细分市场正在成为各大PC厂商的新焦点

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　　细分市场正在成为各大PC厂商的新焦点。本刊记者 许晓静

　　“细分化”是近几年来被行业人士谈及频率最多的关键词之一。为了将产品细之又细，价格是多年来PC细分市场的竞争热点。除此之外，厂商们还不断创新，从外观和配置上也作出相应的调配，助力打造最经济实惠的卖点。

　　眼下一年一度的暑促已经拉开了序幕，这也是各大商家们争夺细分市场的重要时机。联想（www.lenovo.com.cn）在内地首次推出ThinkPad学生机，特定的高校学生和指定的城市只要通过官方网站就可直接登录购买，这次活动主要包括有X61和T61等高端产品。参加学生机活动中，最低价格的部分T系列产品要比官方类似配置的产品便宜4000元左右。相对以往一直以高端商用PC自居的ThinkPad系列产品，这次对学生来说不再是只可远观之物。同时惠普也推出了低端商用笔记本以惠及大众。

　　据调查显示，今年的暑期促销活动较之以往缺少亮点，但是商家们还是在13英寸上作足了文章。13英寸本虽然一直并不少见，但是都用在了高端配置的机型，价格不菲。联想今年暑促就是要把13英寸笔记本的价格“拉”下来，让其成为市场的主流。据相关人士介绍，13英寸本正好能容纳一个全尺寸键盘，又不失轻便，适用面很广。今年东芝（www.toshiba.com.cn）热推的M800就是13英寸，HP（www.hp.com.cn）首款13英寸“黄金尺寸”笔记本电脑HPPaviliondv3000也成为暑促主力。

　　暑促固然是各大商家拉大战略格局的绝好时机，藉此纷纷打出自己的亮点，但这似乎还是很难逃脱同质化现象。因为商家们在内部建构上的创新很难直面的反映给用户。这种情况下，如何提高自己的营销手段、强化自己的品牌魅力也是商家们需要思考的关键问题。毕竟对大多数暑期购买者来说，除了考虑价格外，良好的品牌形象也是影响其购买的重要因素。

　　惠普针对年轻人市场做出的细分策略，可谓是行业中的成功范例。从两年前推出“个性世界”到目前“我的电脑，我的舞台”品牌推广活动，惠普都以年轻人为出发点，想年轻人之所想。比如在今年6月份为了完成新一轮的营销计划，惠普将与美国艺电亚太公司以及MTV亚洲网络联合举办激动人心的Spore游戏人物创造设计大赛。这样通过更多目标受众的参与，不仅提高了自己的品牌形象，达到了品牌宣传的效果，还可以增强消费者的体验方式，获得更棒的感受。

　　数据显示，短短的半年内，年轻人市场策略就为惠普电脑品牌带来了17%的销售增长，截止2008年第一季度，惠普在中国大陆共销售了103.32万台个人电脑，继续占据榜眼地位，与去年同期相比增长了49.7%，两倍于市场平均增长。

　　无独有偶，联想针对中小企业目标用户研发产品的进攻也是取得了一定的成绩。经过三年的快速增长，联想扬天目前已经占据了近40%的中小企业台式机市场份额。但随着中小企业市场日渐成熟，厂家的竞争也更加激烈。为了继续保持业务的高速增长，联想推出了“块营销”战略，针对不同地域不同人群，制定不同的营销政策。

　　前不久，联想还加入了阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）、英特尔（www.intel.com.cn），一起组建“助力中国”计划，将与今年9月份推出针对中小企业电子商务的电脑。

　　根据目前中国PC市场的普及现状，传统的教育、政府、中小企业已经成为各大厂商寻求差异化竞争的主要场地。因为这批市场受众存在着对设备更新方面的较大需求。特别是随着目前电子商务的飞速发展，越来越多的中小企业认识到PC的使用并不是一次性的投资，开始更重视商用PC的品质和服务因素。同时，信息化时代也推动着传统教育和政府的经营，能够提供更高速、全面、安全的信息服务和管理。

　　然而，这部分市场需求呈现出明显的差异性，PC厂商们要想最大限度的满足这部分受众的需求，还需进一步努力。