专利官司小胜 LG北美销售提速

　　本报记者 李娟

　　6月16日，韩国企业LG电子在北美市场上迎来一个短暂的小胜利。

　　当天，根据美国国贸中心行政法庭现场的审判结果，美国惠而浦公司此前对于LG冰箱提出的5项诉讼中两项被宣布无效。美国国际贸易委员会（ITC ）称将终止这两起关于LG电子专利的案件。其他3项诉讼仍然有待国际贸易中心的仲裁。

　　这已不是LG和惠而浦的第一次专利纠纷。

　　早在今年1月初，惠而浦向美国国际贸易委员会起诉LG电子，称LG侵犯其5项冰箱专利，但事后不久，LG则以涉嫌侵犯3项发明专利为由，针锋相对地起诉惠而浦。

　　LG觊觎“全球白电老大”位置已久。而在业界看来，日前LG意欲收购GE白电业务，也正是为达成这一夙愿。

　　双方在北美市场的官司纠纷，无疑是二者角逐北美乃至全球白电市场的一个缩影。

　　角逐北美

　　随着这些年的强劲发展，LG电子综合实力已不容小觑。作为全球家电排位第三的LG，其产品主走高端路线，2006年，LG的营业利润率为6.1％，略高于惠而浦的6％和另一家家电巨头伊莱克斯的5％。

　　目前，LG销售增长主要来自新兴市场，新兴市场在其产品销量中约占70％。以印度为例，LG已在冰箱、洗衣机和空调市场获得最大的份额。

　　而在打开成熟的北美市场方面，LG也不遗余力。在过去的5年里，由于坚定践行高端家电的路线，LG已经在美国市场取得了惊人的进展。LG瞄准的是那些愿意购买外观时髦、设计新颖、功能更全的产品的消费者。

　　LG电子公司在美国家电市场的攻城略地，直接威胁到惠而浦的江山。而随着LG在冰箱和洗衣机市场的一系列增值服务的推出，惠而浦和LG的竞争日益激烈。

　　双方的矛盾在今年最终爆发。

　　今年1月份，惠而浦向美国国际贸易委员会起诉LG电子，涉诉专利所保护的是制冷领域发展最快的专利技术——法式门下冷冻式冰箱以及精选对开门冰箱。惠尔浦请求国际贸易委员会发布命令，停止在美国销售和进口LG电子的侵权产品，并赔偿损失。

　　对此，LG做出有力回应，它反击这一行为对LG电子“存在着不真诚和不可告人的目的以及不正确的根据”。

　　同时，LG还针锋相对地提出诉讼，认为惠而浦侵犯了该公司包括水净化和食物贮藏在内的3项家电发明专利，并在起诉书中列出了惠而浦旗下的11款侵权冰箱的型号。

　　除此之外，LG在美国市场的扩张计划似乎并没有因此而蒙上阴影。这一来自韩国的家电制造商，对于GE意在抛售的白电业务也是情有独钟。

　　通用电气家电业务成立于1907年，是美国家庭用户最大的冰箱、烤箱和洗碗机供应商。借助这个强有力的本土品牌，无疑将加速LG在北美市场上推进的步伐。

　　LG的新战略

　　事实上，从2002年开始，LG就着手全球范围内改变其战略，提出进军高端的口号。

　　此前LG主打中、低端市场，品牌形象一直比较大众化，利润率也因为中、低端市场的激烈竞争而逐渐下降。从2006年开始，LG电子只生产新技术的高端产品。

　　对于进军高端的决定，LG电子首席执行官南镛（Yong Nam）这样表示：“对LG电子而言，向高端转型是LG电子利润与品牌的最佳平衡之道。今后，我们将继续提升产品线的高端率，而原有中低端产品将由市场决定其去留。”

　　他说，LG电子将在全球范围内全面推行这种高端战略，LG所有家电新品将采用最尖端的技术，以确保全球市场的平均利润率提升至15％。

　　在开发、培养新产品的同时，LG电子还将强化高端产品的营销力度，加大对研发的投入和核心人才的培养。

　　很显然，高端产品的强劲销售给LG带来的不光是财务报表上的风光。作为一个走出国门、推行国际化10余年之久的电子企业，LG开始寻找一条保持持续竞争力的、稳健的发展策略：成为全球家电市场的技术统治者和高利润的发现者，为企业发展寻找无法模仿的独创价值。

　　不久前，LG一季度财报显示，其全球销售额和营业利润双双创下公司历史新高，分别达到117.47亿美元和6.34亿美元，同比分别增长16.9％和5.1％。

　　LG数字家电部门总裁Young-Ha Lee表示，2008年LG在欧洲的家电销售预计将实现两位数的增长。仅美国一个国家，LG就预计销售将增长10％。

　　同时，Lee表示，LG和美国竞争对手惠而浦公司（Whirlpool Corp.）的冰箱专利争端将顺利解决。