Oracle收购Sun疑雾弥漫 客户前途堪忧

2009年4月20日，Oracle宣布以74亿美元的价格收购Sun，给IT业界带来了巨大的震荡。在以往，一个数据库厂商和一个服务器厂商走在一起，是不可想像的事情，不过现在真的就要发生了。在不少人看来，这一软一硬的巨头结合，无疑充满了巨大的互补性，而有重大的互补性无论是在交友还是恋爱中，都是非常被认可的一种组合，因此Oracle收购Sun前景也在当时被很多人看好。其中主要的理由在于，Oracle将可以借助Sun的基础，提供更为完整的从软件到硬件的一条龙式的服务与解决方案，Sun的硬件与Oracle的软件销售可以相得益彰，相互促进，而Sun自己的开放式软件产品与技术也将会成为Oracle的有力补充。

不过随着时间的推移，新涌现的一些事件和一些观点也让人们开始更为冷静的看待这次收购，其中有两点值得关注：一是Sun所面临的“海外贿赂案”对其所来的对这起收购带来的影响，二是Oracle对Sun的业务的整合动向也让业界充满了疑问，毕竟外人的分析是一回事，Oracle自己怎么打算是另一回事，尤其是当与第一个因素结合分析时。

海外贿赂案后果若成真 将让Sun成为鸡肋？

据国外媒体报道，Sun在5月8日提交给美国证券交易委员会的文件中称，Sun在海外市场可能违背了美国的《反海外行贿法案》。Sun在文件中称，发现公司海外运作“潜在违背”了《反海外行贿法案》，该法案旨在限制美国公司向海外其他国家政府官员行贿以谋利。

Sun并未说明违法行为发生在哪个国家及具体事件，但已经采取弥补措施，并通知给美国司法部和证券交易委员会。目前，司法部和证券交易委员正在调查此事。

如果被确认，Sun可能被罚款、刑事指控，甚至是被取消与政府合作资格。而政府合同是Sun的重要收入源。

一个人在买一件商品时，肯定不希望它出现大幅度的贬值，否则肯定会影响他的购买欲望。而若这个“海外贿赂案”真的会直接影响到Sun未来的运营，那么其对Oracle的收购判断也将产生直接的负面影响。

假如Sun最终被取消与政府的合作资格，那么Sun的硬件部分对于Oracle来说就是一块鸡肋。在这件事没有披露的时候，外界就有关Oracle如何整合Sun的业务就有多种推测，那么到了现在这个时刻，就更受人关注。况且Sun股东对于此次收购的阻挠，甚至会让此次收购搁浅（Sun的股东们诉讼指责收购Sun价格“不公平且不足够”）。

收购之后的整合  Sun硬件业务何去何从？

那么就让我们把注意力放回到收购本身，Oracle对Sun收购成功之后将会采取哪样的措施呢？Pund- IT研究机构及David Hill Mesabi集团的分析师Charles King撰文称，Oracle此次收购的前景如何甚不清晰。主要因为，Oracle过去取得的巨大成功仅仅基于以软件为中心的商业模式。这也不是什么坏事，毕竟也没人说沃尔玛有什么不好。但Sun以系统为中心的商业模式却很可能把Oracle引入一个它之前并不熟悉的领域，而未来的前途并不明朗。

总的来说， Oracle-Sun并购为业界带来的置疑多于答案。比如说，Sun的StorageTek业务将何去何从？如果这部分业务被分出，或者被叫停的话，还能不能卖得出去（就算要卖，谁会买？）谈到存储，Sun在中端市场销售基于LSI Logic的磁盘，还在高端市场销售基于HDS的磁盘。这些业务和Larry Ellison长期以来对Pillar Data的投资怎么协调？像UltraSPARC这样一向在研发方面一掷千金的习惯如何在Oracle这些更重视成本的经理手下工作？MySQL和Oracle一向不太好的开源业绩又将如何？

有类似担忧的行内人士不在少数，尽管尽管Oracle澄清将保有Sun硬件业务，但业界普遍认为这仅是Oracle在抛售前的烟雾弹，最终还是会部分出售Sun的硬件业务。

其实在最早报道这项收购时，Oracle就曾透露其最初并未想要收购Sun硬件业务。Bernstein Research分析师Toni Sacconaghi表示： 从战略上看，我们认为Oracle在此次收购上要走的路还远。Oracle以前曾支持硬件业务商业化，而这与其收购Unix服务器厂商的行径并不一致。

另一方面，Sun的硬件在竞争的优势并那么明显。Enderle Group分析师Rob Enderle就认为：Oracle保留（Sun硬件业务）得越久，其资产贬值的越多。IBM和HP都会加快对于（Sun）客户的抢夺。

因此，虽然基于其最初意图，如果此次交易能被股东通过，Oracle可能不会真正愿意保留Sun的硬件业务。而业界预计Oracle将于此次收购结束后不久售出Sun的硬件业务，即使不会很快发生，这也将导致Sun的硬件业务面临诸多不确定因素，从而令其客户堕入泥潭。事实上，从最近IBM的营收报道中，就能看出从Sun的平台迁移到IBM平台上的客户正在不断增加。

不放弃硬件 难道想成为第二个IBM？

说Oracle最终会放弃Sun的硬件业务，从很多蛛丝马迹来看，并非耸人听闻。首先，Oracle表示将从利润持续下滑的Sun身上获取更多利益，目标预期为每年15亿美元营业利润。但以目前Sun的营收水平，为了达成盈利目标，分析认为Oracle不得不削减硬件业务，并尽可能地提升软件服务价格。同时，Oracle也将更多的通过节流来增加盈利，Sun的18亿美金的研发成本中软硬件各占一半，因而Oracle可能希望减少硬件方面的9亿美金研发成本。《华尔街日报》就认为，由于Intel的x86芯片，Sun的Sparc服务器已大量丧失领地，Oracle不得不投入大量金钱维系Sparc服务器的研发，而这些研发投入势必将削减未来的获益。Gartner由此提醒客户谨慎购买Sun的硬件设备，直至Oracle明确其针对硬件业务的发展方向。

不从花销或经费本身去考虑，传统的软件厂商能否有效的整合一个极富个性的硬件厂商也是一个大大的问号。Pund-IT分析师King表示：不谈其他的众多收购，Oracle并未展现驾驭第二种业务模式的能力，而其也不可能有能力判断哪部分Sun的业务需要被保留，或售出。有人建议Oracle可以依靠Sun目前管理团队及董事会成员的帮忙，可是如果这些人真的有能力，为何没能逆转Sun的颓势？

认为Oracle将会放弃Sun的硬件业务的业界人士还持有另一种看法，那就是Oracle如果涉足硬件，将会使其进入一个全新的领域，并与传统的合作伙伴成为竞争对手。

Pund- IT的King表示，这次的并购机遇与挑战并存。尤其是，Oracle如何掌握众多的合作伙伴关系，许多系统厂商都从过去的合作伙伴关系成了现在的竞争关系，这些厂商早就获悉了这一新闻。为了避免破坏与合作伙伴的关系（至少在公开层面上），Oracle许诺将继续支持Linux和其他开放系统平台，同时表示，Oracle将继续发展其强大的行业伙伴关系。

阿联酋Star International School (SIS)的信息通信技术管理者，就极力置疑这起收购案的价值。“我不明白Oracle为什么要收购Sun。他们甚至想要依靠自己的力量分神挺进服务器领域，这将非常令人惊讶，因为Oracle已于HP合作了那么长时间。我想他可能会在这潭深水中溺死，因为他已经拥有了这么好的一个合作伙伴，HP。”

Enderle Group总裁及首席分析师Rob Enderle也表示，“早些时候，我曾推测Oracle澄清将保留Sun的硬件业务将导致Oracle需要购买或合并一家桌面硬件厂商。我估计如果走势如此，Wyse将是最可能的目标。但最近我与Sun几位高管饭后，他们表示，这是一种有意的误导。”

“如果是我，保留Sun的硬件业务根本毫无意义。Oracle更加知道这一点。因为他们知道再创一个IBM根本是天方夜谭。Larry并不傻，他极有可能售出硬件业务单元，总比持有强。但是最近的诉讼案可能将延误这一收购，从而影响Oracle原本寄望的获益目标。这也正彰显了IBM的先见之明。事实证明有些事需要更为整体的观察，并且在一切未定案之前，所有事情都充满了风险。”

客户：面对未知的态势 应静观其变

虽然不少重量级的业内人士都认为Oracle最终会放弃硬件业务，但毕竟他们不是Oracle的领导者，Oracle最终的决定还是要看它自己。不过从现有的产品组合上来看，如果什么都不放弃，至少从版图上看比较漂亮，也的确比较诱人。可在目前的这种不稳定的态势下，越诱人的东西也越值得谨慎对待。大多数分析师都表示，尽管收购Sun使得Oracle显得更强大，但是CIO们显然应当等到其硬件及中间件业务路线明晰之后，再决定采购。

Gartner的声明颇具代表性。它表示：这一收购标志着这家大型软件厂商并购了一大硬件厂商。而Oracle也因而成为可与IBM、HP比肩的大型厂商。这两大厂商的产品组合合并将带给客户垂直整合的解决方案。但是客户还是应该在Oracle明晰其硬件发展路线之后，再决定长期采购规划。而对于那些采用Sun Sparc硬件的客户来说，则应该在缺乏长期支持的情况下注意保护投资。Gartner分析师还建议CIO谨慎小心采购Sun的中间件产品。“最为防范措施，目前采用Sun中间件产品的客户应该考虑替换产品，如过合适的话，可以考虑迁移计划。”

IDC则表示由于Oracle缺乏硬件经验，将导致其可能出售Sun的硬件部分业务，包括服务器、存储及磁带。因此，近期如果想购买这类Sun的产品的客户应该小心，有必要考虑其他厂商的替代方案。

Technology Business Research (TBR)分析师也表示，软件巨头Oracle将不得不投资“巨额资金以维系硬件业务”。TBR认为最终也许需要简化Sun的服务器产品线，并专注于x86服务器。其还列出了可能收购Sun硬件业务的厂商名单：富士通、EMC、Dell、HP。

那么作为最终的用户，我们又应该怎么去制定采购的策略呢？也许我们本身并不会受到Oracle收购Sun的切实影响，但当某种产品可能在未来很快就要变更主人的情况下，三思而后行终归没有任何的坏处。