新华三于英涛：智强者志必达，奏响中国ICT最强音

新华三智慧计算战略暨新品发布会于英涛主题演讲实录

尊敬的各位来宾、各位媒体朋友们，大家早上好！

非常高兴大家能来到新华三智慧计算战略暨新品发布会现场，今天我们的主题是三个“ZHI”——以志为先、以智为先、以质为先，我们希望以我们的智慧，以我们的智能，来实现我们的雄心壮志，让新华三成为中国最好的ICT企业。

2020年，机遇和挑战并存

2020年，是非常不平凡的一年。我们经历了太多，首先是新冠肺炎在全球夺去了116万个鲜活的生命，感染人数超过了四千万。面对今年国内国际形势的重大变化，特别是在贸易、技术形势方面的挑战，中央政府提出要推动形成“以国内大循环为主体，国际国内双循环相互促进”的新发展格局。这让高科技企业在面临巨大挑战的同时，也获得了很多发展的机遇。从目前的情况判断，短时间来看，挑战大于机遇，但是长期来说，我们相信机遇大于挑战。

同时，中央政府为了拉动疫情之后的经济，提出了以全面推进新型基础设施建设，加速数字经济发展来全面提振我们的社会经济，全面加速中国经济的全面转型升级。我的理解，新基建实际上就是为过去传统基建插上数字化、智能化的翅膀，赋能百行百业的转型升级。

新华三逆势成长，做数字化解决方案领导者

在这样一个复杂多变的背景下，截止到上半年，新华三逆势成长，保持了自身数字化解决方案领导者的地位！得益于深厚的技术和解决方案优势，我们取得了非常好的成绩：上半年，营收同比增长15%，利润同比增长10%，应当说，在如此复杂艰巨的疫情和国际国内形势情况下，取得这样的成绩非常的不容易。

大家都知道“H3C”品牌名称的来历，从诞生的那天起，就是一个从事数据通讯的网络企业，H3C身上深深地打着网络企业的烙印。从2003年至今，我们已经成为中国数字通讯领域最强的企业之一。在中国企业网市场，新华三的市场份额已经接近40%，处于绝对领先地位，我们的软件定义、交换机、路由器、安全等产品排在了市场的前两位。

同时，我们在今年也发布了一系列非常有震撼力的，引领着技术进步趋势的产品。例如，新华三在业界首发了SDN和AI融合的先知网络架构以及AD-NET 5.0解决方案，我们也发布了基于SRv6的400G数据交换机，第一个400G以太网交换机商用落地的案例就在深圳的鹏城实验室。同时，我们在业界也推出了首款人工智能交换机S12500X＋SeerBlade，以及业界首款云化集群路由器CR19000。我们即将发布全球领先的路由交换机400G芯片，自此，新华三也将成为拥有自己芯片的公司，第一次迈进芯片领域。

新华三的出众不仅仅在于网络

新华三不仅仅是一个网络公司，还是一个IT公司。在计算和存储领域，新华三也处在市场的第一阵营。无论是从服务器的角度来看，还是从存储的角度来看，新华三都排在行业的前三。在某些细分市场，包括软件定义存储、文件存储等，包括刀片服务器在内，新华三更是处在中国市场的首位。

此外，当前云化也是一个大趋势，所以我们在云计算领域也持续深耕，从09年至今的11年里，新华三在政务云、云管理平台CloudOS、虚拟化市场上做到了第一名，在超融合领域排名第二。在今年，紫光集团还重磅升级了紫光云事业群，将紫光云公司的公有云、新华三的私有云以及紫光华智、紫光软件等不同公司的能力融合，打造了一个同技术栈的同构混合云，从而能够为广大客户提供全栈智能、全域覆盖、全场景应用的云服务。

同时，面对汹涌的疫情，新华三也做了一些技术的创新。从2月1日开始，受疫情影响，很多企业都基本处于放假的状态，但是新华三的一万五千名员工都没有休息，大家都在居家办公，依靠自己的Workspace远程技术来支持工作，这就是业界首个以数据+生产工具+业务流为核心的数字工作空间解决方案，我们将它命名为Workspace，帮助各个行业，特别是以金融、政府为代表的对数据有严格保密要求这样的行业应对疫情，为他们提供了远程办公、居家办公的解决方案。未来，我们还会面向客户的的需求，推出更多让大家惊艳的集成化、软硬一体化的产品。

此外，我们在安全领域也是国内最强的企业之一，在防火墙、IDP、态势感知等一系列细分领域中做到了首位，在整个“云网安一体”的安全市场中，新华三是最强的提供者和服务者之一。

此外，新华三还与紫光华智形成一体化的综合性解决方案，在整个安防领域，为医疗、教育、交通、园区等行业客户推出了一系列基于AI视觉的解决方案。并且在业内率先推出了万倍解析技术，这是紫光华智和新华三的独家技术，可以在一分钟内实现一万分钟视频的数据分析和解析，并且支持多维特征识别，是中国目前在安防领域最有力的、最先进的解决方案之一。

以上成绩的取得，我想都是来自今天各位合作伙伴和用户为我们创造的机会和给予的支持，非常感谢你们。

把产品做到极致，把解决方案做到最优

新华三是一个综合的ICT企业。在中国，拥有计算、网络、存储、安全、云计算、大数据等“云网安一体化”全系列产品线的，只有两家公司，其中一个就是新华三。我们始终追求把每一个产品做到极致；同时，我们更致力于打造软硬件一体化的解决方案，根据用户场景提供最好的、最优化的解决方案，这才是新华三最大的核心竞争力。

当然，面对一个智能化的时代，人工智能是必须的。因此，我们提出了“AI in ALL”智能战略，我们希望把我们的产品和解决方案全部加入AI的基因，让我们的产品和解决方案更加智能，同时，最重要的是助力客户的业务和运营能够更加智能，成为客户转型和创新的赋能者。

未来，以创新＋多元打造多元化的新华三

新华三将以创新和合作打造一个不一样的新华三。那么，不一样体现在哪些方面呢？首先是业务的多元化，这是新华三背靠紫光集团的重要优势，要打造出从芯片到云、到网络、到边缘计算的产品和解决方案。第二，在市场领域，新华三过去聚焦于企业网，未来我们将更加关注运营商市场和海外市场。坦白地讲，过去新华三90%的精力专注于中国市场，在当前形势下，我们认为现在走向海外市场恰逢其时，我们有挑战，但是我们更多的是机遇，海外市场就是我们一个最大的机遇。第三，在生态方面我们也坚持多元化，新华三的生态包括了今天在座的所有合作伙伴。

今天，新华三的目标是不求最大，但求最强，我们立志要把新华三打造成一个令人尊敬、员工引以为豪、引领科技进步、富有创新和人文精神的高科技企业。

谢谢大家。