抢占MSP市场制高点 富通云腾联手甲骨文、东方云科助力ISV云转型

随着数字经济时代的到来，特别是云计算的深入发展，应用场景不断成熟，客户需求更是呈现井喷式爆发的喜人态势。市场需求造就机遇，如此巨大的市场空间，属于MSP（云托管服务提供商）的时代已然到来。

东方云科（北京）数据服务有限公司（以下简称“东方云科”）就是众多MSP中的典型代表。东方云科专注于构建、管理并协助客户云端业务的高速发展，致力于整合全球公有云产业资源，打造企业云服务平台，为广大客户提供广泛的云计算资源、云应用及与专业化服务和解决方案，助力客户商业化价值提升。

凭借雄厚的技术实力、丰富的资源优势和领先的客户实践积累，东方云科已经获得AWS、华为、Azure等公有云提供商的认证。2017年东方云科成为通过Oracle云托管服务提供商（MSP）认证的甲骨文大中华区合作伙伴之一。

2017年被称作中国云MSP元年。AWS、Azure等顶级公有云服务商都在积极将MSP认证计划引入中国。作为大型公有云提供商之一，甲骨文公司借助云托管服务供应商（MSP）计划帮助合作伙伴为客户提供全面的云计算解决方案。

Oracle云托管服务提供商（MSP）计划是对在Oracle Cloud Platform中构建、部署、运行和管理Oracle工作负载及非Oracle工作负载方面具备技能和专业知识的合作伙伴的认可。借助该计划，合作伙伴可以在Oracle平台即服务（PaaS）和基础架构即服务（IaaS）上运行的工作负载提供完整的托管服务解决方案。

为帮助合作伙伴进一步了解甲骨文的合作伙伴PaaS/IaaS云计算战略，2018年3月28日在广州粤海喜来登酒店，甲骨文公司携手富通云腾科技有限公司（以下简称“富通云腾”）及东方云科举办了“乘云万里，妙不科言 ——甲骨文携手富通云腾&东方云科Marketplace&MSP Roadshow及合作伙伴招募研讨会”。

富通云腾副总裁徐志新

东方云科业务拓展部总经理潘冬辉

活动上，富通云腾副总裁徐志新详细介绍了富通云业务战略及详细计划，以及富通私有云建设平台助力MSP与云建服务的主题分享, 东方云科业务拓展部总经理潘冬辉介绍了东方云科Marketplace的情况。同时, ISV合作伙伴进行了MSP成功案例介绍。

据悉，富通云腾是富通科技集团旗下的一家从事自主软件研发、软件应用集成、 IT高端咨询为主营业务的新一代软件技术企业。公司致力于在云计算时代，结合富通在IT服务领域20年经验，将大数据、云计算、商业智能、数据资源整合、服务器/存储虚拟化等技术高度整合，为企业客户提供云架构下的智能数据中心系列解决方案，成为新时代下优秀的云解决方案和云计算服务提供商。

徐志新介绍说，富通云腾拥有先进的开发理念、丰富的技术经验、强大的技术实力和雄厚的科研队伍，目前已独立研发出九门品牌旗下的私有云建设平台CloudoorSphere、 混合云管理平台CloudoorManagement 、智慧运维平台CloudoorInsight等云计算产品。

富通私有云产品CloudoorSphere是富通云腾自主研发的私有云建设平台，采用Web可视化界面建设和管理私有云基础架构，完美兼容AWS标准API，并在客户私有云环境中提供丰富的云服务。

富通云平台管理系统CloudoorManagement包括运营门户、自服务门户等子系统，为企业解决多数据中心、多云异构（公有云、私有云及混合云等）的一体化综合管理，并对外开放全功能REST API，提供云计算、云存储、云网络等资源的融合管理系统。

智慧运维平台（CloudoorInsight）为日益复杂的多云环境中的客户应用运维管理，提供智慧运维解决方案，构建基础设施、中间件、应用、日志、虚拟化等IT资源的全栈统一监控平台,为客户提供深度洞察，帮助运维工程师全面掌控应用系统的运行状态，并通过智能分析、运维自动化等手段快速分析、解决运维问题，保障客户业务系统健康运行。

“借助这些技术先进、安全可控、运行稳定、拥有自主知识产权的云计算产品、智慧运维系统及相应解决方案，富通云腾可以帮助各大MSP构建高可用性、运营商级别的私有云建设产品、混合云平台管理系统、智慧运维平台、高效云存储、混合云服务等一揽子创新型云计算产品、智慧运维解决方案和技术实施服务。”徐志新说。

为了抢占MSP市场的制高点，秉承全面、开放、灵活的云计算战略，目前东方云科的业务覆盖私有云、公有云和混合云，为客户提供全面的云服务和解决方案。同时着力于对云产品的研发和服务增值，独立自主研发了私有云建产品及APM（Application Performance Management）应用性能管理产品，并承载了诸多软件开发商的云业务应用。

在云的各种模式下，东方云科提供以7Ｘ24的响应速度保证不同行业、不同领域客户业务的连续不间断，将客户的IT资源池化、使用服务化、运维自动化，助力企业云化转型，实现业务发展优化。

潘冬辉表示，依托富通云腾的云产品，东方云科Marketplace云市场将ISV的应用集成到公有云的计算资源上，用户可以在线搜索、试用并完成订阅与交付。

Marketplace云市场应用包括开发者工具、安全市场产品、解决方案、物联网产品等类别。“东方云科Marketplace云市场提供了SaaS服务的门户，适配所有已经接入的公有云资源，以服务订阅的形式供用户使用。” 潘冬辉说。

ISV合作伙伴可以登录东方云科Marketplace云市场，进行企业用户实名认证。实名认证通过后，申请入驻云市场。ISV在东方云科Marketplace云市场卖家中心发布产品，在被审核通过后，商品即可上架展示。

潘冬辉表示，对于ISV合作伙伴而言，东方云科Marketplace云市场提供了销售平台和底层云计算资源，并且可以根据需要使用平台相关的支付和处理账单的能力，ISV合作伙伴只需要聚焦自己的应用，在此平台便捷地销售自己的产品。ISV合作伙伴与东方云科通过订阅实现收入分成。

云市场在云服务的生态系统中，整合了上游的应用服务，与ISV合作伙伴一起为用户提供更优质和便捷的应用解决方案，从而促使行业生态链健康成长。借助云市场，ISV合作伙伴也可以更好地进行云转型。

据悉，富通云腾与东方云科还为ISV合作伙伴提供了诸多服务，比如团队赋能，包括技术培训、技术认证、销售培训、解决方案培训等；平台支持，包括产品API支持、在线交付、跨平台支撑等；营销支持，包括线上线下推广、客户会议支持、线上流量支持等。

云时代不仅带来了技术的革新，更推动IT产业生态环境的变化，原有的商业合作模式已经不能适应当今客户的需求。如今，甲骨文、富通云腾和东方云科正在建立一种全新的商业合作模式，帮助众多ISV合作伙伴决胜云时代。三方利用各自在云计算领域的积累和优势，为用户提供更智能的产品和更优异的用户体验，帮助用户更轻松“上云”，实现云端共赢，为中国企业的数字化转型提供源源不断的动力。