少 巧 精！艾泰科技的奥运营销方略

奥运即将来临，奥运经济也如火如荼，各企业的奥运营销已经进入白热化状态。

然而，奥运经济就是“烧钱经济”吗？奥运营销必须以上亿的资金量作为市场投入吗？奥运商机只属于消费品领域吗？艾泰科技——一家本土的网络设备厂商给出了自己的答案。

网关/路由器、交换机，艾泰科技生产的产品虽然在网络社会中普遍存在，但对于多数大众而言还是比较陌生的产品。虽然在中国大江南北的许多企业里，艾泰的产品颇受欢迎，甚至在中国时下最受欢迎的娱乐场所——网吧内，艾泰的品牌也是一支独秀，但“艾泰”这个名字绝大多数的国人并不知晓。

并且，因为只有短短八年的发展历史，艾泰科技的销售规模远不及联想等行业巨头。但是，凭借巧妙的构思和精心的运作，艾泰成功地展开了属于自己的颇具特色的奥运营销：“买艾泰产品，去青岛看千帆竞技！”。

特色之一：投入少

艾泰科技此次的奥运营销活动的总投入在百万元级，可能不及可口可乐、阿迪达斯等国际企业一天的广告费，与伊利、青岛啤酒等国内“大腕”相比也相去甚远。虽然投入很少，对于消费者的效果却是一样的。同样的幸运儿数量，同样的看奥运比赛。所不同的是，艾泰没有把大笔大笔的钱砸在巨额的广告和制作上面，而是通过专业的公关传播，和借助自己网站的宣传途径巧妙地把促销信息传递给消费者。没有了明星助阵的广告内容，无需铺天盖地的广告发布，将费用直接反馈给自己的消费者。这样的促销活动自然不需要令人晃眼的资金投入了。

特色之二：地点巧

众所周知，2008北京奥运会一共有九个比赛城市，其中北京市无疑是核心中的核心。所以在大多数民众的心目中，2008年的奥运似乎只属于北京市，由此各路商家的促销广告中自然也都会出现“买××××产品，去北京看奥运”的字眼。显然，这种无意的忽略是不恰当的，也不是众多真正热爱奥运，崇尚奥运精神的人们所愿意看到的。因为，除了北京，其它八座城市举行的比赛也是在五环旗下的比赛，一样激烈，一样精彩，一样充满了奥运精神。

更何况，做为核心中的核心，八月的北京已经不堪重负了，为什么就不能去其它举办城市为奥运健儿加油呢？

除了突破大众普遍化的思维，真正理解奥运精神这两点之外，艾泰科技选择青岛还有两方面更深层次的考虑。第一，青岛是中外闻名的避暑胜地。第二，观看帆船比赛，纵情蔚蓝大海符合IT从业人员的心理潜在需要。

特色之三：构思精

艾泰科技是生产网络设备的。方方正正的网关/路由器，深黑色的交换机，与造型各异，色彩缤纷的消费品相比，网络设备简直就是呆板和单调的代名词。而购买网络设备的消费者——IT工程师们也终年围绕着这些呆板的设备工作。但是，无论是生产者还是消费者，这些久居商务大楼的人们内心都涌动着一份思绪：拥抱辽阔的大自然，呼吸新鲜空气，享受明媚的阳光。显然，鸟巢、水立方是无法满足这种潜意识的。

除了很好地满足了消费对象的心理诉求之外，选择去“青岛看千帆竞技”，也凸现了艾泰科技自身的企业特征，并且向大众传递出他勇于进取，不畏竞争的企业精神。网络设备行业是个竞争异常残酷的领域。即没有先发优势，又没有政府支持，艾泰科技的诞生当时就被业界认为又多了一凡夫俗子。然而，八年的坚忍不拔，八年的苦心研发，八年的精心耕耘，让这位凡夫俗子成为网络设备行业的佼佼者，成为普天大众最多数量的中小企业的首选网络设备品牌。

辽阔的大海既象征着广阔的网络产业，也代表着艾泰的辽阔视野。竞技的千帆既象征着无数竞争的友商，也代表了奋勇向前的艾泰的各路产品。“去青岛看千帆竞技”，形象生动地告诉了消费者艾泰科技和其所在行业的属性。

目前，这个活动已经接近尾声。从前期的效果来看，已经到达活动设计者的目的。通过这个成功案例，希望有更多的企业以更多的智慧投入到奥运经济，投入到绵绵不尽的商海洪流之中。

相关咨询：010-68417785

艾泰科技：http://www.utt.com.cn/ 4006-781-781

[商家名称]:上海艾泰科技有限公司

[联系电话]:010-88415758

[门店列表]:

门 店 电话