昆腾高层多次访华背后：瞄准云与虚拟化

云计算已经成为中国市场最红热的一个词语，随着英特尔、EMC、惠普、IBM、戴尔以及思科等诸多国际知名厂商的不断深入宣传，加上云计算本身的优势以及企业面对海量数据而引发的管理难题迫使企业考虑采购部署新兴技术，IT解决方案供应商在华业务将迎来新的增长点。同时，与数据相关的领域也随之水涨船高。日前，全球知名的备份解决方案供应商昆腾公司全球销售高级副总裁Ted Stinson再度访华，再次强调中国市场将成为昆腾公司新的利润增长点，透露出其对中国云计算市场势在必得的信心。

昆腾公司全球销售高级副总裁Ted Stinson

软硬兼施 抢占云先机

目前，中国IT市场有一个很热门的词汇，即云计算，诸多的IT基础设施供应商都在云计算这一方向共同努力。而昆腾也在顺应时代的潮流，随时调整自己的策略，随着潮流向前发展。不管是这次的销售高级副总裁Ted Stinson，还是之前不久的昆腾首席技术官Mark Himelstein，其都将昆腾的未来战略重点放在了云计算这一领域。

Ted表示，中国在云方面发展迅速，已经逐步开始实现落地，各地的云数据中心正在逐步规划建立，在这之中，昆腾公司所提供的以DXi 系列为代表的产品将发挥其优势。结合今年6月昆腾以1200万美元收购Pancetera公司，以及8月首席技术官Mark Himelstein访华所解析的发展战略，昆腾云计算战略逐渐浮出水面。

云计算将先从传统领域开始拓展

昆腾将云看着一个存储层，并且企业在向云转型过程中，必然先向私有云转型，然后再向公共云迁移，最后形成私有云与公共云并存的混合云。

虚拟化和云环境

海量数据的不断增加，重删技术的应用范围必将越来越广泛。昆腾推出的DXi重复数据删除磁盘备份将发挥其重要作用。从昆腾最新发布的DXi 6700系列产品中就可窥豹一斑，其采用昆腾最新的DXi Accent软件，该软件除了可在设备与备份服务器之间分配重复数据删除之外，还可灵活地在带宽有限的局域网或广域网上进行重复数据删除，这一功能使得企业向云转型成为可能，并可大幅节省成本。

由于虚拟化技术可大幅提升企业部署IT基础设施的时间，并能在提高IT设备的利用率，其在企业中的应用越来越广泛。昆腾公司的DXi 6700系列产品也增强了对虚拟环境下的数据保护能力，通过昆腾公司新发布的vmPRO软件可简化并加速数据中心虚拟环境中的备份、还原和灾难恢复(DR)保护，同时降低IT成本。

整合Pancetera：出击虚拟化

虚拟化技术越来越成熟，应用也越来越广泛，诸多企业已经开始在虚拟环境下部署关键应用，虚拟化的好处显而易见，但虚拟环境下的数据存储和管理却给企业带来了极大的难题。虚拟机包含大量冗余数据，大多数备份应用多次保存数据，不仅造成存储和服务器资源的浪费，而且延长了备份窗口并耗费网络带宽。

虚拟环境下的数据备份成为另一片利益广阔的市场，各厂商纷纷推出了虚拟环境下的数据备份解决方案，作为备份市场的领军厂商，昆腾在今年6月以1200万美元的价格收购虚拟机备份专业厂商Pancetera，并迅速与DXi设备结合，以更有效地对数据进行保护。

收购整合Pancetera公司技术

据昆腾公司首席技术官Mark Himelstein介绍，昆腾收购Pancetera之后的产品战略将分为三个阶段，首先是将其作为一款独立的产品;其次是与DXi的磁盘备份和重复数据删除结合起来;第三步将集成到长期路线图中，用于DXi和StorNext中实现高性能文件共享与归档。

昆腾通过Pancetera之后，将获得虚拟环境下数据保护的新技术，进一步强化了技术团队在虚拟化和存储管理能力。并且，据之前的消息显示，Pancetera的共同创始人Mitch Haile和Greg Wade、首席执行官Henrik Rosendahl都将加入昆腾，这无疑将大大加快昆腾攻占虚拟化市场的速度。

就在昆腾公司全球销售高级副总裁Ted Stinson访华之前不久，昆腾推出了两款新的虚拟数据保护产品vmPRO 4000系列和vmPRO软件，前者适用于中小企业和远程办公室对虚机进行保护，并且可按需实现容量扩展;而后者则是收购Pancetera后首次推出的新品，可高和简化大中型数据中心的虚拟数据保护。通过与昆腾公司的DXi 重复数据删除设备相结合，可加快数据中心虚拟环境中的备份、恢复和灾难恢复(DR)保护，同时降低IT成本。而此时与昆腾收购Pancetera公司的时间点相隔4个月左右，由此，可知道昆腾公司对于虚拟化备份解决方案所投入的研发实力和对虚拟市场的强大信心。

未来战略：业务多样化发展

谈起昆腾，大多数人首先想到的肯定是磁带。昆腾目前主要拥有三个方面的业务，即DXi系列备份阵列、Scalar系列智能磁带库以及StorNext文件共享和数据管理软件。从昆腾发布的财报上显示，磁带仍是昆腾的主要营收点，但DXi系列拥有昆腾引之为傲的重复数据删除技术，其在备份市场有着稳定的增长表现;而面对目前诸多企业头疼的海量数据增长，尤其是非结构化数据增长引发的管理难题，StorNext文件系统产品将拥有广泛的市场前景。

昆腾当前三条主要业务产品线

当问及昆腾未来在中国的发展战略时，Ted表示将加大对云计算方面的重视，而目前中国云计算市场正处于初始阶段，将给昆腾带来莫大的机会。同时，他还说，中国市场一直以来都是昆腾公司的重点市场，即将发布的财报也将显示昆腾在中国市场所取得的成就，但具体数据，Ted并没有透露。但从前两两个季度的财报看来，中国市场对于昆腾来说，将是一个大丰收。

昆腾在收购Pancetera公司之后，是否会发力于数据管理呢?Ted对这个问题并没有直接回答。他说，一直以来，昆腾在数据管理方面都自己的解决方案，即StorNext文件系统产品，其将帮助企业解决由数据增长，尤其是非结构化数据增长所引发的存储管理难题，现在在欧美，已有一部分用户。至于未来是否会加大对数据管理领域的产出，昆腾将根据市场而对战略做实时调整。