专访宋家瑜：中小企业也是VMware的重要用户群

到2010年，虚拟化已经不算是一项新技术了，但却是最近几年一个重要的IT技术热点。虚拟化厂商VMware一路走来在该市场中占据着压倒性的优势，但是随着微软和思杰虚拟化产品的介入，整个虚拟化市场的格局更加扑朔迷离。虽然VMware在虚拟化方面占有先机，但是不少人认为VMware虚拟化产品主要是针对，还有一些用户认为虚拟化仅仅适用于大型企业，而不适用于中小企业。为此，VMware公司大中华区总裁宋家瑜特地在北京召开中小企业战略媒体沟通会以详细阐述VMware关于中小企业市场的看法。

VMware公司大中华区总裁宋家瑜接受采访，他表示，几乎所有的中小企业都能够享受到虚拟化技术带来的好处，VMware为中小企业客户提供了一个完整的虚拟化蓝图，使他们在成长过程中的每一步都能根据自身需求的变化选择合适的虚拟化产品

中小企业采用虚拟化需要一个过程

宋家瑜认为，几乎所有的中小企业都能够享受到虚拟化技术带来的好处，但这需要一个过程。中小企业的一个重要特点是，企业本身的IT员工并不多。如果将一个功能非常复杂的虚拟化企业版交给中小企业使用，中小企业很可能担心费用支出和相关设置是否会带来实质的好处。因此，中小企业认识并真正享受到虚拟化带来的好处需要一段时间去发现。

基于这样的观点，VMware首先决定为中小企业提供一个基本的解决方案，VMware vSphere 4 Essential。在虚拟化的入门阶段，中小企业可能并不需要一些在大型企业环境中才迫切需要的高级管理功能。因此，VMware选择将这些功能移除，使产品包尽量简单并且易于安装、使用，使中小企业从一开始便能充分享受到虚拟化的基本好处。当他们认为需要更为高级的功能时，VMware还能够提供升级，支持升级至VMware vSphere 4 Essential乃至一些更加高级的vSphere版本，逐步拥有进阶的管理功能。

宋家瑜表示，VMware还意识到绝对不能限制客户在具体使用上的选择。例如，客户在x86服务器上的操作系统平台可能是微软Windows、红帽Linux或是SUSE Linux等各种类型的。对于这些平台，VMware都应该提供很好的支持。此外，未来的云有可能是微软的云、Open Source的云或是其他厂商提供的云，VMware都会确保应用在云之间的可移动性。

就在前不久，VMware宣布vSphere Essentials产品包将以五折的价格进行优惠销售，此举不仅是吸引中小企业采用VMware虚拟化产品，更被认为是与微软在价格上的竞争。宋家瑜表示：“事实上，vSphere Essential除了可以升级至vSphere Essential Plus之外，还可以继续升级至更高级的vSphere版本。从vSphere Essential升级至vSphere Essentials Plus、vSphere Standard、vSphere Advanced、vSphere Enterprise、vSphere Enterprise Plus均是支持的。”vSphere Essentials Plus的许可是基于双路服务器的，不过目前对于6核处理器是有局限性的。

VMware从虚拟化平台到云计算的发展路线

宋家瑜表示，VMware为中小企业客户提供了一个完整的虚拟化蓝图，使他们在成长过程中的每一步都能根据自身需求的变化选择合适的虚拟化产品。中国拥有500多万中小企业，预计未来几年内在企业IT方面的投入将会高速成长，并呈现加速采用云计算的趋势。在此过程中，VMware既希望实现自身在商业上的目标，又希望配合政府对于企业节能减排的主张，帮助中小企业更加高效地利用IT资源，减少物理资源的闲置浪费，降低IT设备对于环境的破坏作用，构建绿色IT。

中国虚拟化或将进入高速增长期 二三级城市成长空间更大

从全球来看，根据市场调研机构Gartner在本月12日公布的最新研究结果，2014年基础架构（包括所有搭建、运行和管理企业的软件）市场将是收入所占比例最高的板块，也是增长速度最快的板块。2014年最热门的软件板块包括虚拟化、数据整合和安全。Gartner管理副总裁Joanne Correia表示：“那些提供SaaS、IT资产管理、虚拟化功能以及那些拥有不错的开源策略的厂商将继续受益。”

而关于中国的虚拟化市场，宋家瑜表示：“我看到今年4月最新发布的一份全球虚拟化报告，其中涉及了中国市场的相关情况，并且特别预测中国虚拟化市场在今年极有可能高速成长。报告还预测，服务器虚拟化在未来的重要性将日益凸显，二级城市乃至三级城市的企业在今年将拥有更为广阔的成长空间。实际上，这样的观点其实与我们的看法是不谋而合的。”他介绍说，目前中小企业在VMware整体营收所占比例接近40%。

另外宋家瑜还强调了VMware产品具有快速投资回报的特点：“几乎所有我们的客户都能在约12个月内收回投资，有的甚至在6个月内便完全收回全部投资。”

根植于VMware虚拟化 云计算将惠及中小企业

云计算也是近几年关注度极高的一项IT技术，现在几乎每一家IT厂商都希望加入“云”的阵营，以服务器虚拟化为长的VMware当然不会缺席，不仅将他们的主虚拟化平台称为“云操作系统”，而且细心的人会发现，从前VMware对自己的定位一直是“全球桌面到数据中心的虚拟化解决方案领先厂商”，而现在已经变成了“全球桌面到数据中心及云计算的虚拟化解决方案领先厂商”。宋家瑜认为，中小企业应用云计算是有不少好处的。

VMware提供的云架构和服务，宋家瑜表示，小企业本身已经拥有小型的IT架构，通过VMware的虚拟化可以立即过渡至基本的云架构

首先，目前中小企业本身已经拥有小型的IT架构，通过VMware的虚拟化可以立即过渡至基本的云架构。这样做的好处在于，他们对于自身的IT架构有一个基本的了解，即使将来决定将整个IT架构完全外包给一家公共云服务商，他们对技术也已经有了一定程度的了解。

传统来看，众多中小企业将IT架构外包给IDC的时候，普遍担心运营的安全性。一旦走向云计算，企业数据将不在一个独立的物理资源当中，很可能与其他企业共享物理资源。在这种情况下，如何确保数据安全呢？宋家瑜表示：“VMware的虚拟化技术便具备这样的功能，能够确保每家企业的数据在一个共同的物理资源中是完全被单独隔离的，从而很好地保障了数据的安全性。这一点是非常重要的。”

其次，中小企业当前的IT投资也不会浪费。对于那些对于云服务提供商非常信任的中小企业而言，他们不会再在内部构建IT架构，转而全部外包给云服务提供商。中小企业当前的IT设备可以完全卖给服务提供商，服务提供商将会非常乐于接受。双方按照既定的商业模式签订合约，中小企业定时定量地使用IT资源。这在国外已经有许多现成的商业模式可供参考。另一部分中小企业则认为，核心应用还是应当放置于企业内部，一些非关键应用或周期性应用可以放置于公共云中。这两种云便共同构建起了混合云。在不同的运营阶段，一部分业务和应用可能需要在公共云和企业内部私有云之间来回移动。在这种情况下，云和云之间的共通性与开放性就显得尤为重要。

宋家瑜认为，中国的公共云发展在技术层面的障碍将很快消除，未来重点将是如何创建一个合理的商业模式，更好地吸引中小企业采用。如今，类似与VMware进行合作的AT&T、Verizon等欧美国家的云服务提供商，已经从原来的与客户签订长期使用合约逐步过渡到按小时向客户收取服务费用，这种极具弹性的服务模式与一个成熟商业模式息息相关。

关于VMware在中国中小企业市场的预期

在这次采访中，记者可以明显地感受到，VMware十分重视中国中小企业市场，不仅因为现在中国的经济地位不断提升，而且国内占大多数比例的中小企业更是蕴藏巨大的潜力。宋家瑜表示，VMware希望继续扩大目标客户群体的规模，在中国很多事情的发展都会远远超过人们的预期，例如公共云模式。宋家瑜说：“就在不久之前，人们还认为公共云为时尚早，但根据我目前看到的中国市场客户的反馈，云计算在近一年的发展速度已经远远超出预期。中小企业会很快进入到公共云或混合云中。因此，对VMware而言最为重要的事情是，这些客户是否已经了解VMware能够提供怎样的解决方案；主要的公共云提供商是否已经采用了VMware的技术，无论是底层的虚拟化或是上层的应用。这才是我们目前重点考虑的事情。”