APC获得Everything Channel两项特别大奖

日前，施耐德旗下的APC公司荣获2009 电子商务平台评比(CRN Channel Champion)电源保护及管理品类冠军以及2009 Everything Channel五星合作伙伴计划指南认证资格。CRN Channel大奖对竞选商产品和服务的整体解决方案理念进行评估，而这个评奖活动同时也是业内规模最大、涉及面最广的技术类集成商市场调研活动。五星合作伙伴计划指南认证是对某一公司包括IT集成商、技术解决方案提供商和咨询商等分销伙伴的支持力度和能力的一种认证。

“我们很高兴能够获此殊荣大奖，同时合作伙伴对于我们长期以来向他们提供利于不败之地 所需的最好资源支持的认可，感到非常的荣幸，”APC北美市场部副总裁Marc Sherman先生说，“APC一直以来都致力于成为合作伙伴的最佳之选，此外，我们也与合作伙伴们一道，共同努力创新，帮助客户获得高可靠性和高效率的基础设施解决方案。”

2008年，APC启动了最新版的渠道合作伙伴计划，迎合主要的行业发展趋势，为渠道合作伙伴提供更多的商业机会。APC的合作伙伴认证体系为合作伙伴提供了更好的机会，可以进一步挖掘渠道商在电源、制冷、安全、服务和环境管理方面的销售和工程设计能力。这套体系能使不同的合作伙伴通过为当今苛刻的技术部署提供更可靠、高可用性的基础设施，实现自身业务的异质化。此外，APC拓展了自己在北美地区密集的合作伙伴资源，并适用了一套新的销售覆盖模式，根据合作伙伴类型以及相应所需支持更好的调动合作伙伴资源。

“解决方案提供商开始借助CRN Channel大奖评选这个平台对现今渠道内具有领先技术的供应商进行评估。而五星合作伙伴计划则根据对这些技术供应商们向合作伙伴提供的支持力度以及制定的高质量渠道策略进行表彰。我们向那些可以帮助商业伙伴提供高质量解决方案的胜出者表示祝贺，” Everything Channel高级副总裁、编辑主任Robert C. DeMarzo先生说。

CRN Channel Champions的统计调查于2009年1、2月间进行。解决方案提供商候选者在CRN客户名单中随机产生，但被选中的前提是候选者必须是从事相关业务的企业，并对相关产品有深入了解，另外与正在参加评选的供应商建立了十分紧密的伙伴关系。一些参加调查的回复方有资格对一家以上的供应商进行评级。CRN给出说明，VARs和技术集成商只对那些与他们建立了商务战略合作伙伴关系的供应商进行评选。而不同品类下被评选的供应商将以主要调研机构提供的市场份额数据为参考依据。如果有些地方不能收集到供应商有效的市场份额数据，那么将由CRN高级编辑进行推荐。VARs和技术集成商要对相关的个体评估标准进行评分。为了得出每个供应商的综合评分，原始的评分结果将根据评估标准相关的重要性做出权衡。

2009 Everything Channel合作伙伴计划指南和Everything Channel五星计划由Everything Channel发起的合作伙伴教育及发展协会Institute for Partner Education & Development (IPED)主办，IPED对130家供应商的计划策略进行分析，并把供应商的反馈分为将近60个关于他们合作伙伴计划及策略的深度问题，问题分为六个方面，包括销售支持、市场支持、合作伙伴赢利性、渠道实施、渠道沟通以及合作伙伴的招募。