五措施帮助农民应对化肥涨价

　　当前面对化肥价格大幅上涨，除党和政府采取有力措施抑制化肥价格过快上涨，增加对农资综合直补等为农民增产增收创造条件外，作为经销商也应该主动出手，教农民合理应对化肥价格的上涨。笔者发现，有些经销商在这方面做得颇有特色，现实录下来，供广大经销商参考。

　　一是宣传平衡施肥，帮助农民减少投入。测土配方施肥是根据‘缺什么，补什么‘的原则来减少化肥投入，并不是随意地减少化肥施用量。希望农民能积极响应、配合开展测土配方施肥。有些有远见的经销商作为面向农民的直接销售者，也主动参与到这项工作中来，宣传推广测土配方施肥办法，指导农民科学合理施肥。这样不仅为自己的客户减少了开支，还能提高肥效。

　　二是帮助农民重视选择名牌化肥和新产品化肥。有些经销商面对高涨的肥价采取了卖假冒伪劣化肥的对策，挣得了一时的利润。这其实是短视行为，真正想把生意做得长久的经销绝对不该做这种杀鸡取卵的蠢事。生意越做越大的经销商都往往愿意销售在区域内或者国内有一定知名度的品牌化肥，虽然价格比一般化肥要高，但都是正规大企业生产的质量性能比较稳定、货真价实、施用放心的化肥。因此很多经验丰富的老经销商都说，不要因为化肥价格飞涨，转而选择那些质次价低的化肥，这些化肥一般不是假冒伪劣货，就是含量不足，稍不留神就会上当受骗。

　　三要注意维护手中拥有的生意链。经销商与企业的关系是需要长期维护的，如果生意不好就不再销售哪些质好价高的产品，这条生意链也会因此断掉，从长远看是不利于经销商今后的生意和发展的。

　　四是可选择新产品经销。比如：缓控释肥料，它是一种环保型的高新技术产品，可以根据作物需肥规律缓慢释放养分，具有提高化肥利用率、减少化肥用量和施肥次数、节省劳动力等优点，虽然价格高些，但可实现‘一茬作物一次肥‘，计算投入产出比，还是比较划算的。

　　五是经销商从小处入手，节约经销成本。