Mellanox成立中国公司 加强本地化服务

2012年6月6日，Mellanox公司正式宣布成立中国分公司，新公司名为北京迈络思科技有限公司，Mellanox公司全球销售副总裁 Marc Sultzbaugh出席了新公司的成立仪式。在新公司成立仪式之后，Mellanox和曙光公司举行了双方战略合作的签约仪式，曙光公司产品中心总经理 沙超群代表曙光公司与Marc Sultzbaugh共同出席了签约仪式。

“Mellanox是一家非常独特的公司，我们提供完整的端到端 产品，其中包括交换机、板卡、芯片甚至是网线，我们都拥有自己的知识产权。”Mellanox公司全球销售副总裁Marc Sultzbaugh表示，Mellanox力图为客户提供最大的灵活性——通过完整的产品线——实现最大可能的定制化解决方案：“客户可以使用我们的芯 片定制独特的产品，他们也可以购买我们完整的终端产品，构建不同的解决方案。”

据Marc Sultzbaugh介绍，随着在以太网市场的实力不断增强，Mellanox现在已经成以太网和Infiniband市场两个市场的领导厂商。借助全球 超过1000名的专业雇员，以及位于以色列和美国加州的两个总部通力合作，Mellanox在过去几年不断加强了在端到端业务，这也让公司在上一财年实现 了60%的业绩增长。

在谈到中国分公司的成立时机时，Marc Sultzbaugh表示，“中国市场的发展非常迅速，增长率高于其他任何一个国家的增长率，我们过去一个财年有高于60%的业绩增长，中国的增长是高于这个数字的，因此，我们需要把业务——在中国的业务——提高的新的高度。”

他 谈到，除了作为对中国业绩增长的肯定，与业绩规模化的需求，在中国成立分公司也是“对中国市场的承诺、努力和信心的表现”，Mellanox公司也看到中 国现在有大量的云计算市场和不断新增的云计算、高性能计算节点，这些也迫使Mellanox公司在中国尽快地开设更直接服务于客户的业务公司。

Mellanox中国团队合影。

“未来，我们会在中国提供更具性价比的解决方案，同时和产业链，尤其是软件厂商进行优化和整合。”Marc Sultzbaugh表示。

拓展业务市场 两条腿走路

“随着我们与合作伙伴的合作不断深入，我们的灵活性也体现出来，客户或 是合作伙伴可以使用我们的芯片来去定制产品，也可以去购买完整的解决方案。我们做到的是，解决了服务器到服务器、服务器到存储等等企业计算、数据中心或是 高性能计算系统的瓶颈问题，充分发挥网络链路上的不同的硬件——服务器、存储或是其他设备——的响应速度和性能。”Marc Sultzbaugh在媒体采访环节介绍了Mellanox现在的产品线与技术发展情况。

向与会记者表示，随着Mellanox在传统的高 性能计算领域获得成功，其已经成为全球高性能计算网络连接领域的市场榜首，但Mellanox并不满足于在高性能计算的领先地位，公司正在努力将网络业务 衍生到云计算、Web2.0和企业数据中心领域，“网络上的数据量呈现爆炸式增长，对网络带宽和低延时高响应的需求也在爆炸式增长。除此以外，不同的‘部 件’都在产生极大的、更快速的数据流量，处理器、闪存都是这样。”

他表示，抛开Mellanox在Infiniband市场上的成功不 谈，Mellanox现在看到了一个更为巨大的，而且不断增长的以太网市场。因此，除了在Infiniband FDR和56Gb/s Infiniband端到端上加强自身业务，Mellanox现在在以太网市场上也在努力。

“我们现在提供40Gb/s以太网端到端连接能 力，而10Gb/s 以太网市场则是我们现在所有网络业务中增长最迅速的业务。”他谈到，Mellanox未来将主要面向六个市场，其中包括：传统的业已成功的 Infiniband市场、Web2.0市场、数据库市场、云计算市场、金融服务市场和存储市场。“我们正在将业务从HPC拓展到现在更具有网络压力的云 计算、企业数据中心市场。”

Mellanox公司全球市场开发技术总监刘通向与会来宾介绍公司中文名

在 采访中，Marc也谈到了Mellanox未来的发展前景。据他展示的资料显示，Mellanox到2017年，将推出160/200Gb/s带宽产品， 并力争将延迟降低到小于0.5us，而明年，也就是2013年，Mellanox将推出100Gb/s产品，保证延迟在接近0.5us的水平上。

“Mellanox可以为用户提供最高的网络投资回报率，我们的产品可以被用来进一步用来在网络上的、整个数据中心上的成本和能耗，进一步提升企业应用的性能。”Marc Sultzbaugh表示。

与曙光签约战略合作 获合作伙伴肯定

“我们希望有更多的中国的机会，与合作伙伴包括今天签约的曙 光公司共同开拓市场。”Mellanox公司全球市场开发技术总监刘通表示，Mellanox与中国的合作伙伴的合作非常广泛，而与曙光的合作也在从传统 的高性能计算领域的合作，走向更广阔的市场，而他相信“Mellanox有这个实力”。

在签约仪式之后，曙光公司产品中心总经理沙超群表示 了曙光作为国内高性能计算领导企业对Mellanox公司的肯定，他表示，通过与Mellanox的紧密合作，曙光无论是5000A还是星云高性能计算 机，都有着“强大的互联通信能力”，双方的合作，提升了曙光公司在高性能计算领域的实力。

“过去几年，Mellanox在高性能计算领域取 得了巨大的成就，大大加速了高性能计算的网络性能。TOP10的HPC中，有一半的采用了Mellanox的Infiniband解决方案，说明了市场的 认可。”沙超群表示，在高性能计算领域的合作，给了曙光对Mellanox的信心，尤其是现在Mellanox推出了自己的10GB/s、40Gb/s的 以太网解决方案，曙光也找到了双方合作的新着眼点。

“现在的市场是云计算的市场，Mellanox也有了10、40G的以太网解决方案。我 们双方的合作，沿着从高性能计算到云计算、企业计算及企业级存储的产品的路线发展，之前双方也有签订合作协议，但之前的协议是基于HPC的，而新的协议是 基于Web2.0、互联网、云计算这些方面的。”

而谈到如今Mellanox在以太网市场所面对的市场情况，沙超群表示，“现在 10Gb/s市场有很多厂商都在竞争以太网市场，比之前千兆市场竞争更加激烈，这也说明未来以太网的发展前景更好。Mellanox的以太网技术更加具有 优势，在高带宽、低延迟方面有很多独特的工作，所以我们选择10Gb\40Gb的Mellanox，合作还是集中在数据中心、云计算中心上。”此外，曙光 对Mellanox进入云计算市场、以太网市场“非常有信心”。

Marc Sultzbaugh（左二）与刘通（右一）参加公司成立仪式。

对此，Marc表示，未来市场收入最多的主要还是以太网连接市场，以太网还是现在数据中心的主要的连接方式，无论是数据中心还是桌面端，“都是以太网的市场”。他也很高兴在Mellanox的“新市场”上获得合作伙伴的肯定。