用友软件 伟库网 、企业 内当管家！

　　“三个月，就发展了10000多个付费用户，这超出我们的想象。”

　　“只会上网和打字，就能伟库网（www.wecoo.com）来管业务”。

　　——用友软件高级副总裁、用友伟库网（www.wecoo.com） 总经理 杨祉雄小企业是中国4200多万企业中的饮食男女，他们要精打细算地过日子。精打，就是要管理；细算，就是要理财。不雇保姆，租个管家，管理软件服务到家的SaaS模式，让小企业的小日子，过得进退有据。

　　通过伟库网（www.wecoo.com），用友公司就在做类似的努力：将充满经验的企业管理软件和服务，以低廉的价格，在线出租给企业。由此，小企业管理者能切身找到“身无彩凤双飞翼，灵犀千里也能通”的科学管理的感觉。

　　用友高级副总裁杨祉雄兴致勃勃地领导这项管理软件出租总动员事业。他的目标是，让小企业管理软件的使用，不再需要选型、下载、安装、实施、部署、维护等复杂的过程，而是像在家里用水、用电一样方便，只要到伟库网（www.wecoo.com）免费注册一个帐号，软件立即在手。

　　SaaS解决小企业对管理软件的饥饿感

　　小企业对管理软件有强烈的饥饿感。SaaS不仅是经济严冬时小企业应对困境的电暖气，无论任何外部环境，SaaS都是能给小企业张罗一手好饭的好管家。SaaS（软件即服务）真正的禅机，就是在网络世界里，服务集中化，软件通用化。软件供应商在“长江头”，通过因特网或无线网，向“长江尾”的小企业管理者，点对点出租方便实惠、服务到家的管理软件，这种交易流程简单的特性，使其目前和将来都拥有大量粉丝。

　　用友伟库网（www.wecoo.com）让小企业管理举重若轻

　　自7月8日伟库网（www.wecoo.com）正式发布上线后，陆续推出了网上财务、进销存、客户营销等产品。帮助小企业获取商机、掌控业务、支持多地点协作、实现上下游协同，是这些产品的目标。同时，精确制导，即适用，它的充分条件是产品易学、易用。由于小企业客户群人才与技能缺乏，产品的易学、易用是必须本性。如此，才能真正直面草根企业需求，提供贴心服务，落实产品使用价值。

　　提到SaaS，就不可避免地会提到安全问题，除了从技术上保障对网站进行页面登陆、数据保存、流转环节的安全管理外，杨祉雄还谈到：“在安全方面，首先我们会承诺客户不会将客户数据转给第三方使用；更重要的是在互联网上存在监督作用，互联网有着公开开放的特性，好的坏的行为都能迅速地传播开，所以迫使公司更会注重自律精神，加强自我约束，这也是互联网时代带给SAAS的数据安全的显著的积极影响。”

　　用友伟库网（www.wecoo.com）已经为用户带来了实效。伟库强调，用友的“SAAS”与国内其他一些亲欧美派的“SAAS”做法不同，性相近，习相远。用友伟库网（www.wecoo.com）有自己自主开发的核心应用，同时还承担产品提供商、服务运营商、平台提供商等多重角色。凭借这种“用友个性”，使高山仰止的管理变得乖巧，用友将成就其中国和亚洲企业在线应用服务的最大提供商地位。杨祉雄说，SaaS业务，不是用友大型管理软件的比附品，而是战略业务。从应用角度解读，这个战略的内涵，就是帮助小企业管理举重若轻。

　　用友伟库网（www.wecoo.com）推动SaaS产业的健康发展

　　目前，国内的SaaS市场，概念是清晰的，但从总体上看，做法却是忙乱的，同任何市场一样，这种忙乱，有可能使一个双赢模式、一个“为人民服务”的产品，变成为大家添麻烦的概念操纵和狂想。

　　在杨祉雄看来，SaaS服务的收费和如何收费问题，对于伟库网（www.wecoo.com），是重要的，但不是目前最重的。因为，伟库网（www.wecoo.com）更重要的是打造用友SaaS生态圈，以便建立一个有序健康的SaaS产业，尽快让广大的小企业在SAAS模式下尝到甜头儿。

　　“伟库网（www.wecoo.com）在服务领域不赞成全免费，实行分层次定价策略。基础服务、增值服务，或免费或收费，依靠客户价值判断为依据。用户体验到了价值，愿意为享用产品和服务支付费用，这样的产品及服务就要进行收费，这对客户利益也是一种保障的承诺。” 杨祉雄说。伟库网（www.wecoo.com）的业务实践，也印证了这一点。目前，全国各地有万家用户正在主动向伟库网（www.wecoo.com）付费。因为，他们需要通过付费，来保证从伟库网（www.wecoo.com）那里得到更加长期、稳定的服务。付费，是一种让人心里踏实的手段。

　　“但收费和价格并不是现在伟库最关心的问题。”杨祉雄强调。客观的存在和理念描述总会有所不同。对于SAAS也一样。目前，国内的SAAS也产生了许多变体，有许多伪SAAS派。如何真正地让拥有60万用户的亚太第一软件商用友，在SAAS领域里担负起去伪存真的产业责任，向用户提供真正有价值的产品和服务，保证用户的根本利益，才是伟库网（www.wecoo.com）目前工作的重中之重。