常州计算机行业协会会长霍亮独家专访

　　2008年，常州劳动路的改造工程尘埃落定，老市场的拆迁已成定局，已成酝酿已久的常州洗牌全面爆发，一举大破数十年来电脑市场垄断性的市场格局！

　　常州电脑城市场的几百家电脑巨头率先挥师城市中心，组建阵容更强大的电脑数码军团，开辟城市中心的电脑数码商业版图！莱蒙国际电脑城--常州城市中心首府规模化，信息化，网络化，体验式电脑数码交易中心浩瀚出海。莱蒙国际电脑城一雄踞常州城市核心商圈，依托南大街日均十万人流的优势，率先发力，打造“第四代IT主题复合型商城”，重组常州电脑市场的龙头老大。今天我们pchome请到了常州计算机商业协会会长--霍亮先生，给我们介绍下莱蒙电脑城的情况。

　　Pchome:霍总，您好！很高兴您能接受我们的专访！能先给我们简单介绍下莱蒙国际电脑城的情况吗？

　　霍总：我先简单的介绍一下常州计算机商会。计算机行业商会全称是常州市总商会计算机行业商会，是常州总商会下的一个自发性的行业群众组织，这个群众组织不像行政机关、事业单位，我们没有一分钱工资的，都是利用自己的业余时间在做一些工作，它是一个沟通平台，在这个平台上，每个企业都能平等的表达意见，提出建议，共享行业资源。同时也是企业和政府之间沟通的桥梁和纽带。

　　转过来看常州，10年来，常州前后开过10多家电脑城，包括华海3C等，由于老的电脑城成本低、各类商品比较全，包括一些通讯器材，他是一个类似批发小商品的集散地，因此最终常州只留下老的电脑城。今年老的电脑城要拆迁，很多人想瓜分这个市场，此时，老商会的30多个会员，重新改组商会，我们商会召开过几次会议，为了避免恶性竞争和共御外强，提出了“同进退”的口号，然后召开了几次会员扩大会议，现在已经有会员170多个。

　　下面我再介绍下莱蒙国际电脑城的情况。现在常州以前的专业市场有很多，但是都是利益最大化，商家的成本太大，所以我们自己集资，也就产生了现在的郎坤。但是由于同行之间的不信任，第一次组阁只有92户商家。之前也与九州、嘉宏等谈过合作意向，但是都不太理想，所以现在与莱蒙谈成了合作，到本月13号，我们提出了新的方案，有200家商家共同入股组建运营管理团队，我们的市场是建立在商家基础上，利益与商家共享，是以抱团扎根经营为宗旨。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城是如何进行市场定位的呢？

　　霍总：在介绍定位之前，就是我们先来看看整个电脑市场发展的一个历程，我们简单地把它分为四代，那么第一代就是早期的电子市场，我们把它称为一个马路市场，由商户自发形成，产品相对单一，市场经营是各自为战。第二个电子集贸市场，有一定组织，有一定管理。第三代是专业电子卖场。第四代就是电脑数码主题复合型商城，这种是比较先进的，是多业态复合经营，多为立体销售模式，依据消费者购买习惯及消费类电子产品特性规划商品，是比较先进的，所以我们打造的是常州首个第四代电脑数码主题复合型商城，升级常州数码市场。

　　Pchome:相对于其他几个电脑卖场，莱蒙国家电脑城的优势有哪些？

　　霍总：我可以用简单的几个词归纳下莱蒙国际电脑城的优势--“天时，地利，人和”

　　所谓“天时”，我们莱蒙国际电脑城将于2009年1月交付进行二次装修，将会是几个电脑城里面率先完工的，初步定于09年3月底开始试营业。

　　“地利”，莱蒙都会国际商业街区东起南大街，西至早科坊，南到西瀛里，北到延陵西路，莱蒙国际电脑城位于街区的B区，与莱蒙都会一路之隔的早科坊以西就是正在打造的常州最高档购物中心，具有很大的商业价值和投资价值，可以说莱蒙国际电脑城是未来城市中心的中心，地理位置相当优越。

　　“人和”，我们常州计算机行业商会，本身就是由电脑城的商家组成，也就是说我们莱蒙国际电脑城将是有电脑城商家当家做主。我们新出台的“商户同股同权创业方案”，这是一种全新的经营模式，旨在最大限度的保障商户的权益，吸引更多商户抱团扎根经营，即：所有老的常州IT经营商户只要进驻莱蒙国际电脑城经营，均可参与“商户同股同权创业方案”，持有新的商业运营公司的股份，真正确保市场开业即旺和市场持续兴旺的目的。该种全新的市场经营模式，得到了到会商户的广泛认同，产生了积极的共鸣。

　　2008年，常州劳动路的改造工程尘埃落定，老市场的拆迁已成定局，已成酝酿已久的常州洗牌全面爆发，一举大破数十年来电脑市场垄断性的市场格局！

　　常州电脑城市场的几百家电脑巨头率先挥师城市中心，组建阵容更强大的电脑数码军团，开辟城市中心的电脑数码商业版图！莱蒙国际电脑城--常州城市中心首府规模化，信息化，网络化，体验式电脑数码交易中心浩瀚出海。莱蒙国际电脑城一雄踞常州城市核心商圈，依托南大街日均十万人流的优势，率先发力，打造“第四代IT主题复合型商城”，重组常州电脑市场的龙头老大。今天我们pchome请到了常州计算机商业协会会长--霍亮先生，给我们介绍下莱蒙电脑城的情况。

　　Pchome:霍总，您好！很高兴您能接受我们的专访！能先给我们简单介绍下莱蒙国际电脑城的情况吗？

　　霍总：我先简单的介绍一下常州计算机商会。计算机行业商会全称是常州市总商会计算机行业商会，是常州总商会下的一个自发性的行业群众组织，这个群众组织不像行政机关、事业单位，我们没有一分钱工资的，都是利用自己的业余时间在做一些工作，它是一个沟通平台，在这个平台上，每个企业都能平等的表达意见，提出建议，共享行业资源。同时也是企业和政府之间沟通的桥梁和纽带。

　　转过来看常州，10年来，常州前后开过10多家电脑城，包括华海3C等，由于老的电脑城成本低、各类商品比较全，包括一些通讯器材，他是一个类似批发小商品的集散地，因此最终常州只留下老的电脑城。今年老的电脑城要拆迁，很多人想瓜分这个市场，此时，老商会的30多个会员，重新改组商会，我们商会召开过几次会议，为了避免恶性竞争和共御外强，提出了“同进退”的口号，然后召开了几次会员扩大会议，现在已经有会员170多个。

　　下面我再介绍下莱蒙国际电脑城的情况。现在常州以前的专业市场有很多，但是都是利益最大化，商家的成本太大，所以我们自己集资，也就产生了现在的郎坤。但是由于同行之间的不信任，第一次组阁只有92户商家。之前也与九州、嘉宏等谈过合作意向，但是都不太理想，所以现在与莱蒙谈成了合作，到本月13号，我们提出了新的方案，有200家商家共同入股组建运营管理团队，我们的市场是建立在商家基础上，利益与商家共享，是以抱团扎根经营为宗旨。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城是如何进行市场定位的呢？

　　霍总：在介绍定位之前，就是我们先来看看整个电脑市场发展的一个历程，我们简单地把它分为四代，那么第一代就是早期的电子市场，我们把它称为一个马路市场，由商户自发形成，产品相对单一，市场经营是各自为战。第二个电子集贸市场，有一定组织，有一定管理。第三代是专业电子卖场。第四代就是电脑数码主题复合型商城，这种是比较先进的，是多业态复合经营，多为立体销售模式，依据消费者购买习惯及消费类电子产品特性规划商品，是比较先进的，所以我们打造的是常州首个第四代电脑数码主题复合型商城，升级常州数码市场。

　　Pchome:相对于其他几个电脑卖场，莱蒙国家电脑城的优势有哪些？

　　霍总：我可以用简单的几个词归纳下莱蒙国际电脑城的优势--“天时，地利，人和”

　　所谓“天时”，我们莱蒙国际电脑城将于2009年1月交付进行二次装修，将会是几个电脑城里面率先完工的，初步定于09年3月底开始试营业。

　　“地利”，莱蒙都会国际商业街区东起南大街，西至早科坊，南到西瀛里，北到延陵西路，莱蒙国际电脑城位于街区的B区，与莱蒙都会一路之隔的早科坊以西就是正在打造的常州最高档购物中心，具有很大的商业价值和投资价值，可以说莱蒙国际电脑城是未来城市中心的中心，地理位置相当优越。

　　“人和”，我们常州计算机行业商会，本身就是由电脑城的商家组成，也就是说我们莱蒙国际电脑城将是有电脑城商家当家做主。我们新出台的“商户同股同权创业方案”，这是一种全新的经营模式，旨在最大限度的保障商户的权益，吸引更多商户抱团扎根经营，即：所有老的常州IT经营商户只要进驻莱蒙国际电脑城经营，均可参与“商户同股同权创业方案”，持有新的商业运营公司的股份，真正确保市场开业即旺和市场持续兴旺的目的。该种全新的市场经营模式，得到了到会商户的广泛认同，产生了积极的共鸣。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城是如何规划的呢？

　　霍总：莱蒙国际电脑城共三层，有IT品牌体验街和国际电脑城两大板块共同组成，建成后的电脑城除了国际国内IT品牌旗舰店、数码产品店、IT体验馆，传统DIY市场，耗材、电脑软件、电玩、办公设备、整机，还有冲浪世界、电脑维修等服务行业。

　　另外电脑城将配备现代化的商业服务业，科学划分经营区域，改变以往老市场杂乱无序的经营状况，经营更加清晰化，交易更加便捷化，布局更加合理化，使其成为常州首个“一站式”现代化网络化的常州数码时尚策源地，未来电脑城不仅具有老市场的批发功能，还具有强烈的展示，适合零售市场体验区，专业市场的升级换代是我们市场发展的必然趋势，电脑数码世界作为一个城市的潮流产业，更是首当其冲，一方面随着电脑数码零售终端市场越来越大，传统市场局限性已经受到了太大的限制，造成了一大批的顾客分流到城市中心的电脑数码市场，另一方面城市中心具有的人流密集、交通方便、产品展示性强的特点，所以城市中心的电脑数码城，既能满足零售终端消费需求，又能保留原来传统市场的批发功能。 因此这就是新一代电脑数码市场的发展必然趋势。

　　电脑城的定位是鹏源集团和朗坤公司在邀请了业内专家，分析了上海、深圳、北京的电脑市场发展历程，经过多方论证的结果。我们有几个信心，第一我们项目本身得天独厚的地利优势和市场需求，第二城市中心成功的市场经验给予我们的借鉴和信心，朗坤公司92个商户的集体迁入，是市场必旺的基础，这些商户创造了常州电脑市场过去十年的辉煌，我相信我们大家在各位商户的参与下在新的平台下，我们自己的新的事业舞台一定会创造更多的事业奇迹。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城位于南大街繁华地段，人气得到保障的同时，也带来了新的问题，也就是莱蒙电脑城的成本问题，这个也将影响到商家的成本预算。这个问题莱蒙电脑城是如何控制的呢？

　　霍总：我们现在已经明确了前3年平均800元/年的租金，与老电脑城持平，我们有自己的物业，现在有反租+包租的方案，我们自己有经营权。3年以后，新的市场出来了，成本必然会有所提高，在一个新的起跑线上，我们强调，我们的运营是在商家的基础上，我们不会被盘剥，租金及其他成本完全掌握在自己的手里。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城相对于其他的几个卖场有什么特色？先进性在哪里？

　　霍总：我们莱蒙电脑城最大的优势就是--人气。据我们统计黄金周南大街的人流量是四十一万人。

　　另外商品陈列上我们设定三种模式，第一个是店铺玻璃隔段，第二个是回形柜台，第三是开放式柜台，那么在形象上我们进行了统一门头设计，规划了品牌旗舰店和品牌体验馆，设立了新品发布和推广活动区，餐饮休闲娱乐区。装饰风格上我们充分体现了时尚、科技、动感。这些都是第四代市场的体验式的卖场。

　　那么第四个部分是莱蒙国际电脑城一个商业规划，我们按照电脑市场最先进的规划做法，结合常州电脑市场的现状，我们做了这样一个规划，一楼主要是品牌体验街区，主要有国际品牌体验街，品牌笔记本、台式机、手机通讯、银行、便利店。二楼以办公用品为主，设定为品牌电脑、办公用品、办公耗材、数码摄影、网络产品，电脑医院，以及音像视听产品。三楼主要是DIY为主。

　　在一楼我们主要强调品牌体验，重点打造品牌体验街，大家可能看到的就是我用红色的线把它圈出来的，这条街重点打造成国际品牌集中展示区，我们希望打造成为长三角最具有品牌性、知名度的国际IT街区，也是莱蒙国际电脑城最具特色的体验街区，吸引人气的一个硅谷。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城为商家提供了哪些增值服务呢？

　　霍总：增值服务是必须考虑的问题，作为市场的运作、互动，一个市场必须去做一些推广，做各个层面的推广，包括新技术的宣传、开通网络、售后服务等一些问题。我们的市场将作为商场化，当然，我们会聘请专业的团队来做这些。这些专业的团队会比我们更能更好的推广这个市场。

　　Pchome:莱蒙国际电脑城发展前景怎么样？

　　霍总：首先我们的发展会建立在“以人为本”的基础上，抓住了这一点，在配合我们的地区优势，强强联手，这样这个市场才会有好的发展。现有的几个市场还不具备这些条件。一个专业的市场加上周边的优势，互补互利，莱蒙一定会走在市场的前沿。

　　岁月留金，未来的莱蒙国际电脑城必将成为寸土寸金的电脑天堂，必将为常州电脑市场的发展起到推动作用。

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