甲骨文宣布整合BEA路线图

　　作者：罗强

　　虽然收购金额并不是史无前例，但是收购BEA称得上迄今为止甲骨文发起的最具争议的并购之一。并购之后，甲骨文将如何消化BEA与自己严重重叠的产品线，备受肯定的Weblogic、Tuxedo将何去何从，BEA是否面临大幅裁员……这些围绕收购产生的疑问都在7月15日得到了明确的解答。

　　在甲骨文总部召开电话会议半个月之后，经过精心的准备，7月15日，甲骨文亚太总部在北京正式召开了发布会，试图解开外界，尤其是原BEA的客户对于甲骨文与BEA合并产生的种种疑虑。

　　与此同时，一场名为“Oracle—BEA 欢迎会”的活动也在发布会现场不远悄悄地拉开序幕。这次会议邀请的主要是BEA在中国市场的客户。

　　已经就任甲骨文亚太区融合中间件集团副总裁的李翰璋，未来将成为整合甲骨文与ＢＥＡ中国业务的主要负责人

　　出现在发布会现场的是原甲骨文大中华区区域董事总经理李翰璋和服务器技术部产品管理副总裁Amit Zavery，前者在一个月前刚刚调任亚太区融合中间件集团副总裁，未来将负责甲骨文与BEA中国市场的业务整合。

　　在会上，甲骨文公布了一份来自独立市场研究和资询机构IDC公司的数据。数据显示，根据2007年度软件总收入计算，甲骨文在应用部署软件市场上的份额高达30．5%，从而成为亚太区（不包括日本）市场份额最高的供应商。

　　随着发布会的进行，甲骨文客户策略、产品整合路线以及组织、人员架构等三大策略一一浮出了水面。

　　稳定客户高于一切

　　早在去年年底并购风生水起的时候，Gartner的分析师就发表评论认为，客户（市场份额）而不是技术，才是甲骨文慷慨解囊的最大驱动力。

　　在并购发生之前，甲骨文声称其中间件产品的客户量为5．5万个；并购之后，甲骨文全球中间件客户数量达到7．7万。

　　产品可以慢慢整合，组织架构也可以慢慢调整，但是客户可是说走就走，尤其是在对手趁乱推波助澜之下，如何稳定军心，留住这些高价买来的客户，显然是甲骨文当前最大的任务。

　　当年甲骨文收购PeopleSoft就险些被SAP偷营成功，原因之一就是甲骨文CEO Larry Ellison在并购成功之前曾声称不会保留PeopleSoft产品，而会迫使他们迁移。

　　这次甲骨文显然吸取了教训，在发布会上，甲骨文再三强调，公司绝不会逼客户进行任何迁移，会保持所有BEA产品的现有的支持周期，甚至对于某些已经被BEA中止的产品，在5年之内也会继续提供适当的维护和修补。

　　“在并购之后我拜访了很多客户，也拜访了很多合作伙伴，整体反馈非常热烈。广东电信的杨总就表示，BEA和Oracle合并之后，他们觉得可以提供给他们更完整的解决方案，使他们的发展有更多选择。 海尔也采用了我们的中间件，他们很期待我们并购之后可以提供范围更广、功能更多的解决方案。至少是目前，我们希望告诉BEA的客户，他们不会感到任何变化。”李翰璋表示。

　　另外，甲骨文也努力描绘其融合中间件战略的美好蓝图，以打消原有客户在继续投资方面的顾虑。在这一点上，BEA现有的产品线融入甲骨文融合中间件的路线图也理所当然成为原BEA客户最关心的问题。

　　产品线分类整合

　　与甲骨文之前进行的大部分收购不同的是，此次甲骨文买下的BEA产品线与自身的产品线重合度极高。

　　Tuxedo、BPM还好说，毕竟Peoplesoft 的底层基础是BEA 的 Tuxedo。而BEA因并购Plum Tree Technology所取得的BPM产品，也适合放入Fusion平台中。

　　但是BEA其他享誉业界的产品线例如SOA产品Aqualogic Service Bus、企业级门户产品Weblogic Portal等，是与甲骨文目前下大力气发展的现有产品严重冲突的。

　　另有迹象表明，虽然甲骨文会将BEA享誉业界的Weblogic应用服务器继续保留下去，但也不会停止在自有应用服务器Oracle Application Server方面的继续开发。这样一来，未来Weblogic是否能在甲骨文手里发扬光大，的确是一个未知数。

　　尽管如此，在此次发布会上，甲骨文还是尽可能详细地给出了双方产品融合的路线图，但是具体到产品仍然语焉不详。

　　在这一计划中，甲骨文将BEA的现有产品线分为战略性产品、延续和整合性产品、维护性产品三大类，分别以不同的方式进行整合。

　　战略性产品指的是只重新进行很少的设计或架构调整，就立即融入Oracle融合中间件的BEA产品。在绝大多数情况下，这些BEA产品对甲骨文产品起到了补充作用。

　　Amit Zavery表示，战略性产品能够即刻为Oracle融合中间件采用，包括流程管理等。Weblogic服务器将是甲骨文采用的标准化和开放式的服务器。

　　甲骨文声称产品存在重叠时，相应的Oracle产品将在半年到一年半时间内迅速与BEA产品融合。而持续性和融合性产品将逐步进行重新设计，以纳入融合中间件技术。这些产品将继续存在至少9年。

　　维护性产品指的是在甲骨文收购之前BEA已经将其归入维护模式的产品。这些产品将继续处于维护状态，维护年限保持甲骨文收购之前BEA宣布的年限不变。

　　无论如何，从目前发布会上给出的一张甲骨文中间件产品列表来看，BEA仍然作为一条单独的产品线，与开发工具、应用服务器、SOA/集成这些产品线并肩出现。从这一点看，在今年甲骨文融合中间件套件11g正式浮出水面之前，二者在产品端的融合仍然难言清晰。

　　Amit Zavery表示，最重要的还是第一类战略产品和第二类延续与整合的产品。

　　组织架构全面融合

　　除了产品的融合之外，组织架构和人员整合是更为现实的问题。此前，曾有流言声称中国区的整合将导致BEA员工大幅度被裁员。但是，李翰璋否认了这一说法。从此次发布会公布的消息来看，BEA原中国区销售、研发和支持人员是甲骨文重点。

　　李翰璋表示，甲骨文将保留绝大部分BEA现有员工，其中包括销售代表和销售顾问在内的销售力量基本被成建制保留，并被整体并入到甲骨文融合中间件的销售团队之中。

　　另外，BEA遗留的绝大部分研发人员也被保留并整合到甲骨文融合中间件的开发团队中。甲骨文在全球的所有开发中心都将得到保留，其中也包括了BEA目前在北京的开发中心。

　　李翰璋表示，在中间件领域要找到专才是非常不容易的，因此对于这些人才，甲骨文不会轻易放弃。此外为了保证现有支持流程不变，防止并购在客户端产生不良影响，基本上所有的BEA支持人员也得到了保留。

　　除了BEA现有员工外，甲骨文还表示会对BEA的Dev2Dev&Arch2Arch项目继续投资。Dev2Dev会并入Java开发社区，Arch2Arch被扩展到Oracle的社区。

　　总体而言，虽然业界对于甲骨文在最近几年以狂飙之势发起的40余起并购可能引起的消化不良仍然存有疑虑，但是从短期的并购处理来看，甲骨文堪称业界并购经验最为丰富，手法最为圆熟、老到的软件厂商之一。