主题：vForum 2013
时间：2013年10月30日
地点：北京国际饭店
主持人：尊敬的各位来宾，各位合作伙伴，欢迎光临VMware vForum2013。首先，我们邀请VMware大中华区总裁宋家瑜先生为大会致辞，有请宋先生！
宋家瑜：各位VMware的嘉宾们大家早上好！首先请允许我代表VMware公司，以及我们很多很多的伙伴们欢迎所有的贵宾来到今年整个VMware的用户大会，我们的vForum。
今年的主题是颠覆传统。当我们宣布这个主题的时候，之前很多人问到说，什么是颠覆传统？到底是什么意思？你们今年到底要谈什么主题？所以，我自己也做了很多的思考，也问过很多客户说你们现在关心什么话题。所以希望在今天早上的主题演讲里面，能跟大家分享一下，这些是不是也是在座来临的贵宾你心里在想的事情，或者是你在疑惑的事情。至于这些事情目前到底有没有一些很好的方案或者解决的方针。这是我们需要今天早上跟各位分享的。
可是首先请允许我特别谢谢在这次大会里面我们很重要一些伙伴，他是此次的赞助商。同时，更重要，他是在每一天里面和我们一起对各位合作伙伴提供全方位的支持，我们生态环境里面最好的伙伴。首先是我们的白金赞助商，他们是：思科公司、戴尔公司、EMC公司、HP，联想公司，NETAPP以及趋势科技。其次，十家金牌赞助商，以及二十二家银牌赞助商。再次谢谢他们对此次大会的支持。
首先来谈一谈，这张图很多人在过去看过。谈到整个IT行业的趋势。有时候我自己想想，也好像是我自己在IT行业32年所谓的回馈。我进这个行业的时候就是在IBM公司负责大型客户，当时的客户都使用这些大型机。当时很多客户，不管银行、政府，刚开始要做整个IT，或者是做整个基础架构的建设，他们多半都选择IBM大型主机来做这样的事情。后来随着客户机服务器的时代来临的时候，很多客户有过很多的顾虑、考量。实际上他们很多重要的应用数据也就开始使用这样的客户机服务器创造的小型机的时代。到今天为止，很多关键客户仍然在这些小型机上使用，不管是IBM的设备，不管是HP的设备，或者是oracle的设备。
到了互联网时代，现在很快进入到云和移动的时代。甚至还有人提到大数据是怎么样的。有人谈到社交网络对我们的影响是什么样的。我常常跟我老的客户，或者是我认识很久的CIO聊天的时候，他们感觉到现在这个时代越来越挑战，他们需要了解的东西越来越多。他们的老板或者他们的部门的领导对他们的要求也越来越高。所以常常我们也笑他们现在做CIO真的很辛苦，还要做很多的工作，在这里面到底怎么办。
二十年前在市场上面大家谈到用手机，不是诺基亚就是摩托罗拉。甚至当时没有任何人认为这两家在手机市场所谓的霸主地位会被动摇。实际上我们可以看到在过去这些年非常快速的变化。首先是谷歌收购了摩托罗拉，今年微软收购了诺基亚。这些事情怎么会变化？
第二，我们谈到VMware对于个人运算平台上面的影响是非常深远的。很多企业桌上的电脑，仍然是使用windows，在员工的个人平台96%以上都是在使用windows的时候，到现在只剩下三分之一。被Google、安卓、Apple的芯片取代三分之二的市场。当然包括中国很多引以为傲的不管小米机、联想、华为、各个厂商的设备，到底这个时代怎么又变化了。
另外，是有跟我本身渊源很深、有很多感情的IBM的小型机，我当时进IBM中国的时候就是负责IBM小型机的业务。在过去的十几个季度里面，IBM全球整个小型机的份额，每年都呈比较大的双位幅度的下降，中国市场也开始不例外。在过去的这个季度下也同样困难。我们也看到IBM很快的回应，他们提到我们要把它开放，做一个开放联盟，让更多除了IBM以外的公司也来使用这个技术。甚至说不再谈我只是一个Linux 、UNIX这样的设备，这些代表什么？有一阵子甚至我自己在IBM的时候，负责小型机的时候，甚至说，保罗真是一个牛人。
为什么大家谈到颠覆传统，或者过去我们认为不会变化的事情，现在每年都在一个很快速的速度里面，甚至超出我们想象去做变化。甚至是很多我们在座的VMware的客户，我们在使用VMware虚拟化技术的时候，很多客户也告诉我们他们感受到这个效应，从一开始大家感觉到使用你技术的时候，我可以节约很多物理的资源，甚至可以回避掉一些额外物理资源的采购，可以节约很多的人员、能耗、场地的费用。可是更多时候使用一段时间的客户告诉我们，他的效率在增加管理上面的绩效。这就是我们的很多客户说到，在他刚开始使用VMware虚拟化机的时候，他可能在生产的白天环境里面，一个管理员可以管理120个，可是到了融合阶段的时候，他发现一个管理员可以管理170个，最后阶段，IT就是服务阶段的时候，他们甚至可以管理到再成长一倍，300多。
IDC在亚太地区针对他主要的市场做了一个分析报告，其中也包括中国市场。他分为两个阶段，一个是2008到2012年，在这样一个虚拟化技术引进以后，假设没有这个虚拟化技术，我们照原来这样物理环境的时候，你需要继续增加哪些新的服务器的设备，同时这样设备可以产生更多电源、能耗的需求。你需要更多的场地，还有很多的相关费用。由于虚拟化的引进在过去的二十年时间里面，帮助中国客户节省了超过70亿美金。他做了一个预测，在未来八年里面，这样的节约可以达到300多亿。2003到2013，在过去的一段时间里面，它带来的直接财富效应超过了400亿元。这个数字听起来也是一个非常大、非常惊人的数字。甚至包括我们现在在最近跟很多的中国公司合作的时候，他们也在很抱歉的说，VMware你们到底在做什么事情？比如说我们最近跟联想宣布了一个联合实验室。很多媒体界问到我们说，你们是做什么事情？跟联想的合作。我了解你们原来在服务器上，合作，跟你们将来在移动上面有什么想法？最近我们跟国内很知名的做安全的瑞星也做了一些合作，怎么在虚拟化的环境里面打造一个符合中国安全的环境。包括我们和中软宣布了战略合作，中软也是在政府里面有很多垂直的合作。今年晚一些的时候我们和浪潮有一些新的解决方案的发布。
这些方案出来的时候，很多客户问到到底这些事情对我们带来的一些冲击和好处是什么？从我们的ESX五到我们出来的各种各样的产品，到今年，一会儿大家会听到的主题，我们怎么样进一步诠释软件定义数据中心时代的来临。以及我们会谈到进一步在移动上面怎么做，以及结果会是什么。甚至大家很高兴看到今年很多对VMware支持的朋友们也是非常高兴看到在今年的福布斯票选全世界一百个最创新的公司，VMware第一次上榜，而且第一次上榜是全世界的第三名。是所有IT公司里面非常名列前面的。很骄傲，在中国，我们的百度是第六名。
今天很多人我坐在这边面临的环境，第一，我现有的环境，他可能是做了很多投资在小型机的业务上面，到底这个业务模式是持续性应该继续这样投资呢？还是我应该要做很大的变化。第二，我现在可能要做一个新的灾备中心，我听说有新的做法可以做到数据中心双模，可是数据中心双模到底要怎么做？甚至很多客户要说，我现在很多的应用，我现在碰到了一个非常巨大的数据量，我感觉我现在用小型机都没有办法来应付我每年有几个峰值的数据量，你有没有一些更新的技术解决我们的问题？这些东西，谁可以给我这个答案？而且到底哪个答案，我听到这么多，是不是我应该把所有的小型机完全丢弃掉？我开始去走云，还是我完全不要管这个趋势，继续用现有的小型机架构很好。
第二，桌面管理，现在我听说有很多虚拟化的解决方案，可以进一步很有效的做软件更新、业务更新、同时安全可以加强。除了企业本身现在很多的终端以外，我现在越来越像是一个移动设备，很多我们的保险客户谈到，我的趋势已经不光是我内部员工，慢慢我外面，这些十万、二十万、五十万的代表区的销售人员，我怎么给他们提供更好的支持和服务。这些问题都来了以后，我开始想到了一个例子。这个例子很有趣。我的父母，我父亲是一个大学校长，我母亲是一个报社的主编。我父亲已经过去了，我母亲还在，她86岁。他们都是高级知识分子，可是有一件事情我在过去一直不能理解，最近想的时候忽然恍然大悟，他们年轻的时候很辛苦，赚钱了就去银行里面开一个帐户，到了某一个比例，我就把它变成定期存款，这个时候银行给你一张存单。可是随着后来的变化，银行不需要你到固定的分行里面做事情。他们的习惯还是我一定要到固定的地点，因为我觉得比较放心我拿了我的存折和定单去做这个事情。慢慢开始定存，存单也没有了，他只是一个记录，他们开始觉得非常的不放心。要求一定要在存折上打上，至少让我看到这笔钱在上面。我当时也告诉他们说，现在你去提钱不必到银行，而且不必在固定的时间里面，你可以去自动提款机非常方便的提钱。可是他们从来不去。他觉得一定要到现场看到人对人，我们两个才清楚，这个钱数清楚了，甚至没事我们还可以聊聊天。我母亲到现在还是这样。她虽然老人家行动不方便，可是还是这样。
可是另外一个极端。我的女儿刚刚毕业在国外做事。她最近告诉我一个例子，她赚了钱存的第一笔钱她想把它变成存款。她跑到互联网上去，哪个银行给最好的利率条件，她直接在互联网上存这个事情。她不再去任何银行询问。我要讲的这个事情的意思就是说，每一个不同的客户、不同的场景，会有你不同的要求，不同的用户体验，很多用户体验是有他历史的传承，或者是有一些用户特定的要求。比如说我母亲她喜欢能看得到，她喜欢跟银行的行员对话的机会。所以她会继续留在这个地方。可是我们必须理解这个世界已经变了，大部分新来的业务就像跟我女儿一样，他们会用新的技术、新的方式、新的思维去做同样的事情，把我的钱存在银行里面。我现在常常碰到我们的客户，我说你不要觉得这些变化里面一定是要你做0与1的选择，可能一些老的应用或者是特殊场景的需求仍然会用过去的思维方式技术继续保持它。甚至我们的合作伙伴，我也建议他们也要继续支持这些客户，继续用这些技术去做。让大家了解，整个大的趋势已经走向了云和移动。云和移动主要的趋势就是虚拟化，或者是以X86为主的方式。已经不再是这些传统的技术。原因很简单，就是新的技术完全可以做到这些事情，它可以用更快、更有效的方式做到。
第二件事情非常重要，我跟我客户聊的时候，现在毕业的新的人才，他们对于这些环境的熟悉已经不再是老式的环境。比如说过去的IBM的大机也好，今天毕业的学生还有哪些学生去学IBM的大机。相对一个非常好的技术、非常可靠，大银行应该把你的核心业务在你的大机上面。可是你也必须理解，这样一些技术人员在学校里面毕业已经不再会有新的人员。你也会有一个非常好的体验，甚至有时候我们在跟国内的客户聊的时候，他们说他们对一些大机也在考虑更换。我说你今天如果像一个工商银行的核心系统。这么大的量，你即使找到一个其他的公司说，我愿意把整个事情包给你，愿意用不同的事情来做的时候，我相信敢来接的人也不多。因为你已经不再是要求硬件、软件某一个产品，你有很多是用户体验的要求。对很多服务水平的要求。这可能只有在一些特定时间里面特定场合可以做的。你需要了解到的是，在一些新的应用，尤其是新的云的应用、新的互联网应用，这些技术已经不是主流。在过去很多年大家认为是为主，比如说windows是大家认为的运算平台的主流。可是在现在的新的智能手机里面，有哪些人是用windows的智能手机。比如说我现在是一个伙伴，我需要了解到现在的趋势是什么，我要现在对我来说最正确、最好的选择。我希望VMware在今天用户大会上，就是有这样一个功能可以提供给各位你们心目中的疑惑、答案、或者是可能的选择方案知识。一会儿你们会听到我们主讲人特别谈到，VMware怎么协助我们的客户伙伴去实践软件定义数据中心。第二，大家谈到很多公共云、混合云，到底对一个政企的客户，我怎么样利用这样一个观念，不光是技术，甚至可能是一个运营模式的改变来让我企业的运营变得更有效率、更有弹性。我那天碰到小金融的一位CIO，他讲到，过去我们在感觉上，我们很多峰值的时候我自己要在私有云准备，今天听完你讲，我真的可以考虑混合云。一年只有两三天峰值，如果有一个很可靠的混合云的伙伴可以给我提供这样的服务的时候，对我来说更有利。这是已经在今天发生，到底有什么样可靠的方案在市场上可以让我的用户体验保持更好的时候，我可以做的事情。
现在谈终端应用、虚拟化的时候，我怎么确保安全，又可以在云上面达到这样的效果。加上X86为架构，很多时候碰到国内客户还是留在过去的印象里面，认为我以X86的架构出来的环境，可能不能去支持一些比较所谓关键应用。实际上今天大家会在现场看到很多实际的各行各业的客户的实际使用的案例。他们都已经用这样的技术解决了他们的问题。所以这已经不再是一个所谓理论，它是有很多实际的实践。
VMware的价值不是光我们自己创造平台，这些平台是我们很多跨国公司、本地公司、有很好解决方案的公司合起来我们提供了一个生态环境，让我们的客户可以有各式各样的选择。
你未来想要做的事情，今天大家在现场可以看到，这些你也很熟悉的伙伴可以和VMware形成更广泛的生态圈满足大家各式各样的需求。大家也可以看到，VMware不光是一个VMware在中国，更是一个中国的VMware公司，我们怎么深耕中国，把我们的研发团队不停的继续给移到中国来。现在中国在好几个领域里面变成是整个VMware领导全球在做研发。比如说，在我们整个移动的领域里面，针对各式各样移动的支持是有中国的研发团队来领导全球的研发。比如说我们对于大数据的支持还有很多很多其他。今天大家也可以在现场跟我们很多研发人员直接面对面互动。
当然我谈到在下午分会场有很多很多非常精彩的客户的实践分享，我希望大家可以在里面去了解这些客户的经验，以及给我们很多反馈，同时，我们也特别安排了会有IDC对于整个行业大趋势，他们从一个非常专业客观的角度来跟大家做分享，以及很高兴，大家还记得在我们去年的时候用户大会上，我们宣布和中国电信的战略合作，这次我们也请到了中国电信的领导来跟大家分享。在这上面，中国电信是我们很重要一个客户，将来更是很重要一起合作的伙伴，怎么来提供给政企的客户更好的服务。
在这里，还是最后一次谢谢我们的用户，每次在用户大会里面，我特别激动的是看到很多老朋友，也认识了很多新朋友，还有我们的好朋友。各位每一天在你们的不管是什么领域里面对VMware的支持，对VMware的有时候的批评都是我们成长的动力。整个VMware在过去这几年，我自己加入的公司里面，我们有非常好的成长在中国，我认为除了我们自己本身的努力以外，更多是来自于各位客户伙伴对我们的支持、批评，甚至很多的敦促，让我们可以这样成长。今天的VMware已经是整个中国市场上面，如果纯粹用X86平台上面的软件来计算，我们也是第二大公司，仅次于微软。甚至甲骨文，其他几家公司在X86上面的营收已经小于VMware，这不是我们值得自满的。而是更多时候应该让我们谨记。VMware是非常有危机意识、自我反省、不停颠覆自己的公司，所以今天到时候大家会看到，VMware怎么进一步把我们认为的环境往前做。在这里还是希望各位在中国市场上给我们更多的指导，因为只有你们给我们更多指导，我们才能满足你们的需求，我们才能把你们的事情做的更好。你们的事情做的更好才是我们成长最后的动力。
谢谢各位！
Carl Eschenbach：感谢大家，感谢我们的用户，我们的合作伙伴、我们的赞助商，让我们的活动获得成功。这使我们成为了历史上在亚太地区最大的vForum。感谢一下宋家瑜先生，他是VMware大中华区的总裁，已经有五年的时间，他在这个地区负责这样一些工作，帮助我们VMware得到最广泛认可品牌在中国。感谢宋家瑜先生在中国做的事情。
今年的vForum是非常特殊的，今年的vForum和VMware，我们在美国、在欧洲刚刚举行了，这都是我们最具有创新的活动在历史上。VMware非常自豪在创新上能够向市场推出一些技术，帮助你们改变你们IT交付的方式。
先来回顾一下，看一下未来，展望一些趋势，怎么定义，我们如何来共同的在这样一个新的世界里运行。再回顾一下，看一下我们大型机的情况。大型机的情况是关于IT维护和掌控。维护和掌控只是有几百个应用，还有几千个用户，但是所有的事情都是定义的，运行在大型机上。这个世界也是在IT的控制之下。给他们的用户他们所需要的东西。这是一个包括一些基于员工的情况。基于分布式计算的时代。IT进一步向IT以外，接近我们的使用者，快速联系这样一些应用。我们创立 孤岛一样的情况，孤岛让我们的世界更复杂，你要兼顾多个IT的运行。我们还有进一步的扩展，在用户数量上支持。有上百万的用户量，包括上千的用户来支持。这都是我们目前的现状。现在一个根本的趋势在IT中发生着，在改变着我们IT的环境，以及我们如何共同管理IT。这也就是新的移动云计算的时代，我们现在提供一些服务，让几十亿的服务者和上百万的用户，他推动着我们快速的不同路径的途径来提供服务。
我们提供IT的服务像以前一样，在这样一个客户和客户端服务器连接不行了。我们需要横向的整合，能够来去向侧面发展支持这些应用。我们也需要从一个老的世界，定义他们如何运行IT。甚至IT已经变成了一种服务，IT即服务。要这样做你需要不同的基础架构。
首先，我们知道这里有一个无处不在的设备，我们都是非常愿意使用的，我们到中国来我们已经看到所有人在使用任何一种类型的个人终端访问这些信息。能够相互之间协作，包括使用社交媒体访问消费者在云上的应用。你在进入到你的工作空间，访问一个企业的云上的应用。所有这些意味着我们有更多的人、更多的应用、更多的数据来推动着这样一个现象，大数据是在我们的数据中心里面，但是这些数据我们不知道怎么来做它，不能访问它来使VMware做一些决策。这都是面对的挑战。这样一些动力推动着IT的发展。
我们根本的信念，关键的来推动IT的转型，来支持自然的力量，都通过我们的虚拟化技术。我们在座有很多人会站起来在这样一个数据中心的架构里面，是基于这样一些虚拟化的。我们的行业，我们使用这样一些云，这个云没有数据中心是不能存在的。数据中心必须有一个最根本的基本的架构，就是虚拟化。多数的云在全球来说，都是构件的X86的虚拟化上，这都是我们需要去做的。能够提供给客户不同的方式来服务，把它交付IT即服务。同时，这里面有一些传统的数据中心的应用是我们必须要去支持的。其中的一些办法，让你从传统的数据中摆脱出来，无缝的迁移到云上。把你现有的业务进行虚拟化的历程，可以让你很容易的把工作负载迁移到软件定义的数据中心。虚拟化，这些支撑的基础架构针对云和云计算来说，懂事，技术能够给你提供无缝的迁移，从现有的数据中心、现有的应用迁移到云计算这样一个世界。非常强劲的软件可以能够来改变、修改这样一些变更。并不只是如何运行IT以及人们如何访问IT。
我们现在都有这样一些挑战，今天差不多30%的时间在IT里面都是花在创新上。但是70%，包括投入的资金都是用于这样一些传统的数据中心里面。统计的数字都是共享的，这并不是我们VMware的观点，是行业里面的观点。
我们客户的角度，VMware的客户最近一个调查，我们的客户讲的，他现在花40%的时间和资金用在创新上。所以你要把它虚拟化，你现在更多的时间来专注推动创新，提供一些新的服务产品和推向市场更快。能够来提升你收入的增长，在企业上。未来我们有能力把它提升到50%，这50%非常接近于我们这样一种愿景。随着我们在今天探讨中明天跟你们做一些介绍。我们虚拟化越高，可以更多的自动化，更多的精力可以专注在创新上。我们认为50%的目标可以实现，在未来并不太遥远。我们相信在今后十年中，我们能够达到80%的目标，时间和资金专著于带来市场新的创新，速度更快，可以影响到企业的发展。让我们的企业更有创新力，能够给我们的股东带来更多的价值，让他感兴趣对我们投资。
我们都知道我们面对的是一个全然不同的世界，这样一些传统的应用和下一代的应用。这个基础架构需要能力来支持这两个方面。因为我们并不只是支持一个，不支持另一个，随着人们来开发一些新的移动应用，他们想在一个同样的基础架构上支持现有数据中心，一上来就使用。这是一个横向的途径，来提供一个IT服务一个共同的平台在数据中心里面。这样做的方式就是通过我们的软件能力，特别是虚拟化的软件来实现。通过我们强劲的管理工具来进行自动化，来把大交付作为IT即服务。
VMware我们坚信三件事情来提供这种IT即服务的服务。有三个，第一，软件定义的数据中心。VMware在三年前推出的，在VMware的欧洲活动提出的，我们交付虚拟化的服务在所有的基础架构上。我们把它在自动化的软件上提供IT即服务。同时，我们需要去解决我们所目睹的目前翻天覆地式的变化。我们不再要使用必须被绑在书桌上的电脑上。我们可以实现无所不在的计算。而且我们都应该可以利用到公共云。我们可以用一种无缝的方式做到，这就是我们的混合云的战略和愿景。这三点对我们非常重要。如果我们要去很好的抓住这样的趋势。在这样的社交化和移动化的世界。
首先，具体的介绍软件数据中心，我们必须做的三件事情是什么。这不是选择，而是我们必须做的。如果我们想要在新世界生活。第一件事，我们必须将虚拟化拓展到IT的方方面面。你听到VMware一开始谈到IT基础设施计算网络存储的虚拟，我们还需要虚拟化的桌面，下一步就是软件定义的数据中心，也就是网络方面。我们今天将为大家介绍一下现实生活中，我们如何利用虚拟化，把它拓展到网络的领域。同时，我们需要从IT的手动管理的世界转移到自动化IT管理的世界。我们必须去思考，不光是业务要自动化。而且要使用自动化到IT上。将其作为创新的中心。第三件事，能够很好的实现未来公共云和现在做的无缝连接。我们如何做呢？就是使用混合云。不需要改变目前的IT策略和根本。如果我们要生活在这样一个社交移动的世界，我们就必须要做到这三件事情。
下面跟大家分享一下，首先，我们将谈一下VMware在过去十多年都做了什么，我们提供了什么样的价值，我们如何推动X86的虚拟，以及VMware的愿景战略和方向。也就是数据中心。存储是非常复杂的，通过虚拟化我们可以快速实现存储的变化，然后我会为大家但是网络的部分，我们是如何把计算机虚拟化的原则应用到网络的虚拟化上。快速的实现网络服务的资源配置。
最后谈一下自动化管理、运营，ID在这样一个软件数据中心的世界。VMware如果不是唯一一家现在提供软件定义的数据中心，跨计算、存储、网络，我们至少是其中的一家。我们将从根本上使得你们的生活更加有生产力。我先放一下哥伦比亚户外运动张的一段客户视频。
（播放视频）
他们确实相信这样一个软件数据中心可以帮助到他们，他们是从计算虚拟化开始的。下面我为大家介绍一下软件数据定义中心的四个部分的第一个部分，X86服务器的虚拟化。我们非常高兴的发布，我们最新一版的软件vSphere5.5和vCloud Suite5.5，他们能够不断为数据中心支持各种各样的应用。我们来看一下这些统计数据，vSphere5.5，我们把它称为两倍提升关键任务应用。两倍的虚拟机数量、两倍虚拟机CPU，我们可以把内存扩张，每个虚拟机都可以获得增多的内存，50%的VMware的客户利用到了这个平台把甲骨文的应用进行虚拟化，他们的核心应用也进行了虚拟化。他们在利用这个平台虚拟化，比如说微软的Exchange，我们现在有一半的客户宣称他们可以用VMware的虚拟化和服务。我们相信这些软件能够帮助我们实现我们客户的愿景和目标。我们不仅限于此，不仅是降低延时，提高应用的反应速度，我们知道应用必须是可用的，必须是保证有序性和他们的灾备。从历史上来说，我们不会说我们要支持新的支持架构。比如说HADOOP。从物理的世界来去看，你们现在可以用VMware vSphere5.5来做HADOOP，做大数据。有新一代的软件，我们相信我们合作伙伴的生态系统，你们为什么不从第一天开始每个应用都把数据中心的应用虚拟化呢？vSphere5.5和vCloud5.5就是迎接你们目前面临挑战的非常好的平台。所以我更建议大家升级到这个平台自己去验证。这是关键的应用确实能够被虚拟化的一个平台，这是非常重要的，我们也知道这些应用一旦被虚拟化以后，需要访问存储基础设施。更好有一个服务级别的建议。这样我们有不同类型的存储环境，并不是说一种存储环境可以使用未来和传统的应用。每一种应用都需要不同级别、不同层级的。我们看全球的数据中心，我们看到不同存储设施，不管是混合战略，还是云、还是混合，或者是本地存储。我们如果做虚拟化应用，我们必须了解这个应用是在一个易构的存储池中来做的。我们可以来看一下这种应用和存储的日益多样化。以前我们是固定的存储设施来进行的。现在我们的存储环境更加复杂了。当人们在谈VMware的时候，尤其在谈计算虚拟化的时候，但是VMware对存储和存储虚拟化有了巨大的影响。通过我们的接口VAAI和VASA的接口，我们就像宋家瑜先生刚才谈到的，还有存储DIS。如果不能从某一个设备上获得，它可以把它移到一个新的战略上。VMware一直以来也会持续的实现虚拟化的存储的创新。今天我们将与大家分享一下软件定义的数据中心到底什么样是最新的思考。
我们先退一步来看一下VMware今天要发布什么。首先，你们知道你们做虚拟机，你们会把资源配置到VMware上。需要一个存储环境使得VMware在一个阵列上进行。当你进行资源配置的时候，你必须围绕存储和存储文件做一个服务级别的策略。我们把所有易构到所有的存储池，把它放到基于策略的控制板上。把它看成一个大型的资源池。这是我们和现在存储的资源配置完全不一样的。现在我们可以提供围绕应用的数据去从事复制、恢复的服务。我们现在可以用虚拟化和软件来使用这些服务。我们就是引用了虚拟SAN的服务，虚拟SAN，你们过去可能布置了十万的虚拟机，可能是在一个局域的存储网上。有了虚拟SAN，我们做服务的时候可以利用现有的没有被开发出来的资源。我们可以同步把虚拟和服务进行资源共享，把他们放在一个资源池里面。你们可以加入一个新的服务器的集群中，通过这样做，不光拓展了你的服务能力，把你的存储能力也拓展了。我们认为这是一个非常好的技术对于VDI的应用。
我们认为这是一个非常好的架构，如果你是在2G和3G的应用，在你的开发文件中打印文件，现在我们的资源配置是你存储策略和存储基础设施，就像在座的各位，你们作为VI在虚拟机方面的管理员你们所做的管理。这是一种非常积极的新的方式来实现存储的虚拟化。下一步就是网络方面，我们非常的兴奋，我们最近所发布的NSX的技术，就是VMware的网络虚拟化的平台。他和我们在过去利用计算的虚拟化、存储的虚拟化，现在我们同样在网络方面也做这种虚拟化。这个技术他将极大的改变过去二三十年中一成不变的网络。我们从根本上认为这是一个突破性的架构，因为我们知道，确实在现在的网络上是有障碍和挑战的。我们都可以打造一个虚拟机。但是在你创造了这个虚拟机之后，你要获得从二层到七层的网络服务可能需要在一系列的网管员的处理线上要等很长时间，可能需要几周甚至几个月的时间，才可能获得网络安全。然后去做交换、路由。所以我们受现有的网络资源配置的服务，确实是局限了虚拟机。尽管我们虚拟机的速度非常宽。但是我们的服务需要我们计算服务虚拟化的原则。
你们可以把它称为一个网络总革命程序，我们创建了虚拟机和物理网络之间的关系，我们这样一个二层到七层的网络服务是在虚拟机创建的同时已经创建的。这样你获得了敏捷性。
我们有很多的客户降低了他们的虚拟机交付到网络的时间，从原来的几个月时间到几天的时间，这就是网络虚拟化的力量。
我们相信这将是下一个基本的一大步来帮助我们实现软件定义的数据中心。几年之前，我们把这张图放进来，我记得是在中国vForum放过这张图，这张图代表我们看到的跨界，更多的VM被创建出来。这个图在2010年得到了突破，因为他谈到了人们设计和打造数据中心的这些人在利用更多的数据虚拟化实现创新。在虚拟层的创新超过了在物理服务器上的创新。60%到70%的数据中心，X86服务器的虚拟化。今年出现了这样一个交集，就是今年我们有更多的虚拟端口超过了物理端口的力量。当我们去打造这样一个虚拟机连到虚拟交换机上，这就是一种形式的网络虚礼化。你们作为VI的网管员，不光可以进行虚拟机的资源配置，也可以用它实现网络虚拟化的资源配置。如果你是一个高度虚拟的环境，我们就可以做V2V。把一个虚拟机已经在一个虚拟网络的基础设施，同时，我们可以反复这样去做。如果是物理的网络，我们可以把它带入到虚拟的网络世界中。我们认为所有的人都是独一无二的，有你们自己的优势来去推动网络虚拟化。
当我们在旧金山的VMware上去发布这个的时候，有30多个合作伙伴宣称这是网络通过软件进入智能网络的时代。这30多个合作伙伴都已经意识到了经过了VMware创建的VPI的，他们有印证的合作伙伴，他们的虚拟设备可以非常容易的插入到NSX的架构。在虚拟机创造的时候就这样做，这就是网络虚拟化的力量。整个的生态系统已经意识到了这个事件，已经进入到了网络定义到软件的世界。他们希望VMware集成到这样一个平台上。就像过去在十多年中他们在计算中那样做的。
VMware把整个生态系统带过来，来改变我们网络联网过去的方式。这都是非常好的。我们依然每一次都正民了我们可以把网络虚拟化、存储虚拟化、计算虚拟化。我们希望有一个非常好的世界非常流程的运行，这都是虚拟化的，能够实时发生的。我们无法做到任何的事情来提高我们IT的效率。这样做的唯一方式是把基础架构自动化。很多人有很大的挑战，有很多计算的力量是在这些地方来自于IT的业务部门和终端的应用的所有者，大家都会找到你，我们看到了我们一些客户们他们有巨大的摩擦在这些消费者部门的IT和生态者的IT，这都是一些挑战，这也代表了很大的机会对你们，这也能够变成更加具有战略性，在你们客户眼里面。这就是交付云计算的管理平台，特别是专注于云时代开发的，这个机会让你来改变他们所有的你所服务的理念，你就变成了一个IT服务的颠覆者，在未来。这样我们可以把它提供IT即服务，有三个领域是我们专注的，第一，云计算的自动化。这是一个预配置或者一个编排、一个构建软件数据中心，在自动化的方式实现，部署无缝的应用界面，他们并没有感觉到真正去访问所有人，他实际控制他自己的一些系统。同时，我们需要尽可能高效的运行IT，采用根本不同档来管理IT。最后，我们需要思考IT作为一个企业业务，IT已经并不再是一个成本中心了，它是我们一个业务部门，这个业务部门是运行着非常高的效率自动化，他们被看成一个非常具有战略性的武器对于一个公司。它并不再是一个成本中心，或者需要IT服务进行挑战。我们推出了综合运管理的套件，我们叫automation Center6.0。这是我们一个中心点，如何去管理所有的IT，同时，自主服务的门户，能够让这些VO部门、应用所有者和终端业务来访问这些服务。现在我们发布一个全新的vCloud Opesations Management套件。最后我们也会发布一个新的套件， VMware IT Bussiness，Management8.0 Suite。我们做一些按需的，包括成本的透明，可以和财务部门财务是透明的，我们可以自动化。
最后一点，VMware是极为充满热情的，就是来保证我们的客户像你们一样有这样一个自由、这样一种灵活性做出选择。他们的应用是应用在什么地方，什么样类型的云的架构，虚拟的还是不虚拟的都可以自由选择。
今天很多人的挑战，我们的IT成本很小。给你们提供能力，让ID部门和他的所有者展示这个成本多少，这样情况下在私有云、公有云和非VMware公有云上，在亚马逊和windows的平台上。你看到底需要多大的成本来部署这样一个应用，我们可以深层的钻研一下，我们看一下整体的成本是跟运行云相关的。有多少是操作的成本，软件、存储、网络、联网，你可以进一步的运行。
我们还可以进一步的看一下，我们现在去看成本来去运行一个虚拟机有多少。我们明天把一个部门的示图细分。有上百个虚拟机在这个部门。到底看一下每一个虚拟机的成本是多少。这都是我们透明的元素我们需要提供的。我们的IT、财务部门，我们第一次通过不同参与者结合起来，在企业里面你以不同的方式看到运行IT相关的成本。
新的世界运行，你需要新的运营的环境，你需要这些运营把它自动化做一些挑战，你将自动化发生什么情况，我们最近的vCloud Operation Manerger发布，我们有一个开箱即用的存储，存储信息可以直接进来，我们可以主动的分享，这个应翁的性能如何，跟这个存储相关的。我们可以把所有的日志放在一个大的数据池里面。能把它进行解释、诠释，这就是为什么VMware在过去几个月推向市场的大数据的分析工具。结构化的数据和非结构化的数据让你了解，不仅知道发生了什么情况，而且知道是为什么发生的。根据性能相关的情况，我们是很大的大数据的工具，是在vCloud之上的。让你知道它为什么发生、怎么发生，同时，怎么避免发生。我们有一些新的方案，让它知道怎么管理、利用这些应用。
来看一下VMware基础设施的性能，我们来监控基础设施，现在我们可以看到soa在上面设置的管理监控的应用。它是否是良好的，或者是有问题的，更加重要的一点，它是否可能变成红色，能够在发生之前就知道它会有一些情况不好。所有把它汇总在一起，我们主动的做一些基础设施，让应用回到良好的状况来。在开始产生略化的情况之后，这样一个全新的世界是我们在软件定义中运行的。VMware总是这样说的，我们永远不会阻止这些客户充分利用多种基础设施，还有这样一些异构的基础设施。所以我们的管理者平台 vCloud Operation Manerger我们能够了解，你们所有的人都要充分应用多种基础设施在未来。
这样我们都会有最根本的理念，VMware我们的客户跟我们分享的，如果他们将来去管理，或者他们的云环境能够自动化，他们想要做的就是跟这样一家公司，他自己的基础设施已经虚拟化了。我们继续带来新的管理和自动化工具在市场上，我们的客户可以实现他们的梦想。我们感到非常自豪，我们最近的一些发布，是IDC发布的，VMware是第一位云计算管理的公司在全球。这里的原因是因为我们并没有构建一个传统的基础架构管理解决方案，我们去构建的是专用的、针对某些特定目的的云计算管理的在新的基础架构基础上。这是一个云的时代，我们的客户充分利用这一点，这是我们业务快速增长的动力。
我花了很多时间讲构建一个软件定义的中心是在私有云的环境下。我前面说过，有人想充分的应用未来公共云。充分享受他们的应用。不管是私有云还是公有云，访问操作的策略是一样的。
VMware在美国，三个星期以前，我们在欧洲，我们叫vCloud Hybrid Service。同样的架构、同样的管理平台、同样的联网策略等等，有任何的问题在挑战在这个基础架构上来说，给VMware打一个电话就可以了。我们不光知道它的信息如何运行，人们可以充分利用公有云，他们构建成孤岛，不同的操作程序、不同的支持架构。VMware的途径是真正的、也有无缝的延伸进入到公共云上去。这也是客户寻求的，也是我们未来要交付的。未来我们会采用私有云、混合云的服务。像你们做的，充分利用我们VSPP的合作伙伴在中国能够获得这样一些公有云的服务。继VMware，还有丰富的合作伙伴系统能够提供这样一些两种不同方式。一个是叫做多租户的环境和专有的私有云，还有这样一些设施，还有一些堆站，我们认为你们应该拥有你们自己企业工作负载，你们应该是一个在未来应用的掌控者，你不能让这些业务部门的所有者围绕你来转，向大家提供他们所要求的服务。
这就是我们VMware的途径。这是一种混合的，并不只是一个相对于公有云、私有云，这是一种最经济、最有效的办法来去交付IT的服务，将要通过混合云的方式提供。我们将要发布更多的消息。我们要提供一些灾难恢复即服务。不再是建一个数据中心一样，我们会给你们提供一个桌面即服务，所有这些工作人员充分利用公有云。VMware的合作系统在未来会为你交付这样一个服务。
最后讲一讲终端用户的计算。这是非常好的我们可以去配置基础架构可以给你们快速的访问这样一些架构。我们可以知道这些部门的开发人员，包括应用所有者都会提出这样一些挑战来获得这些客户。除了我们无处不在的设备的环境，我们认为我们要求最高的客户在未来会碰到的都是这些终端用户，他们是最苛刻的。他们要求通过任何一种设备，这给我们带来巨大的挑战。给你们分享一下我们如何应对这样一个新的世界，终端用户的计算。我想欢迎Sanjay Poonen上台，我们的执行副总裁和总经理负责终端用户计算的。下面请Sanjay Poonen介绍。
Sanjay Poonen：谢谢。要祝贺这么多的听众，放在国家奥林匹克体育中心去了，我非常喜欢到北京来，因为从08年以来，全球都看到这个城市有多么的美丽，通过奥运会举办之后。
我在VMware差不多已经两个多月了，来讲一下我为什么这么兴奋，作为这家公司，也作为我们的愿景。像很多人一样，我是一个很大的体育迷，我非常喜欢各种运动，我最喜欢的是篮球。我如果可以使用一个比喻的话。我最喜欢的一个运动员就是姚明。你们可以设想一下VMware就是姚明式的企业软件，我们是创新性的，我们非常喜欢做我们擅长的事情，我们的思维非常快。我们能够去抓住很多的反弹球。我们可以运作速度更快，比别人跑的更快。VMware是成为软件公司在过去15年中增长最快的。从0到50亿。所以我非常愿意加入这样一个高管团队，来建立这样一个终端用户的愿景。
VMware从数据中心直接进入到设备上去。我们发生的一些革命的类型。在中国这样一些国家了解革命性的移动云是影响到每一个个人。我们想要去参与的方式，这样一个平衡、选择和控制上。我有一对双胞胎三岁的男孩，他们是完全不同的特性。一个要求自由，如果进入孩子房间，你给他提供很多玩具，他会在里面玩。第二个孩子是更加属于控制型、保守、内向的。他想自己掌控，他有点腼腆。很多IT包括业务部门都有这样一种情况，选择和控制。好的消息，我们能设想一下我们工作的方式，我们能够提供的从软件来说是一个选择和控制，作为业务的使用者，你必须要有一致性的访问来使用这样一些数据在工作上。还有一些私人的数据在另一边。你要把你的照片和文件一块找过去了。在任何地方、任何时间来控制。同时，IT也要控制他们能够自动化的基于策略的，还有统一管理的，从数据中心或者公有云、私有云上。这样一个美好的方式来平衡生活和工作。我们给你们提供终端计算的情况。
我们的产品组合在行业里面叫做Horizon Suite。在不同的地方展示一下，你看到我们的展台，我们会有很多吸引人的软件。我们有一些从桌面到虚拟化上，在下一代的我们能够成功的地方，就是我们桌面和库存的管理、windows的迁移。我们移动是一个巨大的市场现象。我昨天到处走了走，包括有一些骑自行车的人，可能在我十年前来的时候，他们还是抱着报纸，今天所有人都变成了移动终端。更多的中国人和印度，移动互联网比桌面互联网要多。