浪潮伙伴说 | 中科软的“保险+”和浪潮的“计算+”

至顶网服务器频道 ： 中科软科技，一家典型的技术型IT方案商。左春，中科软科技股份有限公司（简称中科软科技）总裁，采访左春需紧跟其思维跨度，话题从浪潮延伸至汽车和手机，从传统系统集成扩展至IT方案商未来的发展模型。

系统集成是否还有出路

话题从系统集成开始，更准确地说是传统系统集成。“2013年，中科软科技开始与浪潮建立稳定合作关系，但初期仅限于传统系统集成。”左春说：“系统集成就是将IT企业开发端的技术能力落地实现在用户现场端。”

看似朴素的道理，其实左春是在阐述一个更合理的业务模型，“在本土IT企业中，浪潮较早实现了思维转变，将IT方案商推向业务最前端，自身聚焦在产品技术研发，为合作伙伴提供有力支持。”

中科软科技股份有限公司总裁 左春

究竟谁来体现差异化

既然采访已经涉及生态体系模式，话题就由此展开。其实服务器、存储生态体系呈明显“倒三角型”。底层体系是CPU、内存、硬盘等配件企业。此类产品虽被称为配件，但在产业链中可从来不处于配角位置，少数几家企业垄断市场，而且入门门槛极高。

中间层是浪潮在内的整机企业，而顶层则是直接面对用户的系统集成商、IT方案商。可以看出，此生态模型中，越是底层企业，数量越少，也相当处于价值和产业利润垄断地位，而顶层则是数以千计IT方案商、数以万计的系统集成商。

对此，左春表示，很多人认为，为用户提供定制化服务是IT方案商的价值和责任，其实，在产业链的中段，即浪潮等产品供应商就应该聚焦差异化、体现差异化。

汽车是很好的参照物

举例说明，汽车按车型分类，可分为单厢、两厢、两厢半、三厢；两座、五座、七座；CDV、MPV、SUV等。以用途更可分为：救护车、消防车、转播车、环卫车、混凝土运输车、罐车等。

“产品供应商也应该参考汽车产业、手机产业的产品体系，聚焦用户具体应用场景，推出差异化产品。而IT方案商更可基于此差异化产品，进一步定制解决方案。”左春说。

当然，对比左春理论，浪潮其实已经有所实践。2015年，浪潮提出“计算+”战略，2016年更是将“计算+”解释为关键计算、智慧计算和科学计算。应该说，此时的浪潮已经明显具备面向应用场景的产品设计思维。

同时，2017年，浪潮发布新一代服务器M5系列产品，其中，NF5288M5服务器即是面向人工智能场景设计，其被称为“AI超级计算机”，而NF5486M5则是超高密度存储服务器，面向视频存储、归档存储等应用场景。

对此思维的变化，左春表示认可：“浪潮价值的变化，也一定会带动产业链价值的重新分配，即浪潮价值的提高，也一定会带动中科软科技价值的提升。”

聚焦联合解决方案

由此可见，在产业链中，只有IT方案商与产品供应商进行更紧密地捆绑合作，才能创造更大的价值。而对此，左春认为，传统系统集成没有出路，集成业务必须与应用捆绑、与服务捆绑、与底层产品捆绑。

其实，近期中科软科技的战略思维已经出现变化。中科软科技精于保险行业，但在政务、交通、医疗、公共卫生等领域也有较强积累。此即是变化的基础，“车险+交通”、“寿险+医疗+公共卫生”均将成为中科软科技的全新服务形态。

对此，左春表示，未来IT服务商、IT方案商的业务定位更像是物业，或称为服务总包商。用户有任何IT问题，只需与总包商这一唯一出口对接。“用户只关注应用价值，而服务集成商则负责基于应用的技术实现。同时，在行业应用整合中，必将出现更多的全新业务应用场景，仅依靠中科软科技，或浪潮都无法满足用户服务需求，双方必须更紧密地进行底层技术型合作，联合完成解决方案研发，才能更好地服务客户。”

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