剑指混合云 联想打造MSP生态圈的逻辑与底气 原创

至顶网服务器频道 06月04日 新闻消息（文/李祥敬）：有调研数据显示，在2018年有71%的企业采用了混合云策略，并预测到2021年，部署混合云的中国企业将从12.5%上升至44.6%，混合云已经成为越来越多的企业利用云计算技术来构建“双模”IT和摆脱单一云厂商束缚的主要选择。

虽然混合云给企业带来了很多好处，但是问题来了。在混合云时代，市场上存在的技术平台复杂多样，客户对混合云的上云与管理存在着不同的理解与误区。当前市场所缺少的是一个基于不同场景和不同客户历史云计算投资条件下的适当的混合云解决方案。

在这样的背景下，联想数据中心业务集团（以下简称联想DCG）发布了联想企业级混合云产品家族，同时携手包括世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗在内的多家行业领先合作伙伴打造联想云管理服务提供商（MSP）生态圈，引领企业智能化变革。

顺混合云大势，联想推动企业智慧化转型大有可为

中国私有云基础架构市场增长得非常迅速，根据IDC的预测，到2023年，中国将成为全球第一大私有云基础架构设施市场。同时，中国客户在公有云市场的支出也在快速地增长。也就是说，中国客户上云的意愿已经非常地强烈。根据德意志银行的分析报告，中国有84%的企业有上云的意愿。既然企业上云如此迫切，那么他们会选择公有云、私有云还是混合云？

联想集团高级副总裁、DCG中国区总裁童夫尧表示，中国企业的上云更多聚焦在混合云。有调查显示，在员工人数超过1000人的企业中，有81%的客户选择多云战略，只有9%的客户选择唯一的公有云，有4%的客户只选择了私有云，而没有任何云部署的客户只占5%。很多客户选择了不止一家的公有云。具体到中国市场，到2021年，部署混合云的企业比例将从现在的12%上升到45%。从企业规模来说，目前部署混合云的企业客户以及中小客户的比例，将会从现在的14%、11%分别上升到48%和42%。因此联想认为，未来几年，中国的混合云市场将进入快速发展期，更多的中国客户将会选择多云战略。

基于这样的市场判断，在混合云高速增长的时代，联想坚持开放、整合、服务的立场，联合广大合作伙伴为客户提供从私有云、公有云到混合云，从专业上云服务、私有云管理、到混合云管理等的全栈服务。

童夫尧表示，为了应对混合云挑战，企业的IT形态需要匹配混合云。基于多年的企业级市场耕耘，联想联合合作伙伴，根据客户的应用特性和企业战略，以服务为根本，满足客户的全栈需求，包括智能基础架构、智能平台、智能服务和智能应用等。具体来说：

智能的IT基础架构依托于联想领先的服务器、存储以及一系列的终端设备和智能设备，帮助联想打造新型的“云＋端”的智能化基础设施，这也是各行业下一阶段智慧化转型的起点。同时，联想智能平台依托于联想六大技术平台，其中包括物联网、大数据、5G、人工智能等平台，推动企业业务的创新。而联想的生产智能化、销售智能化等一系列的体系，不仅能够提供基础架构的平台，同时也为各行业提供了智慧化的应用，在智慧城市、工业互联网、农业大数据等一系列的垂直行业，为客户提供端到端的解决方案。

智能平台是联想智慧化转型的重要业务支撑，同时也是构成企业“智能＋”技术群的一个重要基础设施，包括联想企业大数据平台（LEAP）、联想人工智能调度平台、联想AR/VR平台、联想区块链平台、联想5G网络管理平台、联想物联网平台等。联想智能平台诞生于过去十几年的自身实践，在多年实践的过程中，联想也积累了大量的行业落地案例。

智能业务是联想智能基础架构和智能平台相结合的自然体现，联想不仅提供技术，同时在制造、医疗、金融、城市安防、新零售、物流等各个领域都能提供纵向的端到端解决方案。譬如在工业领域，联想跟宝钢、鞍钢、美的等进行广泛的合作；在汽车领域，联想跟蔚来、猎豹进行了广泛且深度的探索。

“无论技术如何发展，市场如何演变，联想都会孜孜不倦地跟合作伙伴一起，为客户提供全方位的服务，聚焦如何帮助客户解决问题，以及给客户的智慧化转型带来更大的价值。其实联想内部正在进行智能化的转型，从传统的硬件供应商转变成能够更好地为客户提供服务和解决方案的企业，推动中国客户的数字化转型。”童夫尧说。

谋定后动，联想DCG要做云时代的整合服务商

本次活动上，联想DCG发布了ThinkCloud产品家族，其中多层次的产品包括：ThinkCloud TruScale裸金属云服务、ThinkCloud VMware VCPP混合云方案、ThinkCloud AzureStack混合云方案、基于平安联想智慧医疗的ThinkCloud行业云解决方案。

ThinkCloud产品家族涵盖的层次丰富，从IaaS层到SaaS层，服务体系囊括基础服务、增强的托管服务与应用管理服务，为客户提供云时代的全栈整合IT服务，在企业智能化变革的进程中给予切实高效的助力。

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼表示，基于对产业的理解和客户洞察，联想发布的并不是简单的产品，而是服务。联想企业级混合云服务定位的核心是云管理服务提供商。这一核心将私有云和公有云作为一个混合云整体来分析，更高效地集成市场上不同的混合云技术平台和产品，以全面的方案和服务的方式将混合云的价值交付于客户。“联想DCG谋定后动，着眼于云时代整合服务商的定位，通过提供咨询、建设、运维、集成服务，赋能企业发展，进而为企业级用户的智能化变革保驾护航。”

今天，联想不仅仅提供最好的硬件，包括服务器、网络和存储等IT基础设施，还要完成全栈整合IT服务的交付，包括咨询、规划、数据中心的迁移、利旧和改造等，助力客户的转型和创新。“我们能够与合作伙伴一起解决客户在应用、大数据等方面的问题，但首先从数据中心入手，帮助客户进行整体运维，然后再一步一步地走向微服务、云延伸。”刘淼说。

在此过程中，联想秉持五个基本原则。刘淼介绍说，第一是开放，联想希望做一个在云时代谦虚的、开放的生态拥抱者；第二是整合能力；第三是紧密围绕客户、理解客户；第四是超前性，提前把客户要走的路“趟平”；第五是专业，先进的服务理念，以及对技术的准确把握。“联想的承诺是跟客户、合作伙伴一起，共同推动科技和产业的进步。同时，我们以服务立身，以技术引领方向，做好朋友圈经济，实现生态共享和同创，取得成功。”

对于联想DCG转型MSP，刘淼认为，价值、开放、中立是三大核心要素。特别是中立能力，联想是一家全球运营的公司，在合规性、公司商誉、品牌、内部监管等各个方面是一家非常严格的公司。“我们为什么要转型MSP？这基于两个要素：一个是市场，客户需要具备整合能力的服务器提供商帮助他们进行转型；二是技术驱动，MSP的基因在联想中本来就有，包括庞大的服务体系。我们可以把能力通过整合以后，交付给市场，这就是我们为什么要进入MSP的原因。”

聚力共赢，联想打造全新MSP生态伙伴关系

以联想企业级产品为支撑，联想站在行业生态高度在本次发布会上携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业领先合作伙伴一同发布联合方案。

全新的联合方案将不断丰富并加强联想与各级合作伙伴之间的联系，多方凝聚形成合力，相互之间融合赋能，力图打造完整的联想MSP生态圈。在这一良性生态中，联想持续以客户为中心，为企业级客户提供更具多样化的产品和方案，并以更加快速地行动响应客户数字化转型和智能化变革的需求，进而推动全行业进步和中国的云计算发展。

刘淼说，未来行业的竞争，在数字化转型过程中，企业要具备类似科技公司的能力。联想要做的事情是成就、配合、服务客户。如果做到这一点，联想需要把自己与合作伙伴的能力和经验用合理的方式整合起来，这就是整合服务商。“整合服务是很难的一件事，今天众多行业合作伙伴能够与联想一起推动客户的转型，也是对联想的信任。在这个过程中，互信、开放的合作伙伴关系至关重要。联想也有能力在合作的过程中做好管理和协调，实现一加一大于二的效果，服务好客户。”

在刘淼看来，朋友圈经济越来越重要。而发展朋友圈需要顶层设计，比如不同合作伙伴类型的价值分类、合作伙伴与联想的价值如何吻合实现最大化等。对于联想来说，我们不是“搭积木”而是为市场构建一个MSP的方法论。“服务客户，集合优秀人才，行业聚焦注重于精，保持开放心态，客户才会放心。”

如今，各种新技术层出不穷，比如人工智能、大数据、云计算、边缘计算等，如何将这些技术串联到一起，那就是服务。“整体的服务理念甚至可以说是一个服务哲学，如果我们把这些都串好，在市场上很多客户会认识到这个价值。对联想自身来说，在这个转型的过程中也一定会走出一条成功的道路。这也是联想DCG转型MSP的内在逻辑和底气。”刘淼最后说。