新华三商业BG：2023同心聚力，赢战商业市场

城乡区域协调发展，也让下沉市场迸发巨大发展商机。中国信息通信研究院在最近的报告中指出，预计到2025年我国数字经济规模将超60万亿元，而拥有10亿左右消费群体的下沉市场是发展重阵。

2月10日，紫光股份旗下新华三集团成功举行了的商业BG线上合作伙伴大会。会上，新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫表示， 22年新华三集团在下沉市场数字化转型领域中快速完成布局，组建了近千人的专职销售队伍，匹配百套场景化解决方案，打造了产品差异化竞争。此外，新华三商城还开创了业界首个一体化ICT销售与服务平台，构筑了高效的赋能体系，为下阶段的发展奠定了坚实基础。

2023年新华三商业BG继续修炼内功，秉承22年提出的“海葵式组织”的生态模式，坚持以“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的发展理念，聚焦“厂商一体、平台赋能、产品突破”三大策略，赋能伙伴、共拓市场。

厂商一体，聚合伙伴紧密协作

厂商一体是新华三集团2022年提出的理念，通过数字化工具进行精细化分工，实现厂商、合作伙伴的密切合作，共同开拓下沉市场。2023年，新华三将进一步优化合作政策，保障伙伴权益，构建更加紧密的事业共同体。

推进网格化覆盖，强化下沉能量。新华三集团在商业市场推行网格化管理，网格内的核心4S渠道团队作为“小前端”，负责区域内的商业细分市场拓展业务，服务于各级合作伙伴及最终用户。贴近用户，下沉自身服务能力，满足用户个性化需求，化解了厂商与合作伙伴能力分离，皆无法深耕细作下沉市场的痛点。

优化分销渠道策略，保障伙伴权益。围绕分销场景，新华三集团重塑渠道，通过精炼产品、精简政策、模式创新等手段，增强政策的适配性及灵活性，运用差异化产品及运作模式，确保业务健康发展，保障合作伙伴权益。

销售服务一体化，提升满意度。为全面提升对下沉市场的服务能力，提高客户满意度，实现销售服务一体化，2023年，新华三集团将重点打造以“阅动”为统一品牌的商业服务中央厨房，将目前各类服务支撑工具、平台统一整合到服务中央厨房，统一调度，降低运作成本，快速响应商业客户需求，建立商业专属化的服务平台。

目前，新华三集团商业市场的网格化战略已经取得不错的成绩，建立了524个网格，落地了100+网格特许经营的A计划合伙制公司，遴选了350多家OP+优质渠道商。

在新华三集团商业BG合作伙伴大会上，王鑫再次发起邀请，新华三未来还会开放更多网格，落地更多A计划合伙制公司，邀请更多优秀的ICT人才回乡创业，共创乡村振兴、数字化事业新平台。

平台赋能，三个“在线”服务加快数字变现

新华三集团三大“在线”服务模式，针对不同的营销场景，为合作伙伴提供便利。充分利用数字化平台，让渠道合作环境更加“公开、公正、透明”，加快数字变现。

商城在线统中台，优化多方沟通链路。2022年新华三商城上线，中小企业客户、各级合作伙伴都可以在线下单，缩短了ICT传统商业链路。目前，新华三集团商城已实现全业务覆盖。今年，新华三还将组建专职在线运营团队支撑各个合作环节的流转，对商城持续迭代，全流程支撑与伙伴之间的合作。

移动在线优体验，搭建一站式运营平台。为降低合作伙伴的推广、销售、实施运维服务成本，即将推出小贝APP。这是一款轻量化、一站式的随身工具，针对分销产品全面覆盖商机发现、售前、销售、下单、物流跟踪、安装实施、售后运维，可实现手机端开局、手机运维等端到端商业活动。

赋能在线架桥梁，200+销售团队幕后支撑。面对ICT人才需求激增问题，新华三集团以培养原厂人员的标准，按照三类销售岗位、五大能力分层来搭建网上课程，赋能合作伙伴团队，做到能力共建。此外，新华三将组建超过200位的在线销售团队，支持核心伙伴。通过高度标准化、系统化的工作，帮助伙伴减负、赋能、提效、增值。

明星产品，为伙伴提供市场拓展利器

2022年，新华三集团建队伍磨产品，深入分析商业市场各个领域需求，构建了适销的产品体系。新华三集团商业BG商业技术部总经理王君菠提出，以三大基石为基础，新华三深挖客户需求，以场景化、轻量化、融合化、爆品化为原则，打造全新的产品和方案，分别适配分销市场、细分行业市场、网格市场，为合作伙伴拓展商业市场提供拓展利器。

1、针对商业市场，重塑集成产品研发流程，重新定义了商业产品专用基线。产品从研发到上市全流程缩短30%以上，大幅提升了产品的易用性、可维护性和集成能力。

2、组建商业专职研发团队，服务商业市场。

3、正式发布面向商业市场的两大专属操作系统，通过专属系统的深度定制，满足商业产品的易用性和场景化需求。

2022年，新华三顺势而为。2023年，新华三毅行不怠。面对数字技术驱动区域协调发展的时代新命题，新华三将继续围绕资源能力及渠道优势，建立标准高效的商业运作机制，协同数字产业合作伙伴共赴创新，释放数字生产力，建功下沉市场数字经济发展。