甲骨文“大而全”遭遇变数 Sun是否仍然美味？

甲骨文CEO拉里-埃里森（Larry Ellison）表示，他不会出售Sun的硬件业务。埃里森以逾70亿美元与Sun达成收购交易，在业界掀起了一场大地震。埃里森在一封电子邮件中表示：“我们明确表态，不会退出硬件业务。公司既能设计硬件、又能设计软件要比只设计硬件或软件的前景更广阔。这正是苹果iPhone手机比微软手机的成功之处。”

大而全是不是最佳选择？

埃里森的立场正好与业界一些分析师的观点大相径庭。一些业界分析师认为甲骨文会摒弃Sun服务器业务，只保留其Java和Solaris等软件资产。甲骨文的举措给华尔街留下很深印象，但分析师认为甲骨文收购Sun的举措很冒险。在被问及如何扭转Sun的服务器业务目前的不利局面时，埃里森也拒绝回答，但是从不卖硬件的口径来看，甲骨文有向IBM这样的行业巨头叫板之意。

虽然不少重量级的业内人士都认为甲骨文最终会放弃硬件业务，但毕竟他们不是甲骨文的领导者，甲骨文最终的决定还是要看它自己，目前埃里森的答案是“不”。不过从现有的产品组合上来看，如果什么都不放弃，至少从版图上看比较漂亮，也的确比较诱人。可在目前的这种不稳定的态势下，越诱人的东西也越值得谨慎对待。

但是Gartner给这种大而全的态度泼了冷水：这一收购标志着这家大型软件厂商并购了一大硬件厂商。而甲骨文也因而成为可与IBM、HP比肩的大型厂商。这两大厂商的产品组合合并将带给客户垂直整合的解决方案。但是客户还是应该在甲骨文明晰其硬件发展路线之后，再决定长期采购规划。而对于那些采用Sun Sparc硬件的客户来说，则应该在缺乏长期支持的情况下注意保护投资。Gartner分析师还建议CIO谨慎小心采购Sun的中间件产品。“最为防范措施，目前采用Sun中间件产品的客户应该考虑替换产品，如过合适的话，可以考虑迁移计划。”

IDC则表示由于甲骨文缺乏硬件经验，将导致其可能出售Sun的硬件部分业务，包括服务器、存储及磁带。因此，近期如果想购买这类Sun的产品的客户应该小心，有必要考虑其他厂商的替代方案

Technology Business Research (TBR)分析师也表示，软件巨头甲骨文将不得不投资“巨额资金以维系硬件业务”。TBR认为最终也许需要简化Sun的服务器产品线，并专注于x86服务器。其还列出了可能收购Sun硬件业务的厂商名单：富士通、EMC、Dell、HP。

就算不放弃硬件业务，但是目前看甲骨文想与IBM搅拌恐怕也会事与愿违，以目前的“甲骨文+Sun”的规模无法与业内大腕叫板。从去年营业额来看，IBM是1036亿美元，甲骨文与SUN加起来则是362亿美元，大约是IBM的三分之一；从利润上看，IBM是123亿美元，HP是83亿美元，甲骨文加SUN的利润不到60亿美元，可以看到，利润也不到IBM的一半。而从产品线上看，虽然都有服务器，其中两家有数据库，两家有中间件，都有管理软件及资讯服务，但是这形成不了抗衡的局面。

Enderle Group分析师Rob Enderle认为：甲骨文保留（Sun硬件业务）得越久，其资产贬值的越多。IBM和HP都会加快对于（Sun）客户的抢夺。事实上也正是如此，仅今年第一季度，IBM Power迁移工厂计划就已通过竞争吸引了62个客户，其中，28个来自Sun。在过去的三年间，IBM总计帮助1640个客户自Sun、HP及其他平台迁移至IBM系统。而这其中，半数以上来自Sun平台。如今，Sun的变故显然会加速其用户的分流。

那么，对于新用户而言，但当某种产品可能在未来很快就要变更主人的情况下，审慎是最好的选择。

海外贿赂案的变数

最近发生的两件事又为两者的交易添加变数，首先Sun股东已提出三起集体诉讼，设法拦阻甲骨文(甲骨文)以74亿美元收购Sun。

根据Sun向美国证管会的申报资料，这些诉讼指控Sun董事会在接受甲骨文收购提案时，未尽到股东托付的责任，而交易提案提出的条件既不合理也不够充分。

这些诉讼问题可能不足以阻挡这桩交易。但是甲骨文可能被迫提高出价或是与股东和解，以免诉讼闹得一发不可收拾。另一个问题是，甲骨文或许早就知道，Sun可能触犯企业境外反行贿法(Foreign Corrupt Practices Act)。

没错：Sun上周五揭露，可能已触犯反行贿法，该法禁止美国企业贿赂外国官员，或从事其他不道德的活动。对厂商而言，这可能是两难的处境，因为有些外国政府并未制定同样严格的反行贿规定。可能的承包商面临若不行贿当地官员，就可能失去一大笔合约的难题。这未必是Sun面临的情况，因为Sun主管尚未解释究竟Sun面对什么样的情况，只表示已聘请外部律师调查此事。Sun触犯反行贿法可能招致包括罚金、刑事制裁、禁止与美国联邦政府生意往来等处罚。

而对Sun而言，最大的问题是：如果这桩交易果真遭到拦阻，Sun独立公司的状态还能维持多久?根据同一份证管会申报文件，Sun上一季营收下降20%，若与甲骨文的协议胎死腹中可能导致Sun再损失2.6亿美元。不仅如此，万一交易失败，Sun将难以说服顾客向他们采购产品。

如果收购案未完成，Sun的普通股股价势必重挫。而且，根据合并协议条件，Sun这方必须支付高达2.6亿美元的解约费，并且在某种情况下，还必须赔偿甲骨文一笔4,500万美元的费用。再者，未能完成交易可能重创Sun在投资界的形象。

一个人在买一件商品时，肯定不希望它出现大幅度的贬值，否则肯定会影响他的购买欲望。“海外贿赂案”真的会直接影响到Sun未来的运营，那么其对甲骨文的收购判断也将产生直接的负面影响。