华为中国ICT生态之行：串联生态的丰硕果实 原创

2012年4月9日，华为企业BG中国区正式开启首个华为企业业务解决方案巡展的序幕，5年后的今天，随着"华为中国ICT巡展"正式更名为"华为中国ICT生态之行"，其无论从内容还是形式上都在顺应时代的发展，围绕生态伙伴成长、行业数字化转型、扩展区域覆盖等方面，演绎着云时代下全新ICT生态之旅。

如果说5年前的巡展目的是让更多的渠道伙伴认识华为，关注华为。那么，今天的"华为中国ICT生态之行"的目的则是为生态伙伴搭建舞台，共筑繁荣生态，探寻新商业价值。

事实上，在我们讨论新商业价值的时候，云时代下的数字化转型成为了主要抓手。与此同时，华为生态合作的内涵与外延发生了实质变化，即以"平台和生态"双轮驱动战略来拥抱行业数字化转型。

前者意指华为领先的ICT基础设施平台、开放的资源平台和助力客户商业成功的服务平台；后者则是以商业联盟、产业联盟、开源社区及开发者群体为主的新ICT生态体系，两者互为因果，相互促进。

平台作为生态体系的基础，如同土壤与能量，源源不断地为生态体系提供支持。重点在于，前者的支持内容是否丰富、方式是否多样、目的是否明确以及能否让生态伙伴看到未来，决定了它的落地价值。可以说2017年的"华为中国ICT生态之行"作为平台的展现，满足了以上所有条件，为生态伙伴们释放着强大而有力的动能。

"华为中国ICT生态之行2017"系列活动（以下简称"ICT生态之行"）正式启程于3月22日，并以3条展台路线和3条展车路线，覆盖全国300余个地市。

其中广西南宁、黑龙江哈尔滨和浙江杭州将分别作为3条展台路线的首站。

而3辆展车则是以北线、东南线和西南线3条路线，携手中建材信息、神州数码、联强国际、佳电、金华威、富通时代六家总代，分别从河南安阳、江西吉安和北京顺义发车，前往全国240余个地市。到目前为止，"展台+展车的双线"已经走完国内上百个城市，受到了区域生态伙伴们的广泛关注。

借华为"ICT生态之行"走过百座城市之机，我们来回顾一下在3条展车线路所覆盖的区域中，ICT生态之行分别经历了哪些重要时刻？生态伙伴又是如何评价本次活动的？
向北方的行业生态聚力之声

从3月22日至今，ICT生态之行北线已走过全国30余个地市，覆盖智慧城市、政务、公安、教育、电力、医疗、大企业等多个行业领域。回顾这些站的ICT生态之行，他们的共同特点是：一是通过精彩的论坛将最新的生态建设理念和政策变化传递给区域生态伙伴；二是借助展车把领先、开放的ICT基础设施平台整体搬到区域生态伙伴眼前，呈现数字化转型的创新成果；三是邀请本区域的生态伙伴通过自身的经验分享，展示ICT生态的成功之道。

众所周知，此次ICT生态之行北线所贯穿的北京、天津、吉林、黑龙江等主要省市，正是我国金融、能源、医疗、教育等关键领域现代化与市场化程度较高的区域。北线城市作为我国华北区经济发展的重要支撑点，ICT生态伙伴的评价是，"机会多、挑战大、收益好"。

由此，那些深耕于行业，并与华为合作的ICT生态伙伴的成功经验尤为受到业界关注，在他们看来，基于华为平台实现方案服务的既有落地的支撑、又有创新的联合协力，从多方位为其提供了使能驱动力。

两家生态伙伴的一番评价也从侧面证明了这一事实。在北京怀教网络科技股份有限公司（简称：怀教网络）产品运营部经理李琳看来，基于华为的平台式发展具有两大优势：第一，华为具备强大的技术支持和服务能力,对生态伙伴的业务需求反馈迅速高效，例如怀教网络区域教育云平台无论是在IaaS层，还是PaaS都得到了华为全方位的助力；第二，华为区域布局广而深，对于生态伙伴的区域深耕提供了有效的支持，这其中更有华为生态伙伴之间的相互助力。

华为深知，加速转型的有效方式就是相互开放合作，如设备提供商一般具备较强的技术研发能力，但对行业理解弱，而各类ISV/SI具有较强的行业属性及行业理解力，只有强强联合，搭建平台，才能打造出具备行业特性的一体化解决方案来满足各类客户需求。

华中恒泰项目经理路攀从行业趋势角度评价道，"面对数字化转型，生态伙伴必须具备差异且具有核心竞争力的方案服务，这一制胜法宝关键在于，你是愿意选择自建平台还是融入平台，显然我们选择了后者。"

据悉，通过与华为的合作，华中恒泰实现了四个方面的提高：第一，通过吸收华为管理文化和经验，提高了公司管理能力；第二，在华为的赋能机制中，生态伙伴解决交付能力实现升级；第三，售前，售后，商务赋能全生命周期服务效果提升；第四，要求高，等级严格，提高代理商服务能力。

东南线展车的澎湃动力

本次ICT生态之行东南线起始于素有"吉泰民安"之称的吉安市，目前已经走过近30个地市，在ICT生态之行中，全新的ICT生态展车成为了东南线生态伙伴眼中的"最亮的星"。

"与以往不同，本次ICT生态之行展车从外形到内部设计都颠覆了传统ICT巡展展车的样式，真正做到了从内到外的改变，尤其是展车内部的展示厅，将产品与场景化应用立体的结合起来，体验感极为生动。"一位区域生态伙伴这样评价道。

的确，ICT生态之行展车的设计与内容极大贴近了ICT技术新与全的两大特点。首先，车头选用了鲜活明快的橙色，犹如一轮喷薄而出的旭日，越出东方的地平线，跃动在神州大地上，尽显勃勃生机；在展示内容上，ICT生态之行展车既有生态伙伴大会精彩内容的再现，又有结合各区域特色塑造的个性化展示内容。不仅展示有华为在云、管、端领先的产品与解决方案能力，还将展示华为云计算能力，网络传输能力，云通信能力等ICT基础设施平台能力。

在展车驶入厦门时，满载华为先进的ICT解决方案的"嘉庚号"科考船也同时完成了交船仪式。这是我国第一艘由高等学校拥有完全知识产权的世界顶级海洋科学综合考察船，日后将成为我国深远海科学考察的主力船之一。

厦门大学近海海洋环境科学国家重点实验室戴君伟分享到：厦门大学科考船在先进性、安全性、可靠性等方面的要求非常高，华为提供了网络安全、服务器、存储、桌面云、融合语音、视频会议等一整套安全可靠的解决方案，很好的匹配了科考船ICT建设的需求，希望"嘉庚号"在华为先进ICT技术的支撑下更好的扬帆起航。

的确，无论是展车的展示还是科考船的起航，都在说明，华为始终"平台+生态"战略，助力政府、金融、教育、医疗、电力、广电、交通等各个行业客户实现数字化转型，进而推进厦门的现代化进程。

西南区域行业展现新实力

在西南线，ICT生态之行从北京顺义启程，一路上收获满满，这收获既有生态伙伴的倾情参与，也有行业客户的高度关注。

例如在重庆活动现场，关于华为助力行业信息化转型升级，重庆市经信委主任郭坚这样评价道，华为本次ICT生态之行的诸多主题，与党的十八大关于"四化"同步发展、十八届五中全会确立的"五大发展理念"、《国家信息化发展战略纲要》关于"加快释放信息化发展的巨大潜能，以信息化驱动现代化，加快建设网络强国"的部署和《中国制造2025》有关重点行业、重点领域安排等极为吻合，华为与重庆在信息化多个领域正开展广泛合作，此次ICT生态之行将为重庆信息化建设提供更多新思路，助推重庆信息产业发展。

近年来，华为聚焦在ICT基础设施平台，提供各种行业运用。华为企业业务中国区在过去6年保持了高速增长，前5年复合增长率超过了35%，2016年同比增长40%。目前已经在政府、公共安全、金融、教育、智慧城市等领域获得大规模应用。

与此对应，本次ICT生态之行的云南站针对行业领域，共设置了智慧城市、公安、高教、普教、医疗、金融、发电、智慧楼宇、融合存储、生态合作伙伴10大论坛。

众所周知，各类细分行业，例如金融、电信、能源、制造等领域，都被视为区域经济的支柱，其所产生的大量商机以及业务转型规划，势必会催生大量ICT应用需求，其自然成为ICT生态之行所重点对应的展示着力点。

基于此，在云南ICT生态之行的活动现场，华为还带来了其产品线的最新拳头产品：华为新近发布的华为eLTE宽窄一体无线物联解决方案、华为新一代NVME全闪存系统OceanStor Dorado V3和华为智能微模块2.0解决方案。

智慧城市展台的沉浸式体验

在本次活动中，还有另一大亮点引人关注，即以"智慧城市展台"为展示重点的生态之行展台路线。相较于通用展台的标准产品线展示，此次ICT生态之行的"智慧城市"展台凸显了华为在区域行过程中独具匠心。以石家庄活动现场为例，华为以"新ICT，开启智慧城市美好未来"为主题，搭建了沉浸式"虚拟智慧城市"展台，将云计算、物联网、大数据等ICT技术与城市场景相结合，联合伙伴展示了"城市治理"、"民生服务"、"产业发展"等智慧城市整体解决方案。

从这一细节上看，今年的ICT生态之行更加注重于智慧城市体验式展示，让生态伙伴与用户能够真正深入到场景化方案中，感受其中的ICT与智慧城市的魅力。

提到场景化，智慧城市的展台可谓是大而全，几乎所有涉及民生、政务、管理等方面的智慧城市行业展示都被华为精心设计成一个个细分领域的全景图，让每一位参会的生态伙伴和客户都可近距离的感受智慧城市的"魅力"。

ICT生态之行现场，华为所呈现的是"一云二网三平台"智慧城市解决方案整体架构，其包含了城市运营中心、平安城市、智慧政务、智慧医疗、智慧教育、智慧社区等业务模块，呈现了精彩的业务体验。

华为的智慧城市展台虽然囊括的行业众多，但是其所要传达的理念很明确，即通过ICT技术让城市更智能！举个例子，华为在现场所展示的与合作伙伴联合发布的警务大数据方案，即可构建海量信息检索，并进行车轨分析。其在拥有实时布控能力的同时，防御由被动转变为主动，广泛收集各类犯罪信息；另外，华为联合合作伙伴所带来的全生命周期政务云，其集一窗式行政审批、网上办事、政务协同办公、多规合一功能为一体的智慧政务解决方案。真正做到了"让数据多跑路，让群众少跑腿"，提升了政务效率。
再例如，城市管理上，华为所展示的东莞的智慧城管项目，不仅有路灯物联网，同时还利用该网络，把下水道窨井盖的传感器接入进来。其作用便是判断窨井盖是否发生了位移，来推断是否失窃，为城市管理效率带来了极大提升。

值得一提的是，在相关的产品技术层面，在今年的各地活动现场，华为还带来了最新发布的智慧物联-华为边缘计算物联网解决方案。该解决方案将边缘计算引入物联网的理念，使得各种物件自动联网，让不同物件之间自由的"对话"，且实现便捷的管理和维护，海量数据从此可以在物理世界和数字世界之间自由的流动。此番新品的推出，既呼应了华为对于智慧城市的内容贡献，又让区域生态伙伴第一时间感受到了华为在智慧城市的创新步伐。

聚力协作的舞台

作为ICT生态之行的重头戏，华为六家总代也同时在此系列活动中联合展示了更多与华为共同打造的生态成果。在西南线各地现场活动中，展车上标识着联强、富通与华为联合展示的字样。事实上，本次展车的建造与设计，联强和富通作为总代自告奋勇，倾情参与其中，真正做到联合投入、共同合作、协力展示生态成果。

在展示上同样积极参与其中的生态伙伴还不止于此，比如北线大放异彩的神州数码与华为的城市运营中心解决方案便很有特点，其把智慧交通、智慧气象、空气质量等实时态势汇聚在城市大脑里，分成了体征指标、事件预警、应急辅助、决策分析、专题应用各个维度进行运营管理。

华为深知，企业的数字化转型是一个复杂的工程，涉及到一系列硬件和软件系统，单靠一家企业的力量不可能独立完成。与此跟进，作为总代之一的佳杰科技在本次ICT生态之行北线中，也在通过自身的业务模式创新理念，让业界感受到了云时代的渠道新路径。

值得一提的是，华为在2017年基于云模式计划投入上亿专项激励，聚焦加大在云业务，重点解决方案、格局产品方面的牵引。此外，华为聚焦基础ICT设施的产品线布局，愿意与合作伙伴在云、政府、金融、能源等行业解决方案方面深度合作，相互促进。重点是，随着专项激励的推出，其将帮助生态伙伴充分投入解决方案的开发、联调、深度优化以及市场推广中，华为期望生态伙伴能够抓住云时代的市场脉搏，早投入，早销售、早受益。

东南线的中建材信息也通过自身的转型路径，为生态伙伴提供了全新的借鉴。据悉，中建材基于云业务的 SaaS 商城和 "云门户-打造云生态平台"初步搭建完成，其核心里是以分销业务转型为重点，增值服务为主要抓手的业务拓展路径，展现了ICT上下游产业生态云合作的具象变化。而在服务战略中，总代金华威也秉承"让协作更有效与服务于心"的理念与华为"大服务"战略融为一体，在ICT生态行中放大服务的延伸、布局，令参与其中的生态伙伴进一步感知了服务战略的落地。

华为强调，未来的云生态整合即是让不同角色（包括产品和解决方案提供商、托管服务商、转售商等）和不同能力，一方面为云生态的客户提供它所需要但缺少的 ICT 资源；另一方面，实现不同角色和能力之间的相互关联，最终实现向最终用户提供完整云服务的闭环。

从华为生态体系的联合展示中不难发现，华为正在努力为生态伙伴搭建一个展示、传递自身优势的舞台，而这个舞台在区域中，以ICT生态之行为平台，行业案例营销配合"双管齐下"进行传播。

通过这些展示，华为同时也在不断强调核心的生态理念：一是做大蛋糕比做大份额更重要(丰富多元生态协同，进入更大价值空间);二是管理合作比管理竞争更重要(集体行动，产生更大价值);三是利益分享既是生态的驱动力，也是结果(促进生态繁荣，实现共生共赢)。

在华为公司内有一句老话叫'不让雷锋吃亏'，华为实际上也是这样做得，对待合作伙伴努力通过政策支持，联合创新助其快速成长。在平台服务上，华为的ICT生态之行活动也从侧面让生态伙伴体验到，通过生态建设与政策助力，上下游生态链将获得更大收益。

据悉，进入5月下旬，华为的ICT生态之行还将来到陕西、四川、山东、江苏、湖北、云南、天津等省市。届时，各区域生态伙伴将近距离与华为的ICT生态创新成果，并与当地的业界大咖一同探讨数字化转型时代中的新商业价值，串联起区域ICT生态的丰硕果实。