HPE发布面向合作伙伴的AI试点计划

HPE准备与多家精选合作伙伴一起启动新的AI Partner Ready Vantage试点计划，让这些合作伙伴将率先抓住巨大的AI市场机遇。

HPE全球渠道和生态系统负责人Simon Ewington在接受采访时表示：“合作伙伴面临的挑战是如何将AI领域的机遇变为现实，这就是我们正在努力做的事情，以及我们将如何在市场上脱颖而出：帮助踏上这段旅程的合作伙伴率先了解他们目前在AI之旅中所处的位置，他们拥有哪些技能，他们想去哪里，然后帮助他们制定达到目标的计划。”

八年前HPE通过Zenith计划为合作伙伴开拓即服务市场渠道机会，如今，HPE同样利用了这个试点计划模式，取得了HPE GreenLake按使用付费渠道模式上的突破。

这个试点计划的核心是HPE Partner Ready Vantage计划新增的一项AI技术合作伙伴能力。Partner Ready Vantage计划主要奖励合作伙伴的服务投资。

HPE还将在高性能计算、可持续发展和主权方面推出新的能力，为AI合作伙伴的销售攻势助力。

选择具有“正确属性”的合作伙伴

HPE全球合作伙伴计划和运营副总裁Jesse Chavez表示，HPE已经开始选择那些具有“正确属性”的合作伙伴，其中包括用于AI试点计划的数据分析或数据科学家能力。

Chavez说：“我们已经开始与某些合作伙伴就我们的AI和AI产品展开合作，并且和他们一起进行实践，就像我们在GreenLake方面所做的一样。”

HPE还开展了针对合作伙伴的AI研讨会活动，类似于GreenLake的研讨会模式，为合作伙伴提供基于业务成果的销售培训，以推动即服务方面的转型。

Chavez表示，考虑到HPE通过即服务“Zenith”试点计划（该计划持续了两年，约有150家合作伙伴）将AI试点计划的时间大大缩短。

“不同之处在于，我们在那两年中学到了很多东西，因为我们学到了很多东西，所以我们相信我们将能够将我们正在做的很多事情缩短，并且比以前更快地推进。”

Ewington表示，Partner Ready Vantage AI销售能力是对具有开创性的HPE Partner Ready Vantage计划的一个“自然演变”，后者是在2022年在HPE Discover大会上正式推出的。

“我们在HP Partner Ready Vantage方面做得非常好，它让我们能够利用AI的经验，”Ewington说。

HPE Partner Ready Vantage模式的关键是为合作伙伴打开大门，利用HPE的知识产权围绕GreenLake以及现在的HPE GreenLake AI解决方案构建自己的服务能力。

“我们敞开了大门，让他们访问我们的知识产权、我们的工具、我们的方法，我们已经说过，‘我们希望你发展你的服务实践！’我们这样做是因为我们真诚地相信，随着我们的发展，如果我们向合作伙伴表明我们希望帮助发展他们的服务业务，我们作为厂商、作为渠道的合作伙伴将更具吸引力，这同样也适用于AI！”

HPE的Zenith即服务计划于2016年推出，为HPE在即服务市场竞争中提供了巨大的竞争优势。

事实上，HPE在2018年正式推出了具有突破性的GreenLake FlexCapacity按使用付费模式，比竞争对手戴尔在2021年进入即服务市场提前了3年。

位于美国新泽西州拉姆西市的Comport咨询公司首席技术官Erik Krucker表示，该公司六年来一直致力于高性能计算AI解决方案，他表示，HPE已经联系Comport参与这项新计划。

“HPE正在和像我们这样有能力设计、交付和管理这些AI系统合作伙伴的合作，这些是我们长期以来一直在做的事情，对我们来说是天作之合！很高兴看到HPE给我们带来的投资回报，很高兴能为客户提供全系列的HPE AI解决方案。”

Krucker表示，HPE AI试点计划“让客户知道他们正在和AI市场上合格的合作伙伴打交道，提供坚如磐石的AI交钥匙型解决方案。除了大型语言模型之外，还有很多不同的AI工作负载，你必须知道如何管理这些不同类型的工作负载以及所需的正确基础设施。”

合作伙伴：参与试点计划的最佳时机

总部位于美国圣地亚哥的Nth Generation公司联合总裁兼首席技术官Dan Molina表示，这项AI试点计划是HPE“言出必行”抓住AI市场机遇的又一个例子。

Molina表示，这项试点计划来得正是时候，随着ChatGPT和大型语言生成式AI模型的流行，客户纷纷开始制定AI计划。

Molina说：“这个AI试点项目旨在帮助合作伙伴通过AI解决方案取得成功，这是一个成功的定位。”他在过去九年里一直与Nth公司的客户一起致力于AI客户项目。“客户将我们视为值得信赖的AI解决方案和实施顾问，我们越早接受HPE的AI解决方案培训就越好！”

Molina表示，与HPE合作开发AI解决方案的一大好处是HPE对安全、隐私和保护客户数据的高度关注。“如果客户不注意安全和隐私，AI可能会适得其反，会暴露敏感信息。”

Molina表示，AI带来的机会是他在IT领域35年来看到的最大机会。他表示：“AI这个大趋势将比我30多年来在IT领域看到的任何其他大趋势都要大得多。AI甚至比把我们所有人连接在一起的互联网或者云还要更大。云仍在不断发展，但我认为，每个组织都将依赖一个或多个AI应用。整个生态系统——计算、存储和网络——都将受到AI的影响。我认为这比任何大趋势都要大得多，我们才刚刚开始，这真是太令人兴奋了。”

Molina表示，随着ChatGPT和生成式AI大语言模型的发布，客户对开发AI解决方案的兴趣在过去18个月中急剧上升。“绝大多数”客户现在对与Nth Generation一起开发AI计划很感兴趣，而两年前这一比例仅为个位数。

“我们正在和很多商业客户和公共领域的客户沟通，他们不知道如何开始使用AI，这就是为什么我非常高兴能够与HPE合作，提供从AI研讨会到提供恰当的平台来推理、训练和调整模型的整个AI解决方案，无论是入门级还是更高级的解决方案，都是高度可扩展的。”

总部位于美国新泽西州克林顿的CPP Associates公司总经理、执行合伙人Pat O’Dell表示，他很高兴有机会参与HPE的AI试点计划。

他表示：“我们是对HPE GreenLake投资的先锋，这使我们成为GreenLake去年的年度合作伙伴。我们很乐意成为试点计划的一部分，因为我们知道AI是未来，我们相信HPE将拥有庞大的AI产品组合。”

O’Dell赞扬了Ewington和Chavez在AI合作伙伴方面的领导工作。他说：“不仅要考虑机会在哪里，而且要考虑未来机会的发展方向，这是令人兴奋的。”

O’Dell表示，他认为AI解决方案是HPE GreenLake即服务产品组合中一个强大的产品。他表示：“并非每家公司都有能力承担投资AI的资本支出，因此拥有非常强大的运营支出、按使用付费的即服务产品是至关重要的。AI解决方案的增长是不可预测的，可能会上升或下降，这对于GreenLake来说是完美的。GreenLake让你能够快速扩展和增长，你只需为使用的内容付费。”

O’Dell 表示，CPP公司已经获得了Partner Ready Vantage所需的能力。他说：“Partner Ready Vantage正在做一个好的计划应该做的事情，设定标准，进行衡量，帮助我们，为合作伙伴的成功提供激励。”

Advizex是Fulcrum IT Partners的旗下公司，该公司已经在AI解决方案上进行了大量投资，正在发起混合AI的攻势，公司首席执行官C.R. Howdyshell表示，他对HPE的这项试点计划感到“非常兴奋”。

“我们很早就全力支持HPE GreenLake，成为了GreenLake成功故事中的一个组成部分，很高兴听到HPE正在采用经过验证的流程和经过验证的结果，并将其再次应用于AI。HPE的这一新计划绝对走在正确的轨道上，我希望Advizex成为试点计划的合作伙伴之一。”

Howdyshell表示，构建AI解决方案涉及Advizex等合作伙伴的大量技术和销售技能投资。他说：“制定AI解决方案需要大量的工作和努力，从进入市场的角度来看，这是一项通过AI解决方案推动差异化的持续投资，这不仅仅是基础设施的问题，实际上取决于客户希望通过AI获得的业务成果。这归结为垂直市场用例，如果你能理解用例，那么你就拥有了优势。客户需要了解他们可以从AI投资中获得的业务成果。”

Howdyshell表示，随着Fulcrum收购了AI先驱Razor，Advizex正在所有垂直市场采用可扩展的AI解决方案。Howdyshell表示，Advizex在医疗、零售、制造、金融和SLED领域拥有深厚的垂直专业知识。

他说：“我们看到Razor的第一个用例是在制造业。”事实上，Advizex已经安排于6月10日在克利夫兰举办混合AI制造业研讨会。

Ewington则表示，HPE的Partner Ready Vantage已经为HPE的AI渠道攻势奠定了基础。

“在HPE Partner Ready Vantage方面，我们是开拓者，这让合作伙伴可以真正开发自己的服务实践，这就是我们都知道的利润所在！（对我们来说）作为真正第一个这样做的供应商，我认为我们已经完成了其中繁重的工作。”

Ewington表示，AI带来的机会是利用Partner Ready Vantage来推动AI渠道的革命。

他说：“这一切都和服务以及围绕AI开发服务实践有关，我们计划让我们的合作伙伴能够利用这个机会，将这个机会变成现实！”