IPF2022 | 打铁还需自身硬 英信未来携手浪潮信息打造能力升级之路 原创

“依托浪潮信息元脑平台，作为右手伙伴我们加强与左手伙伴的合作，将持续投入面向智算时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养；同时双方强强联合，共同服务最终用户。”——北京英信未来科技有限公司副总经理孙涛

当前，数字化已经成为中国经济的重要牵引力。而数字经济和实体经济的融合必将产生巨大的计算需求。而智慧计算则加速数实融合，智慧计算走向行业，帮助行业发现新需求、新技术、新业务模式。

北京英信未来科技有限公司（简称“英信未来”）成立于2015年10月，是一家专注致力于IT产品销售，致力于中国信息产业建设，提供IT解决方案的高科技公司。

近几年，英信未来的整体业务迅猛发展，特别是在非常困难的2021年，英信未来成为第一家提前完成浪潮信息2亿元分销任务的合作伙伴。俗语说，火车跑得快，全凭车头带。浪潮信息像是一个领跑者，带动着合作伙伴一起向前冲刺。

从服务器走向多产品，依托元脑推进产业AI化进程

孙涛介绍说，这得益于浪潮信息在政策、资金、物流、渠道、客户等方面的鼎力支持，比如公司的售前和售后工程师都通过了浪潮信息的相关认证考核。在市场环境艰难的情况下，浪潮信息对合作伙伴给予政策上的扶持与帮助，从而使分销商度过每一个难关。

英信未来副总经理孙涛

英信未来是最早代理浪潮服务器业务的一批分销商，随着双方合作的深入，到后面又代理了浪潮信息存储、云产品以及网络、商用产品，为客户打造领先的云计算基础架构平台。“浪潮信息给人的感觉是踏踏实实做事，我们做出成绩，接下来多方面的合作也就水到渠成了。”孙涛说。

如今，人工智能产业快速发展，AI算力需求飞速扩大。为应对产业AI化的挑战、加速产业AI化的发展进程，浪潮信息提出了元脑生态计划，由左右手伙伴与浪潮信息共同构建，聚焦当前阶段产业AI化的落地应用需求，将持续投入面向AI时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养；促进生态伙伴的优势互补、强强联合，共同成就行业最终用户。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示，浪潮元脑生态计划为产业AI化而生，结合“左手伙伴＋右手伙伴＋浪潮信息”三方面力量，其中左手伙伴是具备AI功能开发核心能力的企业，右手伙伴是具有提供AI整体解决方案的企业，通过强强联合，为产业AI化搭建桥梁。

“目前英信未来的AI业务占比已经达到整体业务的30%，接下来业务发展方向肯定会更侧重这部分，毕竟现在这方面的需求非常旺盛。” 孙涛谈到。

在某研究院项目中，为了搭载通信测试平台，客户需要在设备内实现FPGA卡与GPU卡的混合应用，以及统一管理。相关方案之前从未有厂家通过测试，英信未来通过浪潮信息元脑生态与左手伙伴合作，经过双方1个月紧密测试研究，最终满足了客户方的需求。

打铁还需自身硬  自身转变才能跟上市场转变

3月17日，IPF2022浪潮信息生态伙伴大会将在线上召开，本次大会以“智算创见·数实相融” 为主题，将围绕浪潮信息智慧计算战略、趋势洞察及前沿技术实践深入展开。

毛柏林介绍，在数实相融的发展趋势下，依托浪潮元脑平台，持续投入面向AI时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养，通过与伙伴强强联合，共同服务最终用户，实现业务转型。

对此孙涛认为，以前传统分销商只是简单地搬箱子角色，但是现在市场飞速发展，客户需要的是交钥匙工程，传统意义上的分销模式已经无法满足现阶段的市场需求，需要转变为方案型项目的销售模式，增强自身的整体解决方案能力，快速跟上浪潮信息发展的步伐，进行能力上的匹配升级，才能迎接市场变化所带来的巨大挑战。

孙涛表示，从搬箱子到转变为方案型销售，包括销售、售前、技术，都要进行一个提升。打铁还需自身硬，只有能力升级了，才能迎接市场带来的转变，我们自己也需要转变，才能跟上市场的转变。

“随着浪潮信息的品牌影响力和市场占有率的不断提升，让我们更有信心地紧随浪潮信息的前进步伐，希望浪潮信息能够举行更多的赋能培训，丰富分销商的技术方案水平，满足市场的需求。”孙涛最后说。

“在新的一年里，依托智慧计算的力量，我们为客户、为行业，创造更具价值的硕果，继续大力开拓新渠道及非指名客户市场，并与浪潮信息保持高度互信，目标一致的指导思想，共同进步，一定能交出一份满意的答卷。”