Pchome独家专访常州银河湾总经理吕俊

　　作为常州最具有人气的常州电脑城，经过多年的商业洗礼，现已在常州市民心目中确立了常州电脑行业的龙头老大地位，并业已成为常州电脑数码科技产品的集散中心。原常州电脑城占地近3万平方米，共有1500多家经营单位，满足着常州地区95%的电脑数码商品消费需求，06、07年总销售规模均达20亿元。

　　买电脑、买Ｕ盘、买软件，很多市民都会不加思考地说“去电脑城”。这个与市民数码生活息息相关的电脑城即将启动“升级”工程，“升级”后的崭新电脑数码产业窗口，将实现数码产品的零售、批发、仓储、物流、办公、商务的集约化经营。而现在作为改造方的常州华光地产公司，面临着什么样的机遇和挑战呢？带着这样的问题，我们Pchome采访了常州银河湾电脑数码城总经理吕俊先生。

　　Pchome:吕总，您好！很高兴您能接受我们的专访！能先给我们简单介绍下银河湾电脑数码城的情况吗？

　　吕总：随着数码产品日益丰富和创新，常州电脑城已不堪重负。其卖场陈旧、消防隐患环生，严重地伤害了常州作为长三角重要城市的城市形象；严重地打压了消费者对数码产品的市场欲望；严重地影响了国际一线品牌进入常州市场，同时也严重地阻碍了电脑城经营企业的全面发展。常州电脑城的升级工作不但引起政府部门和社会各界的关注，一开始也困扰过项目的开发者――常州华光地产公司的所有高层领导。华光地产将凭借多年开发经验，把此次升级重建当着是广大常州市民的重托，以最好的商业规划、最好的建筑设计、最好的工程质量，完成这一座应该属于全市人民的“数字CBD”的开发。“数字CBD”既是城市概念，也是产业概念。“数字CBD”就是电子科技化的中央商务区，常州能否在长三角地区成为功能齐备、交通便捷、环境优美、繁荣发达的区域性中央商务区。

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　　作为常州最具有人气的常州电脑城，经过多年的商业洗礼，现已在常州市民心目中确立了常州电脑行业的龙头老大地位，并业已成为常州电脑数码科技产品的集散中心。原常州电脑城占地近3万平方米，共有1500多家经营单位，满足着常州地区95%的电脑数码商品消费需求，06、07年总销售规模均达20亿元。

　　买电脑、买Ｕ盘、买软件，很多市民都会不加思考地说“去电脑城”。这个与市民数码生活息息相关的电脑城即将启动“升级”工程，“升级”后的崭新电脑数码产业窗口，将实现数码产品的零售、批发、仓储、物流、办公、商务的集约化经营。而现在作为改造方的常州华光地产公司，面临着什么样的机遇和挑战呢？带着这样的问题，我们Pchome采访了常州银河湾电脑数码城总经理吕俊先生。

　　Pchome:吕总，您好！很高兴您能接受我们的专访！能先给我们简单介绍下银河湾电脑数码城的情况吗？

　　吕总：随着数码产品日益丰富和创新，常州电脑城已不堪重负。其卖场陈旧、消防隐患环生，严重地伤害了常州作为长三角重要城市的城市形象；严重地打压了消费者对数码产品的市场欲望；严重地影响了国际一线品牌进入常州市场，同时也严重地阻碍了电脑城经营企业的全面发展。常州电脑城的升级工作不但引起政府部门和社会各界的关注，一开始也困扰过项目的开发者――常州华光地产公司的所有高层领导。华光地产将凭借多年开发经验，把此次升级重建当着是广大常州市民的重托，以最好的商业规划、最好的建筑设计、最好的工程质量，完成这一座应该属于全市人民的“数字CBD”的开发。“数字CBD”既是城市概念，也是产业概念。“数字CBD”就是电子科技化的中央商务区，常州能否在长三角地区成为功能齐备、交通便捷、环境优美、繁荣发达的区域性中央商务区。

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　　Pchome:那么现在银河湾电脑数码城的建设情况怎么样呢？

　　吕总：银河湾是老电脑城的重建，已经有10年了。现在已经是一个成熟的消费中心，不需要任何的宣传，大家就知道这里，去年10月25号的拍卖到了这块地皮以后，公司高层决定重新建造一个电脑市场，我们也组织了商家的交流会。当然重建的过程中可能会影响一些商家的利益，所以我们公司巨资六千万，建造了一个2万1千个平方的过渡市场，足够容纳下老电脑城的所有商户。而且我们承诺了这个过渡市场是免租金的，前提条件是先缴租金，就可以免过渡市场的租金。还有诚意合作金，可享受优惠租金，优选过渡市场等服务。我们是充分的考虑了商家的利益，现在已经有200户商家与我们合作了。到27号，我们将开始全面的招商。未来，我们将把银河湾电脑城打造成江苏省首家五星级的卖场，华东地区最有影响力的专业卖场。我们的电脑城有国际领先的设计，7家公司联合设计，商业面积有将近6万个平方，办公面积将近10万。电脑城中心，是南北通道，左边的1万5千个平方的商场只租不卖。银河湾电脑城是常州市政府09年的重点项目，得到了很多的扶持。天宁区政府是打造龙头电脑城数码一条街，也将会给商家政策上的优惠，我们有专业化市场设计，包括门面、仓库、软件研发等一体的专业市场。可以说是四面通透，八面来风。

Pchome:银河湾是如何规划的呢？

　　吕总：规划建设中的银河湾电脑数码城建筑面积近15万平方，为长三角数码类单体建筑规模之首。其建筑裙楼的三层商业面积达5万多平方，办公及商住部分面积近6万平方。银河湾电脑数码城商场内设有空调系统、消防系统、监控系统、智能办公系统等；为了顾客和租户方便快捷的进出，在交通组织上开发方设计30余部自动扶梯，近18部的垂直电梯；为保证商品货物的流通，数码城内配有近600辆机动车的停车泊位和6000余辆非机动车的停车泊位。

　　为吸引广大青年创业、置业，开发方特别将商住楼部分设计成5.2米的挑高建筑，可以说是“买一层，得两层”，大大地降低了广大创业、置业者的投资成本，这一定会得到市场的认同和追捧。

　　Pchome:在现在常州IT市场上，您认为银河湾数码电脑城扮演着什么样的角色呢？

　　吕总：我们要打造华东地区最有影响力的专业卖场，江苏省首家五星级的卖场，常州IT市场的龙头，我们也将为实现这一目标而努力。

Pchome:您认为银河湾数码电脑城相对于其他卖场，有什么特色呢？

　　吕总：我们是专业的市场，与数码相关的配套我们这里都有，顶级的核心，与世界同步。很多厂商都已经确定了我们银河湾电脑城是常州的TOP卖场，消费者都保留了消费习惯，都将继续留在这里消费。等到过渡以后，我们将做一系列的宣传来拉升人气。

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　　Pchome:银河湾电脑数码城项目开发，其主要优势有那些？

　　吕总：银河湾电脑城的优势大概有以下几点：

　　「理念优势」数字科技是CBD在国内保持快速、稳定发展的重要因素之一。定位在数字CBD的银河湾电脑数码城内的商铺、公寓和办公用房可以说是供不应求（如北京中关村、南京珠江路等）。

　　「品牌优势」华光地产旗下“银河湾”系列产品，开创了常州高品质住宅小区历史，受到消费者的认可和专家的肯定，更是被联合国环境计划署认可的国际公园协会授予了“全球国际花园社区金奖”以及“国际花园全球示范区”的称号。

　　「口岸优势」银河湾电脑数码城位于常州市区中心地段，东西两侧紧邻规划道路，北侧为劳动西路，南接清凉西路，是常州地区唯一的电脑数码产品对外对内往来门户。门户内包括：各种国际国内品牌电脑整机产品达百种之余；各种品牌配件产品达千种之余；各种正版软件、各种数码产品万种之余；各种电脑数码外设产品万种之余；各类电脑从业人员千余人……

　　「规模优势」银河湾电脑数码城秉承原常州电脑城数十载的电脑数码产品经营脉络，延续电脑城商业经营的惯例，以国际化的视野重组产品经营业态。并快速聚集长三角经济区乃至全国的电脑数码产品经营总部来此经营，快速提升和满足常州数码产品市场需求。

　　「成熟优势」商业经营的核心为：地段、地段、还是地段。成熟的商业地段使商业投资与经营事半功倍。银河湾电脑数码城在原常州电脑城的旧址建设，其地段价值无可比拟，其地段优势放眼即见，其成功目标唾手可得。

　　「模式优势」银河湾电脑数码城采用专业科学的电脑数码经营管理技术，以及高新技术的管理手段，统一电脑数码城未来经营形象、统一宣传、统一规划、统一策略、统一招商、统一管理、统一售后、统一保洁/保卫/维修工作……

　　「功能优势」银河湾电脑数码城以全新的概念，专业的规划，缜密的思考、丰富的业态，打造常州首座数字CBD，其重要功能包括：电脑数码主力商店、品牌展示旗舰店、数码商品交易街区、数码产品体验、商务办公、商务酒店、产品研发、培训教育、金融中心、信息交流、娱乐中心、交流互动……，数码产业链的开发、建设、应用，必将发挥出聚合的经济效益。

　　「聚合优势」银河湾电脑数码城不仅聚集了常州地区乃至长三角经济区内电脑数码产品的制造商、批发商、零售商、维保商，更聚集了电脑数码的产品研发商、教育提供商、金融提供商、网络服务提供商、信息服务提供商等。

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　　Pchome:人气是支撑卖场的关键，据商家反应，现在由于银河湾的改造，电脑城的人气大打折扣，银河湾方面有拉拢人气的方案了吗？

　　吕总：客观的讲，老的电脑城的拆迁，必然会影响到人气，这个是不争的事实，；另外今年的国际的形式也不是太好，金融也比较混乱，这都是造成现在人气下降的原因。当然我们也会对我们的商家负责，我们已经做过几次促销活动，我们11月份促销方案也将出台，对于人气我们还是比较有信心。

Pchome:银河湾数码电脑城为商家提供了哪些增值服务呢？

　　吕总：作为本地有影响力的电脑卖场，只局限于本地的宣传和简单的租赁服务，是远远不够的，为商家提供良好的经营环境和增值服务才是未来IT卖场的发展。我们提供给商家的增值服务具体有以下几点：

　　1.我们承诺了这个过渡市场是免租金的，前提条件是先缴租金，就可以免过渡市场的租金。还有诚意合作金，可享受优惠租金，优选过渡市场等服务。

　　2.物业的增值服务：我们将努力为商家营造最好的经营环境，为消费者提供最好的购物环境，来增加卖场的人气。

　　3.我们将引进各种层次的活动，比如说高峰论坛等等，来跟上时代的步伐。我们现在与中国电子商会有很好的沟通，他们也为我们提供了很多的帮助，为商家的营销模式也提供了一些帮助。

　　Pchome:您认为常州银河湾电脑数码城给常州的IT市场带来了什么样的改变？

　　吕总：让常州的IT市场彻底翻天了，在重建的过程中，给商家也带来了一些影响，不过我们本着为消费者服务，为经营户服务的理念，一定会好的。在短期内，我们会做很多的宣传出来，恢复电脑城商业圈的人气。相信银河湾才是最后的生存者。

　　常州银河湾电脑数码城必将成为：常州首座“数字购物中心；数字体验中心；数字娱乐中心；数字文化中心；数字研发中心；数字金融中心；数字信息中心；数字交互中心；数字教育中心及电子商务中心”。

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