化肥企业经销商应合作“过冬”

　　“2008年下半年以来，由原材料价格的下降直接引发化肥产品价格出现波动，这种情况也导致了一些对形势分析错误的经销商亏了钱，而经销商群体普遍存在的买涨不买跌的心理，也对目前的整个行业产生了威胁。”湖北省荆州市翔农微生物有机肥有限公司营销经理高镜近日这样对记者说。

　　高镜经理针对目前市场情况，同时结合本企业特点，从企业和经销商这两个层面为08年及09年的企业、经销商联合度过寒冬提出建议。

　　第一，企业层加强分析能力进行危机管理

　　作为一个肥料生产企业，2008年由于肥料市场价格波动，企业会越来越看重经销商对企业的整体的影响。在这个过程中，企业也越来越倚重经销商这一群体。翔农微生物有机肥有限公司长期跟踪服务，随时向经销商免费提供国际肥料市场动态和国内肥料价格最新信息，保障经销商能把握肥料市场的脉搏，提高预测能力和抗风险能力，使经销商在化肥价格跳水的情况下不受损失。企业与经销商一起发展才是市场良性循环的根基。

　　第二，经销商选择潜质品牌互信增加抗风险能力

　　经销商在选择肥料的经营品种上存在很大的学问，往往选择了一个好的品种，一个好的品牌就会在肥料“乱世”中依然取得不俗的营销业绩。因此，翔农作为生产方，也在不断致力于开创好的肥料品种，从而帮助经销商在未来增加盈利点。在企业经销商的互信上，一方面企业需要靠不断的产品更新和诚信的服务态度，真诚地留住经销商，让企业处于有利地位；从经销商群体来看，要认识到将加大高新产品及绿色环保肥料的生产研发及重点推广作为主要发展方向。

　　纵观形势，2009年肥料市场的竞争将会更加激烈，无论是生产厂家还是经销商都应树立良好的意识，加强优势产品的宣传及推广工作，在行业“寒冬”中体会绿色环保肥料在农业上的广普应用性和重要性。