HPE谈2025年合作伙伴激励包：Alletra MP、Private Cloud AI、VM Essentials均属于最高倍薪酬类别

Chavez（如图）表示，HPE Alletra MP、HPE Private Clou AI和HPE VM Essentials面向合作伙伴提供了最高3倍的薪酬乘数。

Chavez表示，至于HPE Partner Ready和HPE Partner Ready Vantage整体计划，HPE在2025财年仍然给出了强劲的激励承诺。

“我们没有减少提供给合作伙伴的薪酬池，也没有减少MDF的薪酬池，”Chavez在接受采访时这样表示。

Chavez表示，合作伙伴计划激励计划的一个关键部分是专注于全球“标准化”。随着越来越多的合作伙伴关注国际市场机会，HPE也已经开始在全球范围内对合作伙伴计划激励措施和运营实施标准化。

例如，HPE对美国、加拿大以及亚太日本地区的合作伙伴计划激励率变化进行了标准化，Chavez表示：“标准化和简化是我们将继续努力去做的事情。”

Chavez表示，目标是在2026财年将HPE的合作伙伴激励措施“统一”为一个全球性的合作伙伴计划。“主题是标准化和简化，这是2026财年的一个重要计划。”

计划的统一，将为更多合作伙伴节省大量的管理费用——从提供GreenLake按使用付费服务的服务提供商、销售Aruba的网络合作伙伴、通过Partner Ready销售HPE硬件的基础设施提供商，一直到通过Partner Ready Vantage使用GreenLake销售以业务为中心的服务合作伙伴。

2024年HPE总共有2000家合作伙伴加入了HPE Partner Ready Vantage计划，签订了超过10亿美元的即服务合同，同比增长40%。

以下就是HPE 2025财年合作伙伴激励措施和新产品的概览，重点是给合作伙伴带来的最大机会。

HPE Alletra MP：3倍薪酬类别下改变存储市场游戏规则的产品

Chavez表示，HPE Alletra MP是HPE存储产品组合中的主打产品，属于HPE合作伙伴计划中最高3倍薪酬的类别。

高薪酬倍数来自HPE于11月推出的、具有突破性的Alletra Storage MP X10000对象存储产品。

过去几年来，HPE在Alletra MP多协议分解架构下面向块、文件和对象存储进行了统一，取得了重大进展。

HPE表示，这种简化的存储架构为客户节省了40%的成本。

HPE Alletra是HPE历史上增长最快的产品，年运行率为10亿美元。

最近一个季度HPE Alletra产品在HPE存储收入中占比73%，同比增长了7倍。

CPP Associates是总部位于美国新泽西州克林顿的一家公司，该公司总经理、高级合伙人Pat O’Dell表示，由于高度关注HPE Alletra，他的公司看到HPE存储销售额出现强劲增长。

他说，事实上HPE在HPE Alletra MP上的加倍投入，为CPP和其他合作伙伴在竞争激烈的存储市场提供了更加强大的产品，加入了正常运行时间和存储重复数据删除/压缩保证，有助于推动存储销售的增长。他说：“HPE在存储领域变得越来越积极了。”

HPE Private Cloud AI：合作伙伴的关键机会

Chavez说，HPE的Private Cloud AI是Nvidia AI Computing By HPE产品组合中的主打产品，也属于最高3倍薪酬的类别。

HPE还在推进自己的AI合作伙伴试点计划，这是一项HPE和Nvidia联合投资和合作伙伴认证计划，专注于HPC/AI实践建设，该计划得到了参与合作伙伴的高度赞扬。

Chavez说：“我们正在与Nvidia共同为合作伙伴制定联合业务计划，这是为拥有这些AI能力的合作伙伴制定的，他们必须满足评估的要求，很多合作伙伴仍在学习和摸索，与GreenLake最初的情况一样，合作伙伴数量是有限的。”

德勤是一家市值672亿美金的全球技术战略、税务和系统集成巨头，正在基于HPE Private Cloud AI打造生成式AI代理应用包。

德勤生成式AI产品和创新负责人、咨询负责人Abdi Goodarzi在接受采访时表示，与标准的AI基础设施产品相比，HPE Private Cloud AI服务与HPE GreenLake相比至少具有“5到10倍”的成本优势。

Goodarzi说：“这基本上是未来的潮流，这是AI赋能的时代。我们正在这个领域进行大量的投资，我们的目标是帮助我们客户拥有更高效的业务。”

HPE VM Essentials：3倍薪酬类别下的虚拟化重磅产品

HPE的VM Essentials是备受期待的Broadcom VMware虚拟化产品的替代方案，以最高3倍薪酬的方式提供给合作伙伴，Chavez说。

“合作伙伴认为这很重要，他们很高兴我们能为他们的客户提供替代的解决方案，”Chavez说。

HPE合作伙伴认为，新的HPE VM Essentials独立产品是解决Broadcom VMware客户面临价格大幅上涨问题的一个良方。

事实上，合作伙伴表示，他们大多数客户都在努力应对200%到300%的价格上涨，在某些情况下甚至更高。

Nth Generation是一家总部位于美国圣地亚哥的解决方案提供商，该公司的联合总裁兼首席技术官Dan Molina表示：“作为解决方案提供商，最让我兴奋的是，我们现在有了一个答案、一个选择，一个选项，供那些对现状感到不满的客户采用。这些客户已经建立了对支持工作负载的虚拟机管理程序的依赖。被迫面对这种价格的上涨带来了很多麻烦，我们希望能够向客户提供更多选择。”

HPE将Compute Ops Management纳入最高3倍薪酬类别

Chavez表示，HPE已经把GreenLake Compute Ops Management转移到最高3倍薪酬类别下，高于1倍薪酬的类别。

基于云的Compute Ops Management订阅平台是一项突破性的产品，允许合作伙伴为客户管理边缘到云服务器，从而大幅节省服务器管理成本，包括固件和补丁更新。

例如，在一个案例中，Compute Ops Management边缘到云功能为规划和设计咨询公司Kimley-Horn客户进行固件更新所需的时间从4小时缩短到45分钟。

Compute Ops Management订阅模式有两个订阅层：标准层，用于每年在单个设备上进行生命周期操作，按设备费率收费；增强层，具有所有策略驱动的特性和功能，以及自动组操作和REST API。

HPE网络：2025年HPE及其合作伙伴最大的“上行空间”

HPE总裁兼首席执行官Antonio Neri表示，HPE将在今年年初完成对Juniper Networks的140亿美元收购，网络是HPE及其合作伙伴在2025年及之后“最大的上行空间”。

Neri表示，一旦HPE-Juniper的网络交易完成，HPE将成为一家以网络为核心的公司，网络业务价值110亿美金，约占HPE收入的三分之一，占利润的50%多。

Neri表示，从“每项业务的利润和贡献”来看，他认为网络是“HPE在2025年和2026年最大的上行空间”。

Neri表示，一旦交易完成，HPE将为客户提供“现代的、安全且由AI驱动”的网络堆栈，以满足AI时代的需求。

Juniper为HPE网络产品组合带来的网络变革产品之一，就是Juniper Mist AI网络产品，这款产品在过去九年中一直提供基于AI的网络自动化。

Juniper还为HPE提供了重要的超大规模服务提供商网络功能，包括强大的800-GbE网络路由器，可以提供数据中心到数据中心的互连。Juniper还通过Juniper网络防火墙提供了额外的安全功能。

Advizex是Fulcrum IT Partners旗下公司、HPE和Aruba的顶级合作伙伴，该公司首席执行官C.R. Howdyshell表示，他认为HPE-Juniper合并后的业务是公司在2025年实现高利润收入增长的最大优势之一。

“收购Juniper为HPE完成了这块拼图，巩固了他们作为网络合作伙伴的地位，拥有更大的总体市场，这就是我们齐心协力与他们合作发展网络业务的原因之一。事实上，我们正在组建一支网络精英团队来开展这项业务。我们看到了以非常高的利润率扩大网络市场份额的机会。HPE证明了他们可以通过Aruba做到这一点，我希望HPE-Juniper和合作伙伴群体也能取得同样的成功。”

HPE为合作伙伴提供了SmartChoice ProLiant激励措施

Chavez表示，只要合作伙伴每季度达到75000美元的最低返利，HPE就会在1倍薪酬类别下增加SmartChoice ProLiant返利激励措施。

HPE SmartChoice为合作伙伴提供来自分销商的预配置、价格极具竞争力的ProLiant系统，这些系统尤其受到中小企业客户的欢迎。

SmartChoice产品的关键之一，就是它们避免了定制系统的较长交货时间。定制系统通常需要专门的报价，从而延长了销售周期。

在最近一个季度的服务器业务中，合作伙伴主导的收入同比增长了16%。

合作伙伴在ProLiant服务器市场看到了巨大的更新机会，有50万台服务器就可以升级到HPE Gen11服务器，大幅降低能耗并节省解决方案成本。

HPE增加了越来越多的Partner Ready Vantage托管服务功能

HPE在自己的武器库中增加了越来越多的Partner Ready Vantage托管服务功能，包括面向MSP提供的HPE Hybrid Cloud Operations Console访问权限，以便向客户提供HPE GreenLake服务。

HPE Hybrid Cloud Operations Console有效地为合作伙伴提供了一个平台，使他们能够通过HPE Hybrid Cloud Operations Console以自己的品牌提供HPE交付的托管服务。

HPE还为那些希望“获得HPE更广泛支持以扩大”其托管服务规模的合作伙伴提供HPE托管服务的共同交付体验。Chavez表示，这为合作伙伴敞开了一扇大门，让他们可以交付搭配了HPE托管服务的自有服务，“他们可以将这些捆绑在一起，称之为自己的服务，”他说。

Chavez表示，GreenLake品牌下的托管服务机会是合作伙伴一个重要的赚钱途径。“这为他们的整体产品组合带来了更高的利润，因为这是他们自己的服务，对于那些想要它的合作伙伴来说，这是一件大事。”

HPE还增加了一个新的Support Services Center of Expertise，使合作伙伴能够通过合作伙伴主导的HPE Complete Care Service产品服务拥有“客户体验”，并通过Powered by HPE GreenLake品牌推广其服务能力。

“如果合作伙伴满足这个[Partner Ready Vantage] Center of Expertise的能力，他们就可以拥有客户体验，他们可以通过HPE Complete Care Services将合作伙伴服务与HPE GreenLake或HPE技术结合起来。显然，他们可以添加像打补丁和更新这样的服务，还有他们自己的专业服务。这也是一件大事，我们希望在合作伙伴群体中有很大的吸引力。”

HPE为合作伙伴推出新的快速迁移工具

HPE现在还通过自己的快速迁移工具提供更广泛的功能，用于迁移评估，支持HPE VM Essentials。

“合作伙伴现在可以进行公正的评估，为工作负载推荐正确的位置，无论是在公有云还是在GreenLake上，然后他们可以轻松使用该工具将工作负载迁移到HPE GreenLake，”Chavez说。

Chavez说，HPE将继续寻求在2025财年扩大自己的服务提供商群体。

Chavez说：“我们肯定会继续尝试从服务提供商的角度扩大我们的覆盖范围。但服务提供商不想要回扣。他们想要好的价格，他们想要简单的操作和能够更有效地运营环境的工具，以便他们尽可能减少运营规模。”

HPE Partner Ready Vantage的新可持续性能力

Chavez说，HPE的Solutions For Sustainability能力现在已经正式推出，为合作伙伴提供了一种开发可持续性实践的全面方法。

Chavez说：“我们已经讨论了可持续性能力，现在已经发布。这是合作伙伴一直要求的，现在我们的合作伙伴群体已经可以使用它了。”

Chavez说，新的Solutions For Sustainability能力为合作伙伴提供了方法把可持续发展解决方案推向市场。

“这基本上是在帮助我们的合作伙伴与客户讨论可持续发展问题，我们正在让他们变得更明智、更有建议性，这正是他们所要求的。”

这项能力旨在为合作伙伴提供他们需要提供的解决方案能力指导，为客户打开实现重大可持续发展改进的一扇大门。

Chavez说，HPE已经把HPE Living Progress可持续发展咨询组织的所有知识产权，作为“最佳实践”提供给合作伙伴。

此外，HPE还向合作伙伴提供了HPE GreenLake Sustainability Dashboard。GreenLake Sustainability Dashboard通过提供有关计算、存储和网络能耗的高级分析，使客户能够监控、观察和减少能耗。

目前，HPE在欧洲、中东和非洲看到了可持续性领域的发展势头，这些地区的客户要求RFP具备可持续性的能力。

Chavez说：“客户要求欧洲的RFP具备可持续性能力，所以如果你没有它，你就无法投标，这让合作伙伴能够投标并了解可持续性。”