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数字化大潮来袭 新华三携手合作伙伴重塑商业市场格局

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2019年,虽然整个社会经济的发展压力很大,但是对于各行各业而言,在信息化建设方面的投入是持续的。面对广阔的商业市场机会,新华三依托“无界生态”,通过“合作伙伴优先”,多举措持续赋能合作伙伴,帮助他们更好捕捉机会,实现自身的转型。

作者:李祥敬 来源:至顶网服务器频道【原创】  2019-03-05 22:14:57

关键字: 新华三 数字化

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至顶网服务器频道 03月05日 新闻消息(文/李祥敬):当前,中国ICT基础设施产品需求不断增加,相关产品规模不断扩大,持续增长的市场吸引了越来越多参与者的入局——一个庞大的,且不断拓展的生态,正在成为推动中国数字化技术创新与市场发展的重要平台。

数字化大潮来袭 新华三携手合作伙伴重塑商业市场格局

新华三在2018年正式发布“融合平台 无界生态”战略,从技术培训到市场扩展,全方位拓展生态合作深度与广度。迈入2019年,面对新的市场态势、客户需求、成长机遇,新华三在市场和生态构建上更进一步。在近日举行的新华三商业市场合作伙伴大会上,新华三发布了全新的商业市场合作伙伴政策与策略,与合作伙伴携手,洞悉转型趋势,协力创造变革机遇。

数字化大潮来袭 新华三携手合作伙伴重塑商业市场格局

新华三集团联席总裁王景颇告诉记者,无界生态的核心在于重构厂商、合作伙伴与客户的关系,共同为客户与数字经济提供最具价值的解决方案服务。其中,合作伙伴的地位得到显著提升和强化,不再是跟随厂商的角色,自主权、话语权增强,合作自主空间扩大。

瞄准商业市场 新华三实现“合作伙伴优先”

王景颇表示,在商业市场上,无界生态策略便体现为新华三将“合作伙伴优先”政策更进一步,向合作伙伴开放地市级行业市场Non-Named客户,创造条件让合作伙伴发挥更大的价值与作用,将他们推上地市级行业市场的C位。2018下半年新华三成立了大约100多个地市营销中心,在2019年,新华三将加大地市市场的拓展。

在王景颇看来,这几年区域市场的信息化投入逐渐快速起来。2018年新华三的“合作伙伴优先”政策是在不断的改进过程中,通过成立区域营销中心,更多地把“合作伙伴优先”落地,增加对合作伙伴的支持力度,降低合作伙伴自己拓展市场的难度。“新华三成立区域营销中心,因为在区域我们有Name的客户,给大客户打好品牌,同时给合作伙伴赋能,推动合作伙伴广覆盖。我们自己也加强人手,但是更多的是合作伙伴在前边。行业市场和商业市场进行矩阵式管理,实现资源拉通。”

在区域营销中心新华三如何保证实现与当地合作伙伴的清晰界限呢?王景颇介绍,Named客户以新华三的销售为主,合作伙伴配合;除了这些客户,其他都属于Non-Named客户,会交给合作伙伴去运作,新华三在背后赋能和支持,在深度和广度两个方面实现地市市场的精耕、全覆盖。“商业市场中Non-Named市场拓展碰到壁垒的话,合作伙伴能力是不够的,我们也会帮着合作伙伴冲在前面。”

2019年,新华三将在2018的基础上持续推进“融合平台 无界生态”战略落地,坚持合作伙伴优先战略,新华三携手合作伙伴共同明晰战略发展方向,为了更好地赋能合作伙伴,开拓商业市场机遇,基于融合的技术、营销、服务平台,2019年新华三将设置首席产品经理,提升产品的竞争力和前瞻性,以及解决方案的能力;此外,新华三所有的服务团队2019年将全面落地到代表处,销售、售后、售前真正成为“铁三角”,全方位提供技术服务支撑。

持续赋能 2019年新华三助力合作伙伴转型

为了帮助合作伙伴掘金商业市场,2019年新华三商业市场聚焦政府、教育、医疗、企业,四大行业作为数字化转型的前沿行业,也是数字化技术与服务市场的红海。

数字化大潮来袭 新华三携手合作伙伴重塑商业市场格局

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示,政府、教育、医疗、企业这四个行业的数字化解决方案需求旺盛,数字化建设支出年年攀升。IDC报告显示,未来几年地市级别的政府、教育、医疗与制造业的市场发展空间巨大。这几个行业也是关系着我国经济与社会发展全局的重要行业。

“政府、教育、医疗、企业这四个行业同时也是新华三的优势行业,是新华三经营了十多年的成熟市场,拥有明显的技术、行业与市场优势与强大的品牌影响力。将这些行业面向合作伙伴首批开放Non-Named客户的自主运营,有助于合作伙伴迅速获取商机、开拓市场。2018年我们已经有比较成熟的运作模式,通过快速复制赋能合作伙伴提升业务能力。”黄辉华说。

比如新华三根据商业市场的特点和客户需求,融合多个产品,创新整合形成场景化解决方案,原来合作伙伴只会卖单一产品,比如网络或者服务器,但是现在对于行业客户而言,他们不再需要某个单一产品,而是需要满足业务场景化需求的整体解决方案。为此,新华三针对商业市场推出了多种解决方案,满足各行各业数字化建设的需求。

2019年新华三将会针对商业市场的合作伙伴持续赋能,延续高质量的技术和人才赋能项目,比如新华三论剑、春雨行动计划、数字化菁英星火计划等,通过认证考试、培训等方式提升合作伙伴的专业能力,同时也会推出更多的激励措施,保持合作伙伴的黏性,促进整个数字化生态的可持续发展。

王景颇表示,2019年新华三的生态建设将在2018年的建设基础上,向广度及深度进一步发展,广度就是对商业市场的覆盖,深度就是要继续加大与ISV的合作力度。数字化创新实验室继续加大测试认证力度,甄选场景奖励并开放新华三的营销体系进行解决方案落地,鼓励更多的ISV与新华三展开深度合作。

随着整个合作伙伴生态的成熟,合作伙伴对于新华三也有了更高的要求。王景颇说,困扰合作伙伴的最大的问题是自身的转型和能力的提升,要解决这个问题则需要厂商和合作伙伴的紧密联结,彼此赋能:一方面,合作伙伴自身的转型主要为了给客户提供更好的服务,增强客户粘性,因此需要厂家不断赋能。另一方面,信息化领域未来大趋势还在增加,但这个领域变化特别快,新的技术、新的方案、新的需求,从合作伙伴角度,自身要不断去成长,能力要不断提升,外界变化从技术、需求、客户的应用方面提了越来越高的条件,这时候只有合作伙伴自己是不行的。

新华三“无界生态”的核心是厂家、合作伙伴和客户在一起的大无界生态,不仅仅像以前厂家加合作伙伴,现在市场越来越开放、越来越注重合作,生态就是彼此赋能,形成综合的能力,不断提升自己。黄辉华说,通过这几年新华三和合作伙伴的共同探索,大家已经切实感受到了转型的甜头,在不断摸索的过程中,很多合作伙伴已经转型成功了。

结语

2019年,虽然整个社会经济的发展压力很大,但是对于各行各业而言,在信息化建设方面的投入是持续的。面对广阔的商业市场机会,新华三依托“无界生态”,通过“合作伙伴优先”,多举措持续赋能合作伙伴,帮助他们更好捕捉机会,实现自身的转型。

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