验。”

“在每个阶段，云网智数都与华为保持着紧密的沟通和协作，共同推动合作项目的顺利进行。”邵刚讲到这句话时，语气中充满了对双方合作的欣慰。

选择“一如既往”  同行路上的价值共鸣

“在具体项目落地的过程中，我们常常会面临各种各样的挑战。”邵刚说。

技术的复杂程度超出预期，客户需求的频繁变动给云网智数在项目推进时的带来了不小的阻力。

谈及这段经历，邵刚回忆说，“正是在这样挑战的时刻，华为派遣了专业的团队，为我们提供了精准且深入的指导，这无疑为我们突破技术瓶颈、满足客户需求注入了强大的动力，最终也确保了项目的顺利完成。”

邵刚举例道，在“红树林智慧园区一期的提升改造项目”中，我们与华为携手打造了智能化的数据管理平台，成功实现了对客户数据的高效管理和安全防护。而在教育领域，我们与华为的合作也取得了显著的成果，在“中国石油大学华东古镇口校区建设”中，我们共同推动了该校的信息化水平和管理效率的提升。

“华为的产品和技术为我们的解决方案提供了强大的支撑。通过有效地整合华为的先进技术和优质产品，我们能够为客户提供更加全面、高效的解决方案，更好地满足他们不断升级的需求。”邵刚强调。

面对市场和客户需求的不断演变，邵刚发现，他最终找到的答案与最初的选择一样，依旧是——华为。此时的邵刚深切体会到，华为所倡导的“同路人”文化，正在于与合作伙伴拥有共同的目标和价值观。

“对于未来与华为的合作，我们充满期待。”邵刚坦言，“希望我们能够持续深化合作的广度和深度，积极探索并把握新的市场机遇。同时，我们将进一步加强与华为在技术创新、产品研发以及市场拓展等方面的紧密沟通与协作，携手打造更具竞争力、更高效率的卓越解决方案和服务，从而更好地满足我们客户日益增长的需求。”

在数智时代的“西行”路上，云网智数与华为的携手正书写着共进共赢的佳话。未来，这场远征将会汇聚更多同行者，共同撷科技为笔，淬合作为墨，塑造属于这个时代的璀璨星河！