浪潮服务器：用第一构筑“软实力”

    四路四核服务器即将于9月份发布，“四核”两个字又成了IT最大的话题。8月2日，国际权威测试组织SPEC在其官方网站上发布了浪潮四核服务器SPECjAppServer2004基准测试结果，成绩为1538JOPS（每秒处理事务数），不但刷新了该测试双路服务器最好纪录，而且超越了国际某品牌小型机。大战之前，先用第一树立威风，四核领域一直领跑的浪潮着力打造“软实力”的意图逐渐明显起来。

软实力 标准化下的必然抉择

    浪潮在世界权威测试中打破记录，其实并不突然。早在2004年5月，浪潮SP3000即已刷新TPC-H世界记录，创造了中国服务器的第一个世界纪录，令业界为之振奋。此后，相继在SPEC2002、Oracle VC、SPEC2004测试中多次打破世界纪录。

    屡次角逐国际权威测试使浪潮受益匪浅，但也要为之付出不菲代价。据了解，一场国际权威测试，投资最少也要几十万。而浪潮一直积极投身其中，有着深层的原因。

    “随着标准化的深入，X86服务器厂商要做出跟别人完全不一样的产品已经非常困难，因此可以说标准化也是一把双刃剑。”浪潮服务器产品总经理王虹莉如此表示，标准化一方面降低了技术门槛、革除技术垄断，但另一方面，产品日益同质化也使行业发展遭遇众多问题。从铺天盖地的促销就可以看出，无论IBM还是名不见经传的小厂商，都难脱价格战的漩涡。标准化已经成了困扰所有X86服务器厂商的行业性问题。

    产品同质化使得服务器厂商之间的较量已经不仅停留在单纯技术层面。对于浪潮来说，经过数十年的发展，虽然已经成长为中国乃至全球服务器市场的中坚力量，却也一直不得不面对这样一个问题，就是用户对品牌还不够信任，特别是对产品的品质还不了解。在业内流传一句话：“买IBM，出了问题是IBM的；买国产服务器，出了问题是采购主管的”，生动反映出这个问题。对此有深刻体会的浪潮产品总经理王虹莉认为，这表面看似品牌的问题，实则是企业软实力的问题。

    而在国际权威测试上打破世界记录，则用铁一般的事实打开客户的心结，这应该是最简洁有效的办法。“2004年第一次发布破纪录消息时，有个客户看见报道后，主动给我们电话询问详情，还说了很多鼓励的话，热情洋溢啊，说得我们心里都热乎乎的”，王虹莉至今记忆犹新。

四核促动 浪潮打造企业软实力

    “从整个市场态势来看，服务器厂商的竞争方式已经发生了变化，即由过去普通的产品竞争开始转向实际应用的比拼，转向背后‘软实力’的角力。说白了，软实力就是对产业链的掌控力与影响力。其底层支撑，是应用前瞻能力、资源横向与纵向整合能力。坦白讲，我们与MNC相比，差距还很大。”浪潮尽管在技术研发、生产制造、服务与渠道体系已经达到国际领先水平，支撑营销规模进入全球前列，但在软实力上的差距，成为浪潮向IBM等国际厂商看齐的主要障碍。

    而今多核时代来临，四核将成为服务器市场主流，得四核者将得天下。在构筑软实力方面浪潮可以说是“处心积虑，谋划已久”，希望能够借助四核东风大幅缩小与MNC的差距。

    为此，浪潮近两年在构建产业生态圈、系统级研发与应用方面下足了功夫。特别是2006年成为英特尔全球PSR战略合作伙伴之后，双方合作已深入到从前期市场调研、服务器设计、制造到销售的产品生命周期全过程，浪潮可以共享未来3年的Intel核心技术。同时浪潮的资源整合步伐也大大加快，与微软、Oracle等上下游的伙伴有了更紧密的合作，这将给浪潮解决方案的性能、可靠性和可用性等多个方面提供有力保证。在四核专项推广计划“惊蛰行动”中，浪潮又向外界宣布了虚拟化应用联盟的组建计划。

    “我们一直坚持两条腿走路：加快产业资源整合和提高解决方案开发优化能力，一方面不断提升基于多核技术的方案开发和优化能力，在用户当中建立起良好的口碑，所谓金杯银杯，不如用户的口碑；另一方面，通过产业联合建立广阔的资源平台，争取在多核起跑阶段就甩开对手”。王虹莉表示。

    在高效后台的支撑下，浪潮频频发力。2006年11月，浪潮与英特尔同步发布了全球第一台四核服务器，并立即拿下了中国四核第一单——17个节点的浪潮天梭应用于中科大生命科学院；4月，与英特尔联合发布全球第一个基于四核平台的虚拟化测试报告，现在四核的SPEC首测又出炉了。

    而此次SPEC测试夺冠与以往相比具有特别的意义。“第一次做TPC-H测试的时候本着的思路就是能够突入到这个大国俱乐部中，真正能够和这些国际品牌的产品能够有当面锣、对面鼓的竞争。现在，性能测试的意义对于我们来说，一方面，在平台切换时，从双核到四核，从65nm到45nm切换过程中，我们需要一种标准来衡量这个系统，而且这只是我们一系列应用评测中的一部分，在自己的实验室中还有一套角度更多，品种更多的评测体系。我们使用这种评测体系的根本目的是验证产品性能，摸清平台真正特性，只有这样才能给用户提供良好的，提供客户良好、成熟的方案。“浪潮服务器技术总监胡雷钧说。

效能争先 强力拉动四核普及

    随着应用成熟，客户对服务器的关注点已经超越单纯的性能与速度。“我们更关注实际使用效益，技术指标只不过是数字符号而已”。为此，丰沛计算力如何转化为实际效益，成为四核应用的关键。06年，浪潮针对双核服务器率先提出“效能”的主张，此后英特尔在四核发布时提出“能效”的主张，二者大同小异。由此，效能也成为各个厂商加快四核普及进程、占领市场制高点的关键。

    从效能入手打造软实力，可谓精妙。对四核而言，厂商的效能表现如何，不只由其技术能力决定，更牵涉到对其对行业应用的经验理解、对相关技术资源的整合等等，这些都是决定其软实力的关键要素。从另一角度看，当前四核应用还不完全成熟，厂商在效能方面有突出表现，对市场的拉动力将很强。

    06年11月，浪潮双路双核平台就曾以每核183JOPS的成绩创造了当时双路服务器该项测试的最高纪录。与此次成绩对比可以看出，与双核平台相比，浪潮的四核平台单机性能提升超过100%，树立了四核时代服务器效能的全新标杆，也将双路服务器的效能纪录提升到一个新高度。采用浪潮四核服务器搭建IT系统，服务器数量和总体功耗均可降低50%左右，考虑软件成本、维护开支等其他因素，粗略估算，总体拥有成本可降低40%以上。

    “客户是很实际的。通过SPEC这样的权威测试可以让客户对浪潮服务器的效能一清二楚。”王虹莉最后表示，“以前测试我们做品牌，现在测试做应用，其实不仅是测试方案这部分工作，我们的研发、产品、销售所有的一切都已经围绕客户展开，客户应用已经是我们所有工作的中心。”
分析人士指出，SPEC、TPC等国际权威测试长期由国际厂商占据，具有很高的技术门槛，作为浪潮正着力打造的软实力的重要部分，浪潮接连突破世界纪录，其实正是中国服务器品牌正在脱离单纯的组装制造，正在经历以用户应用为依托不断追求效能的历史写照。