应对数据挑战，IBM存储“345”全新升级 原创

当下，数据的重要性不言而喻。在市场层面，我们看到中国非常重视数据，包括数字中国的建设规划以及国家数据局的建立。

IBM副总裁、 大中华区存储及中国区Power业务总经理侯淼告诉记者，随着数据越来越多，客户对数据管理变得会越来越重视。因为这对IBM存储是一个巨大的机会。

虽然数据非常重要，但是挑战也是非常明显的，比如数据规模越来越大，数据访问速度揶越来越大；数据多元化发展导致数据分布分散，很难进行保护和安全性管理；数据增长带来成本挑战，如何管理数据存取的经济性也变得非常重要。

因此，传统存储已经无法满足客户未来数据增长的需求，IBM存储也与时俱进，在今年3月公布了其存储业务的全新产品组合、品牌形象和战略，以更加简化、优化的产品体验，帮助企业客户更好地应对数据挑战。

三大产品分类

侯淼表示，针对云计算和AI，IBM围绕平台为中心的策略，满足客户数字化的需求。“传统存储围绕传统业务模式，强调稳定。而随着IT架构从传统模式越来越走向基于容器化混合的架构，也就是从边缘到核心到云的新格局，IBM存储也进行了重新分类。”

IBM存储产品组合重塑为三类，即IBM Storage for Data and AI、IBM Storage for Hybrid Cloud以及IBM Storage for Data Resiliency。

IBM Storage for Data and AI面向数据和人工智能的场景，满足客户对速度和扩展能力的要求。此解决方案的软件部分包括IBM Storage Scale和IBM Storage Ceph等存储软件。IBM Storage Scale是针对大规模的扩展化文件系统，IBM Storage Ceph是针对统一存储，特别是对象存储。硬件包括IBM Storage Scale System产品和IBM相关磁带类的产品。

IBM Storage for Hybrid Cloud面向混合云的存储。IBM Storage Fusion软件和IBM Storage Fusion HCI System超融合解决方案，为客户提供一个方便的容器化的存储模式。当客户在容器化的混合云的情况下，需要提升软硬件的环境，Fusion是一个非常适合的产品，它帮助客户简单化部署。而且有容器化的API接口，使客户能部署全容器化的架构并提高存储效率。

IBM Storage for Data Resiliency面向安全存储，强调存储的保护弹性和合规，包括全新构建的存储软件IBM Storage Defender，它结合了IBM Storage Protect，IBM Archive以及第三方的Cohesity的Data Protect等软件，提供数据的备份、保护和恢复三个功能，同时满足合规要求。

“Storage前面紧跟着IBM，我们更强调Storage作为IBM一线产品线的一部分。还有一个‘For什么’就是把场景定义清楚了，让软硬件产品、方案与场景有一个对应关系。”侯淼解释说。

五大主赛场

面向中国市场，IBM存储聚焦五个赛道，分别是安全、快速、便宜、方便、灵活。

安全方面，也就是数据弹性。IBM存储针对核心业务，提供安全和性能并重，包括数据库和交易型的业务。这里面的的主要技术包括SafeGuarded Copy，它能够产生无污染的副本，这样当数据被勒索的时候能够快速恢复。

另外，IBM Storage Defender能够把数据的备份保护和恢复统一管理起来，使客户在多中心包括多容器多云情况下，也能够快速找到干净的副本进行恢复。

IBM Storage Archive硬件主要是为客户提供一种磁盘，这种磁盘能够提供支持加密解密支持压缩，从而提高磁盘使用效率。它所负载的这个领域，主打的拳头产品包括IBM闪存和数据安全软件。

快速方面，面向人工智能场景，特别是有关AI和高性能计算的业务，其中囊括药物研发、芯片开发、气候气象业务等领域。其中，以IBM Storage Scale为代表的存储产品主打高性能高扩展能力，提供全域文件系统，能够支持高性能和水平扩展，而且使用效率能够提高，通过栈码技术能够把使用效率提高到90%以上的同时保证性能不降低。

当客户数据量越来越大的时候，怎么样能够降低成本？IBM存储的数据保护及备份解决方案适用于低成本数据归档、备份、容灾和数据长期保存，帮助客户实现降本增效，大幅减少数据中心等环境的碳排放。。

针对混合多云，IBM Storage Fusion HCI System超融合存储设备完美适配红帽OpenShift环境，支持容器化的数据存取，包括分布式部署、多云环境下数据互联等功能，，为客户提供一个可在混合云环境中简单实施的计算模式。

最后是近线存储，就是存储按照使用频率分成在线、近线和离线。近线介于在线和离线之间，数据规模比较大，要求相对较好的访问性能和较低的访问成本。。IBM Storage Ceph和磁带存储作为数据存储的底层，支持大规模的对象存储，而且实现统一存储管理。

四大市场重点

在市场策略方面，IBM存储提了四个主要的重点。

第一个是降本增效，针对数据量比较大的客户群，通过IBM存储为客户降低存取成本，提高使用效率。

第二个是携手共创。过去IBM与国内领先公司包括互联网公司、科技公司一起共创方案，提高产品和方案价值，满足客户的需求。

“我们希望与行业内相关的合作伙伴携手共创，通过把我们的产品跟他们的产品相结合，满足客户有关数据的存取和管理的要求。”侯淼介绍说。

第三类是提升区域。针对区域合作伙伴，提倡共赢区域市场，开拓新客户。IBM拥有专门针对区域市场的销售人员，并且着力发展嵌入式解决方案（ESA）的合作模式。

第四个就是服务金融。金融客户仍然是IBM存储的重要客户群，IBM正通过推广数据弹性和安全备份等存储解决方案，支持客户安全生产。

正是秉持这样策略，IBM存储获得了众多客户的青睐，比如百度智能云借助IBM Storage Scale软件，包括Lab Services以及Tape产品，节约电力90%以上，降低运营成本80%；地平线引入IBM Storage Scale，在多云之间形成统一的全局命名空间，将不同数据访问接口的数据方便地接入进来统一管理。

“我们希望通过IBM存储产品技术和解决方案为客户降本增效，通过携手共创为国内客户创造更多的解决方案，提升本地客户，服务于金融客户。”侯淼说。