主题：vForum 2012
时间：2012年11月20日
地点：北京国际饭店
主持人：尊敬的各位来宾，各位合作伙伴，欢迎光临vForum2012，参加VMware年度云计算盛会，此时此刻让我们和现场三千位嘉宾和来自互联网的两千万观众一起参加我们的盛会，首先有请大中华区总裁宋家瑜致词。
宋家瑜：各位VMware的嘉宾，各位老朋友，各位新朋友，各位好朋友，大家早上好。谢谢大家今天早上来参加本年整个VMware的用户大会，Right here Right now，我想接下来的20分钟里面，我想跟大家很快分享一些过去一年里面整个VMware中国公司取得的很重要的突破，不过开始之前，我还是希望借这个机会感谢我们一些好伙伴，也是我们这次的主要赞助商，他们是：思科公司、戴尔公司、EMC公司、HP公司、NetApp公司以及其他一些赞助商，他们不仅是我们大会的赞助商，也在每一天里面跟我们一起合作，提供给我们客户、合作伙伴最好的解决方案，完成他们想做的事情。同时在这边也谢谢国内的媒体能在今天早上不仅参与我们这个盛会，同时更借用他们的方式传播给我们的客户伙伴知道，他们今天不能亲临现场，但是他们可以在网上直播看到我们整个会场的议程。
过去的一年，我觉得VMware公司和中国VMware公司只有一句话，谢谢大家，谢谢我们客户伙伴，让我们在过去一年里又取得非常大的
一些成功的果实，这里面大家可以看到，比起去年我们增加了700个新的合作伙伴，这对我们是非常非常重要，大家也了解在整个中国市场上面合作是最重要的，仅次于客户，我们了解客户的需求，打造客户需要的解决方案，完成客户的期望，这些伙伴对VMware就是生命线。
客户，从去年到今年，我们现在已经有6300个客户在中国，增加了1200个新的客户，在今年里面我们可以看到前三季我们又差不多增加了接近1000个客户。
整个VMware公司，去年在这个台上我们跟大家分享当时突破了600个员工，在12各城市有12个办事处，今年很高兴我们已经超过700个员工，而且年底会比这个数字更多，现在我们已经遍布在19个城市里面。非常重要的原因是我们听到客户合作伙伴告诉我们说我们很喜欢跟VMware合作，但是在我的城市里面，能不能有你们的同事，这样我们沟通起来更方便，做起事情来更顺利，我们可以听到你们的诉求要求，我们也开始进一步扩张我们技术人员，服务人员。
我自己进公司已经快五年，整个VMware公司在中国已经将近七年，我自己有一个非常深的感受，这个公司一开始定位就是不是VMware在中国，而是中国的VMware公司，怎么把我们带来的创新技术融入到中国市场上面，我们客户伙伴的需求，而真正所谓中西合璧起来，强强联手。所以大家可以看到，过去几年里面，我们不仅在市场上做产品推销，同时我们也跟重要合作伙伴打造中国市场上的解决方案，一会儿我的报告里面会跟大家分享一些更令人振奋的数字。
在过去几年大家也看到，每年我们都请第三方帮我们做云的调查报告，今年他们也访问了超过600位的决策者，我们可以看到，驱动云计算的驱动力在哪里，以及很多客户仍然看到做云计算的时候，他担忧的是什么。这张图上很有意思，就是在细部调查的时候我们发现，已经有99%的客户他们理解到了虚拟化，过去大家不太理解虚拟化，现在已经有99%的客户已经了解虚拟化了。另外我看这个报告的时候我也觉得很特别，这有一个54%，54%的客户认为云计算是在他的单位里面是一把手的工程，所以这是从CEO一直下来，而不是所谓IT结构，这是很大的变化，很多政企了解云计算不是IT，而是一个根本的发展。
同时我们看到一些数据分析，客户感觉到对于云计算本身技能上的欠缺，他希望怎么样加强。所以实际上我们看到这个分析里面，他们提到第一件事情，他们要解决什么问题，对现有本身IT系统的优化，这是第一个驱动力，很多时候已经感觉到现有IT系统并不是符合现有的趋势。我在不同场合碰到一些领导也谈到这个话题，中国市场大家有一个普遍认知，我们服务器的使用率是不到10%，这代表90%我们花了昂贵的费用布置的服务器，以及上面配置的中间件软件90%都是闲置，当然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是国内是不到10%，这是一个非常普遍的现象，所以很多客户提到我要怎么优化IT系统，让资产发挥更大的功效。第二个是怎么降低成本，这个包括IT成本，也包括场地，能源，人员的资本，因为人力成本在国内不断的上升，学校里毕业的人才到底他们熟悉的是什么样的技术？是过去的IT架构技术还是我们要配备的云计算的技术，这些都是客户关心的话题。
另一个很特别的我们看到，比起去年，有将近5%的成长是客户开始用云计算，同时这个调研里面，全中国对云计算的使用比例，比亚洲其他国家是有一些差距，但是大型企业里面我们是领先于其他国家的，所以云计算的确是发挥了效益。
但是我们同时也看到客户的一些隐忧，他顾虑的一些事情，包括数据的安全，数据的隐私，这个怎么用云计算走上一个更开放，更弹性的环境的时候，怎么样持续性的不降低它对安全的防护。第二是怎么跟我现有的IT系统，我过去的投资，可能是不同地点不同架构的物理资源充分发挥利用起来。以及怎么合规。很有意思是第四点，很接近大家关心的话题，也是很多客户看到的，就是所谓多移动终端的出现，大家都说PC时代是不是过去了，倒不是过去，而是有更多选择，各种各样的移动终端，不仅融入到个人平常使用里面，也融入到企业的使用。这些终端使用对企业的IT主管来讲面临前所未有的挑战，因为他们的CEO和主管都在使用各种各样的移动终端设备，他们需要这个上面也提供跟PC一样的数据，他们怎么解决。
所以我们面临全球30万客户需求的同时，我们自己也做了反思。的确很多市场调研报告里面，整个VMware的确已经在数据中心占有了90%的客户采用。可是，这不是云计算的全部。第一个，怎么样做到数据中心的完全云化？你必须兼顾到服务器，存储，网络，整体要框起来，同时要保证客户关心的安全性，成长性。第二个，怎么样兼顾到非VMware环境。我觉得一个公司，一旦在某个领域里面变成所谓大份额领先的时候，可能他就有期望，就是继续扩大这个市场。可是历史告诉我们，任何公司都不可能做到100%，你必须了解这个市场有不同的选择，你怎么兼顾这个选择。所以这次大会主题里面，大家会陆续在后面听到，整个VMware怎么清晰听到我们的伙伴告诉我们，我们怎么打造这次大会主题，我们怎么样用软件定义一个数据中心，怎么样采用开放的心态标准去兼顾不同的异地异构，不同的科技环境。
基本上整个VMware提出来，整个数据中心可以用软件定义，你整个服务器，存储，网络，怎么做到资源共享，怎么样异地异构给合作起来，怎么发挥这个驱动力。所以这个示意图上面，我们只是示意了怎么样监管不同的环境，最大的突破是在于我们提到了一个，很多客户也提到，VMware技术是很好，但是还有别的软件环境，那么整体管理怎么管理？VMware这次非常重要就是宣布了我们对于除了VMware之外的支持，自动化，让我们客户可以很灵活的管理IT资产，这都是我们应该做的事情。我常常跟我的客户伙伴聊，他说你在IT行业30年，干了很多不同公司，你觉得VMware最大的特别是什么？是因为你的技术领先？这当然是一部分，但是我自己的感受是我到这个公司五年，我们有非常强的危机意识和反省能力，随时检讨我们没有做到客户的要求，没有完成伙伴的要求，我们不断改进，这才是VMware最大的特色。
接下来我跟大家分享一些我们客户的一些实际案例，第一个跟大家分享的是中国移动广东移动，大家知道广东移动是中国移动最大省的移动，VMware过去配合广东移动完成他们绿色营业厅和绿色的呼叫中心。客户也说了，当这个项目完成以后，VMware充分完成了他们想做的事情，把现有IT资源进行整合，让他灵活部署同时，同时降低运营成本，降低能耗，真正打造一个纯绿色的营业厅跟呼叫中心。
山东省城商联盟，大家了解金融里面，除了大行是VMware客户以外，我们现在也非常关注地方的城商银行，今天我们也有机会亲自听黄博士跟我们分享他们的使用。他们看到了VMware的技术，本来城商联盟是以小型机为主的环境，但是他们用VMware完成了他们想做的更高效更有效更低成本的事。他们在过去投资里面，他们彼此之间的物理环境没有办法做分享的时候，造成一些应用使用率偏低，经过这样云化，在VMware里面，他们进一步提升了他们物理环境的使用。
苏州工业园区，这是我们非常久的客户，每次跟杨总聊的时候，我都可以感受到他对于VMware本身的热情，他在这样一个工业园区里面支持他的客户，而且把他的网络，安全，存储都管理起来，以后我们可以请杨总来跟大家分享。
四川电信，这是一个很特别，我觉得这个客户做了非常大胆的尝试，他在之前就把他的关键应用，决定移植到Linux上面，客户看到有非常大的成本节省，甚至达到了十倍。第二个整个系统本身对于关键应用的支持没有降级下去，仍然维持高效能的环境，这对于客户来讲，他非常满意。我们现在也看到了，整个电信行业里面大趋势都是慢慢会从小型机移到云的平台。
接下来是我非常兴奋的事情，上礼拜五我们正式跟中国电信签订了合作意向，我觉得它让我非常兴奋的原因不在于我们跟中国电信做了多少生意，而是双方看到了大家未来需求里面，整个中国电信在他们研究所的牵头下面，对于下一代的数据中心，这里双方怎么交流我们的技术，待会儿大家可以听到所有我们从软件定义的数据中心里面，从我们非常强的基础架构上面，怎么做软件定义的网络，怎么做pas的平台，怎么可以在这个平台上面顺利执行。还包括我们在各个终端之间的合作。这样的合作我认为代表了VMware对市场进一步的承诺，更重要代表了我们找到非常重要级的伙伴，我们一起来理解这个市场上面，进一步云计算的时候，中国客户他们需要什么。所以这样的合作里面会出来很多验证的文件，甚至经验分享，将来可以提供给电信本身，甚至电信以外的客户大家来参考，怎么样顺利的执行下一步云计算的规划。这是我们觉得非常高兴的事，跟中国电信有很长时间的研讨，双方终于结成了这样一个战略关系，上礼拜五正式签署这样一个协议，打造一个软件数据中心。
最后我也跟大家做一个小的宣传，今天除了很精彩的主题演讲以外，同时两天里面我们安排了很技术的讲座，这里面有针对我们客户关心的话题。比如我怎么样从一开始规划完善的云计算的蓝图。第二，我怎么样做一个双活的数据中心。各式各样的话题，希望大家心里的问题能找到答案。另外我们有一个很好的传统，我们的动手实验室，今年我们扩大了与客户的反馈，就是去年动手实验室排队排很长，今年我们安排了100个座席，同时手机可以下载应用，就可以看到这两天大会所有的现场活动。
最后我代表VMware公司和所有赞助商，特别谢谢各位的来临，各位才是我们最重要的事情，你们的需求，每天的需求都是我们希望能了解到的。不光是在今天的场合，在每天我们都希望能听到你们对我们的建议，如果是嘉许我们会非常开心，如果是批评我们也是非常开心，因为只有得到你们的鼓励和指导我们才可以把事情做的更好。VMware的决心，我们跟总部沟通的时候，他们也致力于打造一个中国的威瑞公司，我们希望我们融入中国市场，打造适合中国客户需求的VMware，谢谢。
主持人：谢谢，VMware作为全球领先的IT厂商，从客户现有环境出发，以前瞻性的技术视角为您规划未来数据中心的蓝图，下面有请VMware全球客户联席运营总裁Carl Eschenbach先生演讲。有请。
Carl Eschenbach：大家早上好，首先感谢宋先生，感谢他带领他的团队组织这样的活动，我也代表VMware的团队欢迎大家的光临，参加我们2012年的大会，你们的参与也表明了对我们的承诺，我们也表明了对你们的承诺，对中国市场的承诺，不管我们做什么事，我们一起踏入一个云计算的时代，我很高兴能来到这。今天来的人比过去来的还多，我们当然非常感谢。
首先谈一谈一个巨大的具有震动性的变化，在IT领域变革的浪潮，这种变化每十年都会发生，回首往事，我们看到什么呢？我们看到IT从大型机进入处理器一直到现在这种改革的变化，云计算，我们看到了这样高效，可靠的技术架构。我们再看看我们的IT，我们经过不同成熟度的阶段，从历史上来看，这是很多事件，IT是一个非常被动的部门，他们对我们业务需求作出反应，而不是主动。我们想争取更主动的和业务部门，和业务合作伙伴来合作，来增加我们IT的能感性，但是我们仍然有很多路要走。现在IT就要以创新为主，什么叫创新？使我们业务部门把新技术新服务带到市场，推动大家营业额的增加，为我们IT找到不同的战略，帮助他们走向未来。
我们看到今天IT有一个新的成本模式，多数公司70%的钱花在IT上，都是说保持有电，让基础设施可以运动，30%的钱用于创新。我们在IT方面应该扭转这样的等式，我们需要30%的投资用在灯能继续亮，IT可以运作。70%的钱花在创新上，如果我们能做到这一步，就会被认为是战略的部分，通过IT带来创新。
VMware多年以来一直搞一个战略，我把它叫做从上往下的转变，使我们基础架构转变为云计算做好准备，让我们已有应用，数据中心更加高效，有效的做到大数据，最后帮助我们的世界很快的从PC为中心走向低移动终端，所有这些都在基础架构，应用，最终用户层面发生。在今天和明天之间，VMware将努力把所有这些部门分成不同部分，给大家讲讲我们VMware能推动这样的行业巨大转型。
首先我具体的谈点我们基础架构这方面的问题，我们如何从我们物理的资产走到云的世界，我先花一点时间，然后让李严冰给我们讲更多的细节。我先讲讲技术架构，VMware已经做了什么，未来打算怎么做。我们回到2008年，大概25%的世界的工作量都集中在虚拟化，这也是我们在过去十年给市场带来巨大的变化。今年2012年，VMware和行业的分析家，IDC等等，我们分析60%的全球工作量都会在虚拟化上，刚才宋家瑜已经讲了中国市场的具体情况，实际上还不到25%，这代表了巨大的机会，我们可以有很多工作要做。在未来，工作负载虚拟量大概会达到90%，这是我们看到未来的情况，这也就是我们征程的开始，我们把我们行业带上征程。
当我们这样做的话，我们看到一个新的变化，如何把新的应用带到市场，回到2008年，我们看到调配新服务，必须提供物理资产，信息，要把基础架构放上应用，你必须购买一个物理的服务器，先订购，你的合作伙伴帮你调配，然后放到机架上，给它电源，一般要花几周时间才可以做好，那VMware把几周缩小到几天，几个小时，有时候几分钟就可以做好，在座很多人你们就可以把调配我们的虚拟机时间缩小，与此同时推动更加高效的虚拟化。
我们还有很多工作要做，因为我们一旦虚拟化了之后，比如我们的计算，存储，还有很多手工的工作要做。来把这种虚拟机器带到市场，仍然要把四到七个服务器放进来，包括安全，包括防火墙，包括存储等等，还有网络连接。我们把这个虚拟机带到市场，然后我们有一个手工过程，像传统IT一样一步步做，来使虚拟机最终进入市场。我们基本上认为所有这些服务能够通过软件来提交，我们也看到有很多物理结构，包括基础结构和实际流程，我们都可以很好的利用自动化来实现，我们认为虚拟机和它所有服务能够交付，我们把它叫做VDC，也就是虚拟数据中心，我们可以更快进行，而不用经过传统的部门进行，这就是我们的定义，我们叫做软件定义的数据中心，什么意思呢？所有的资产全部实现虚拟化，IT是作为服务的形势交付，一切通过使用我们的软件自动控制数据中心，这就是我们的信念，我们认为我们的云和云计算在未来的基础技术。
我们想到这一点，那么应该如何发生呢？你看这张幻灯，它讲到具体的应用，具体的技术，包括硬件，在一个垂直的机架上，基本上难的多了，要管理六个不同的垂直机架，你有不同的管理平台，管理架构，不同组织，但我们VMware认为我们这种软件定义的数据中心就是把它们和在一起，包括服务和应用从硬件中提取出来，把它们放在一个分享的资源池里面，一切实现自动化。通过这样的提取，自动化，我们可以成为一个业务敏感，创新的业务。这就是我们说的软件定义数据中心，如果可以很好的利用强而有力的软件平台里做这个工作。
那么我们要做一个公司，做一个行业，我们认为软件驱动的数据中心实际上是一个非常重要的云计算的技术，如果我们这么认为的话，作为一个公司VMware必须把这个技术带到市场，我们今天早期已经做了，是在旧金山的一个会上推出这么一个会，推出了基础架构的主件，我们有四千多人先使用，把他们的基础架构和虚拟化建立起来，我们现在需要专注于网络连接和安全性。我们还有一个恢复服务，这个恢复服务是可以和你们存储供应商的设备共同以简便的方式进行数据中心的灾备，在需要的时候我们还必须有一个做调配的工具来实现单一端口所有的VM的资源分配，根据你的业务需求。但是我们也在想，这种套件应该是什么样的，我们还加入一些额外的产品，所以当你做软件定义的数据中心的时候，你就能知道基础设施发生什么状况，运营状况如何，基础设施层我们有Data Director的应用，这样的话就为我们全球客户提供了更多的机会，我们可以保证这个接口在用户需要的时候把工作做一个介绍。所以我们是全部的产品套件来做软件的数据中心，我们坚信它是市场可获得的最高的数据中心，一些关键技术都会布置在这个上面，比如甲骨文的，微软的exchange等等都可以布置在这个上面。有一些世界上处于关键性的DC，比如金融公司，制造行业公司，以及世界上最大的零售商正在使用这个被验证的高可伸缩性的平台来提供服务。
我们不光是做网络存储计算的虚拟化，我们还从根本上改变了IT管理的方式，我们知道现在IT成本很高，我们需要用软件工具来提高效率，我们坚信IT需要化被动为主动，在未来成为IT服务的中介，什么意思呢？就是我们希望你们的服务对象，业务部门，把IT作为一种服务中介商来对待，比如说对于业务用户来说，来去描述我要什么样的应用，我要什么级别的定义，来去做相应的调配，IT五需要被视为一个中介机构，根据业务部门的需求来提供应用资源。
我们看一下传统的IT管理，现在的方式，刚才我们谈到了IT孤岛的问题，也就是具体的应用和一个纵向资源的绑定，我们并不希望某一个应用被绑定在某一套IT上，我们希望他们可以根据需求在云计算上面落地，这就是应用感知的基础设施，基础设施对于应用有一定的了解，那么它有自动化的工具来决定到底做什么样的应用，这就是我们谈到的云计算的套件，我们更好的应用软件的力量来快速响应软件需求。为了达到这一点，我们需要给市场上提供更多的管理工具。正如我跟大家说过的第一代Vcloud可以让你进行自动资源的调配，而且非VMware环境的应用我们也可以根据应用进行调配，这不只是基础设施，还有应用，事实上基础设施之所以存在就是要支持应用，因此我们不光要了解基础设施的需求，而且要了解应用的需求。同时我们还有VCRS，他是一个强大的分析工具来分析你在什么地方可能出现问题，这个可以帮助你更加有效的进行运作，他提供是运作性的分析，所以它可以在出现问题之前帮助你防范。
最后我们给市场带来IPVN，这是一个管理套件，不管是IT部门，还是其他财务部门，他们有统一的视图，统一的KPI更好的使用IT五资产，今天在座很多人每天都在考虑IT服务交付成本，所以我们需要有这样的机制，比如跟财务部门说，让他们更好的了解如何更好的利用IT资产，我们所做的就是把IT和财务放在一起，让他们去看一系列统一的KPI，看能从IT中获得什么样的优势。大家看到我们展示的这些套件我们都融入到管理自动化的工具中，推出第二代的Vcloud套件，这是一个月前在巴塞罗那发布的，我们把这个市场真正能够帮助人们实现思考软件数据中心，我们这个Vcloud套件就是我们的答案。
刚才我谈到了信息技术的孤岛化，同时在你们IT组织中都存在孤岛，你们有存储团队，网络团队，计算团队，运营团队，一旦你进入软件抽象的世界里，你还需要经历过一个软件孤岛化的境界，VMware可以帮助各位实现新世界软件数据中心的模式。
但是我们不是一家公司独自前行的，我们当然需要帮助。我们得到了来自于世界上最大规模的系统集成商的帮助。在这张PPT上我们只是挑中的几个有代表性的合作伙伴，如果从运营的角度来实现转型。当你来看这张幻灯片上的名称的时候，你会发现他们很多是做系统集成的。但是你也会看到这样一些公司，他们是做业务转型，比如说Capgemini和德勤，不光是因为这种转型对于技术本身是颠覆性的。同时，对于IT的业务模式来说也是颠覆性的。我们要帮助企业实现这种技术颠覆的实质。
VMware还意识到了一点，那就是客户需要选择。我们想客户需要任何一种选择性的需求。我们同时也相信，你做的IT孤岛越多，复杂性越高。但是我们不希望顾客认为VMware是市场上唯一可用的解决方案。我们希望给客户选择。这也就是为什么我们在市场上推出了唯一一个也是第一个开元的平台。也就是PASS平台及服务，那就是CLOUD FEOUNDRY，我们在市场上收购了VMVCLOUD技术服务，它是一种应用调配的技术工具，既可以适用于区域化，也可以适用于非区域化的环境。让你能够在虚拟化和其他环境下实现易构端口分享。这是一个非常强大的平台可以让你有这样的灵活性和选择性决定你的应用在什么地方跑。
最后一点，我们解决了数据中心中的很多问题，同时，我们也创造了一些问题，你的基础设施的虚拟化程度也高，这对于网络的挑战性就越高，VMware今年收购了一家公司，叫做NICIRA，这家公司能够把你的虚机进行交换，在抽象层实现，而不需要通过基础设施层实现。大多数人认为它是一种SDN叫软件定义的网络，很明显，VMware在目前这个领域是行业领先的公司。
我刚才已经介绍到VMware实现三个领域的转型，基础设施、还有其他两个领域，我们也是来帮助推动业界的转型。下面我们从应用的角度来谈。
VMware拥有非常丰富的应用平台能够让你重新编写、重新架构，或者是转型你的应用。从现有的状态到，可能原来是大型机的或者是服务器，让他们进入一个开放型的分布式插布的环境，这就是我们谈到VFABRIC的平台，同时，CLOUD FEOUNDRY能够让你实现VMware和非VMware的跨越。新的应用应该被开发，他应该是在比较轻的开发环境下被开发。
我们明天会有很多这方面技术的演示。VMware确实也在推动我们看到了很多这样的我们所说的移动用户计算环境。我们知道这是一个多设备的环境，我们知道有很多人使用的是安卓的移动手机，或者是IOS的设计，iPhone、iPad，我们需要把消费者的实践引到企业市场。我们希望人们不要认为IT环境是他们进入信息世界的一个瓶颈。而是使他们能够更好的访问。明天我们会有这方面的介绍。同时，我们看到了大量的机会，能够帮助我们的客户更好的去利用现有的环境，WINDOWS7到8。事实上有一个系统可以加速WINDOWS的桌面端的操作。
最后，世界正在转型中，同时，也非常清晰的一点，在过去十年中，VMware把虚拟化这样一个颠覆性的技术带来了市场，但是我们不能够就此停步。我们需要共同继承这一个历程，实现自下而上的客户的转型。如果我们这样做到了，我们就可以实现更高层次的利用技术达到的业务敏捷性。这是以前我们没有达到的高度。这是我们所面对的共同的机会。我们在座的行业者应该去合作。比如说软件定义的服务中心，我们应该提供更好的应用性能。通过使用多种类型的设备而去实现的。同时，我们也意识到我们一家公司的力量是无法实现的。宋家瑜先生刚才所介绍的幻灯片也谈到了我们有很多的白金赞助商、银牌赞助商、金牌赞助商，也是对合作伙伴的展示。我们有这样一个强大的生态系统，没有你们，没有我们的客户我们是实现不了这样一个目标，我们是在同一条船上的。非常感谢你们能在今天VMware北京2012的论坛上共同度过这精彩的两天，一起推动市场颠覆性的软件定义数据中心的实现。
谢谢！
主持人：接下来有请VMware全球副总裁，CPD全球研发及中国研发总经理李严冰博士。有请。
李严冰：各位来宾大家早上好，我在底下看到这个振奋人心的开场的时候，我以为我是要开演唱会了，但是刚才两位帮我们带回了现实。下面我希望跟大家从技术和产品角度具体剖析一下软件定义的数据中心是如何打造的，如何帮你打造现代化，帮你落地。
刚才说了我们自上而下的云战略，今天我们工作是最地层，明天上午我们有一个详细的阐述和展示。我们现在主要看一下最底层，也就是基础架构层的核心技术。
刚才大家已经看过了这个幻灯，Vcloud Suite，无论在主会场还是分会场大家都会看到这个幻灯片，那么Suite这个是一个什么理念？我常说的比喻就好象我们以前做产品，我们核心产品像生孩子是一胞胎，我们进入Suite就是多胞胎，它给你提供一整套的基础架构解决方案，无论是基础架构，还是传统数据中心，到一个新的软件数据中心的转型，还有如何进行现代化的管理，以及如何把你的私有云，公有云，真正架构成一个混合云，从这三个角度，我们Vcloud Suite都有一个全面的解决方案。我们具体看一下。
先从基本开始，VMware客户熟悉VMware都是从Vcloud开始，它是我们核心技术，也是Suite的技术根本，首先我们一个非常重要的目标就是虚拟化，真正虚拟化你所有的应用，大家可以看到一些经典的关键性应用，这是我们对客户的一个统计，它显示是之前虚拟化的层次和到现在虚拟化的层次，大家可以看到，所有关键业务上，虚拟化进程都在大幅度提高，尤其喜人的是，我们看到SAP的应用，因为它的应用对性能要求是非常高。这些都是非常经典的应用，但是在云时代，我们又有新的应用不断的涌现。那么如何虚拟化这些新型应用，也是我们服务器虚拟化的重点。我给大家举几个简单的例子。比如从电信的角度，我们对延迟的需求是非常高的，传统的虚拟化是很难保证对虚拟化的要求，我们很重要的工作就是从系统上满足这些实时的响应。
还有一个例子，刚才讲了越来越多的应用平台需要在虚拟架构上去运行，这个应用平台一个开放的例子，也是VMware自己的例子，叫Cloud Foundry。而且现在越来越多客户关注大数据应用，在传统大数据应用中，大家经常把大数据做成单独的环境，而很多时间虚拟化不能进行。在这边我们也一个非常令人激动的项目，他所实现就是把Hadoop在虚拟化下面部署。我作为中国区的员工，我非常高兴跟大家分享，这个Hadoop是中国区原创出来的。它所实现的功能就是把大数据，Hadoop的应用在虚拟化环境进行性能上的优化，第二个功能，不仅仅进行性能上的优化，我们知道很多用户在根据很多配置的时候，这是非常手动非常繁琐的功能，那么我们也对这个功能进行自动化，所以Hadoop的部署可能是从几周时间变成几天时间。
还有一个重要突破就是我们对Hadoop进行一个弹性改善，这个也随着不同的业务需求，完全保障了Hadoop不同的要求。这整个项目是完全开源的项目，也是中国原产的项目。
刚才我们从虚拟化的角度，尤其是从虚拟机的角度看了一下我们如何更广泛的虚拟化所有应用，刚才Carl先生也提到了，现代情况下，虚拟机大大提高了效益，但是我们虚拟化技术还是存在一个非常落后的阶段，虽然你的虚拟机部署效应已经提高到几分钟阶段，但是网络的存储还是需要很多天部署，那么我们这两块有什么进展呢？我先跟大家分享一下，我们在存储方面一些技术上的进展。
大家知道vMOTION，前几天我在微博上跟一些网友互动讨论我们挺有意思的vMOTION的例子，我听到一个军事应用，也就是在军事应用的场景下，大家希望在战地上，在几辆悍马车之间进行现场的热迁移，网友非常聪明，第一个问题就问你共享的存储是怎么解决的？可以说在vMOTION这样一个VMware非常经典的技术上，大家都知道它所受的限制是vMOTION你的两个对象之间要有一个共享存储，我很高兴跟大家分享，虽然5.1版本，这个共享需求已经不需要了。也就是说，你的两个vMOTION的对象完全是可以通过自己的本地存储就完成vMOTION的迁移，所以这个很大程度上增加了vMOTION的可用场景，那么也为我们其他的技术的可用性进行了一些奠基。
那么我们再看看其他的未来的存储方向，在这我要跟大家说一下未来两个字，因为这两个技术是我们研发团队还在开发中的技术，我跟大家分享几个例子，这几个例子我觉得是各位可以预见的。第一个技术案例我们把它叫做volumes，存储阵列跟虚拟卷之间没有更好的关系，这个好处就是当你对虚拟机有认知的时候，就可以大大提高，你如果做动态迁移，做负载迁移的效率，这个项目名字叫volumes。还有一个业界的需要就是越来越多服务器有了自己的存储，但是如何把这些存储更好的有效的利用起来，我们已经把服务器资源虚拟化了，但是如何把你本机上带的，本来被你本机使用的存储资源也虚拟化，这个项目我们把它叫做Virtualflash，第三个项目我们把它叫做Virtual san，这三个方面都是给我们存储虚拟化带来新的机会。
那么说了存储之后，难免要说一下网络，刚才carl先生也讲了，VMware专注网络虚拟化很多年，但是网络虚拟化还是严重滞后于服务器的虚拟化，这个也有很多原因，网络是高度受硬件设备局限，那么VMware在网络虚拟化上做了哪些工作呢？第一个大家可以看到的我们这个技术推出有很多年，它把网络虚拟成一个池，随着5.1推出我们有一个网络控制器，把这些池化的网络数据都可以跟你的数据中心进行连接。还有最后一个步骤，当你部署应用的时候，以前你对应用的部署和对网络的部署经常是分开的，我们现在是非常希望，当你部署一个应用，它的网络政策，它的安全政策，能非常自动化的部署到你的数据中心，这个也是在5.1版本对这个功能有更深刻的加强。
网络虚拟化，一定要提到VXLAN这个概念，VMware是从5.0的版本开始介入这样一个概念，是把物理LAN的概念变成虚拟可拓展的LAN的概念。这里我还是要插播一下，这个技术也是中国研发中心最开始原创的技术，所以又是一个示例，也就是说我们中国团队不仅仅是在公司全面产品线上都有一个贡献，尤其是在这些拳头的产品线，业界领先非常有高度创新的产品线有自己的原创。在VXLAN推出一年之后，我们合作伙伴对这个是非常欣喜，大家知道网络技术有一个非常好的生态系统，我们对于VXLAN的理念也是希望打造和加强这样的一个全面的生态系统。我们从几个角度看一下，从sever角度看，如何更第二层网络设备更好的无缝衔接，我们也跟第二层的厂商有合作，还有第三层，防火墙，我们也有自己的产品，它也和VXLAN这个技术可以更好的结合。VXLAN这个技术另外一个角度是希望大家对我们网络有非常好的实时的监控，我们也跟一些厂商在开发监控的软件。所以VMware对于软件驱动的网络，不仅仅是致力于VXLAN，还致力于整个生态体系。
当然我们还有另外一个非常重要的工作，就是我们新并购的Nicari的技术，我们也和VMware自己开发的技术进行一个整体的集成。
刚才我们讲了服务器，讲了网络，讲了存储，我们这些资源到底从用户角度你是如何把它真正配置成一个软件定义的数据中心的？大家知道我们上层的产品叫Vclouddirector，让用户可以把你的资源配置成一个软件定义的中心，在这我是想邀请我们高级产品经理吴启新同事给大家做一个现场的软件定义数据中心的演示，有请。
吴启新：现场各位观众早上好。通过这个事例我想给大家演示如何通过软件定义数据中心来为部门级的企业部署部门的数据中心，来为它部署一个应用。我今天身份是一个部门IT管理员，我今天就通过VMware Vcloud director来部署这么一个工作，左边这栏是一个概括，右边是我操作过程中详细输入的参数。首先我要为我的这个公司建立组织架构的名字，它的全程，我要建立它的组织机构图，既可以导入，也可以通过手工方法建立，在后面的操作中，我还有如下的操作，对于服务访问属性，通信地址，以及管理周期，完成之后这个组织架构就建立好了。
李严冰：你已经把这个组织架构创建了，如何把这个组织架构变成真正有资源的软件定义的数据中心呢？
吴启新：下面看，下一步我要为公司分配真正的部门级的数据中心，它能访问的资源，存储资源，网络资源，我继续使用VDC进行下一步的操作，首先大家注意左边是所有要操作的顺序，第一我选择公司，我已经建立好了，大家可以看到我们集团内部企业级的数据中心已经有三个，T1，T2，T3，大家可以看到资源消耗状态，现在我为它选择一个，我选T1，接下来一步很重要，为它部门级的数据中心制订资源分配的模式，大家知道云计算的资源分配模式跟传统的资源分配模式不一样，它更讲究是如何有效利用资源和弹性分配，大家可以看到我们有很多方式，包括付费方式来分配它的资源，这个例子中我用更弹性的方法，我可以指定计算资源，比如CPU的主频的上线，比如是17赫兹，我也可以指定存储上线是10GB的空间，但同时我也可以设定50%，就是这个区间内，系统可以自动分配它的资源，如果系统用不了资源，我可以分配给其他客户使用，从而实现现有资源的高效使用。
下一步，我真正要分配我的存储资源给公司了，现在公司内部有三个存储等级，T1，T2，T3，其实存储等级可以按照访问效率和容灾水平定义，现在我们把三个级别都分配给它，允许它使用，分配完成之后我们看到，我们选择一个缺省的等级，同时我点击下面两个选项，可以让客户更弹性分配它的资源，并且应用部署也变得更快。
通过几次点击，我们完成了存储的部署，下面我们要做网络部署，首先我给这个部门级的VDC建立部门级的网络架构，就通过VXLAN技术，我通过VXLAN可以在内部设定十万个子网，我规定使用子网上线是一千个，这个设定好之后，下一步我要把内部世界跟外部世界建立起来，建立一个网关，而且建立一个高可容性，意味着这台网关发生故障，可以由其他网关来接管。后面完成之后VDC就建成了。
李严冰：这么一个简单的过程，你已经完成对服务器的配置，存储资源，网络资源，网关资源的配置，并且在这个中间选了高可用性，一气呵成，非常简单的过程，一个软件数据中心就这么建成了，现在我的问题是，现在我们万事俱备，只欠应用，这个应用怎么放在这个数据中心里的？
吴启新：VDC已经建成了，下面我们就部署它的应用。今天我给大家展示如何几分钟就完成一个部署。首先我仍然以企业级数据中心管理员的身份访问VDC，管理整个企业里面所有的应用。我们可以看到刚才建立好的组织架构，同时也看到其他组织架构也开始运行了，大家看，刚才我们这个正在部署它的VDC，同时我选择另外一个VDC里面我们已经打包好的VAPP，它有三个架构层，我们今天就把我们已经封装好的VAPP快速的部署到它里面去，我们找到它，把它增加到公共服务目录上，就这么一个简单的操作，在整个公司下级的各个分公司都可以访问到这个VAPP，我们完成这个操作，发布之前我给它起一个名字，后面所有用户就可以用这个名字在公共服务上找到它，就这么简单。
李严冰：是很简单，那如果作为公司管理团队的人员他是什么体验？他怎么使用这个应用？
吴启新：你问的非常对，大家看这个屏幕，我现在身份有一个变化，我现在已经是我这个公司的管理员了，首先我可以访问到整个企业的应用，刚才我们加上去的VAPP，已经可以看到了，现在我们要自定义一些属性，我们看怎么调整它，首先名字可以变，另外T1T2T3都可以细调，还可以调整网络的架构，通过自定义的部署就可以在本地进行部署了。
李严冰：你已经把应用从共有目录拿到本地，并且进行一些定制化，那么这个是怎么运行的呢？
吴启新：其实非常简单，刚才李严冰博士跟我说这个话的时候，我们在本地已经完成了，这个已经在本地完成了工作，我们要做的就一个点击绿色按纽让它开始运行。这边我们还可以做一个应用，我们建立一个镜像，以防万一以后受到灾害的侵扰，可以用这个原始镜像进行恢复。
李严冰：所以刚才我们从集团角度建立一个新的软件定义的数据中心，到你回到这个软件定义的数据中心里面进行定制化，真是一个非常简单的过程，谢谢。
好，我相信大家通过刚才的展示感受到了一个软件定义的数据中心虽然有后台这么多丰富的支持，但是在VCD这么一个产品支持下，它是非常简单的操作。
我现在想跟大家分享的是，我们在5.1版本还有一个新加的特性，大家知道虚拟化技术得到越来越多的关注，也有越来越多的厂商开始推出自己的HYPERVISOR，很多客户希望他们的云计算是多元化的，我们现在推出一个全新的技术，不仅仅可以管理我们自己的虚拟机，不仅仅是管理vSphere，还可以管理其他厂商的虚拟机。这个产品在我们公司网页上可以供大家下载，我们第一个支持就是微软的HYPERV。
这一块我也插播一下，这个项目也是中国研发中心，在好几年之前我们就有预见性的做一些研究，这个也是非常高兴开始是以科研项目角度推到市场上，我们最近也是刚把它进行产品化。
刚才我已经跟大家从基础架构级分享了软件定义的数据中心的核心组件，刚才Carl讲十月份我们在欧洲用户大会上对我们管理软件进行新的一套管理软件的更新，下一个环节我给大家讲一下我们主要管理产品。
大家谈到管理，可能首先想到我如何把我自己的服务和应用，非常高效的自动化的调配到我的云环境，所以这一块我把它叫做服务的调配。那么另外一个角度是应用的管理，如果你把服务调配到云环境，你所有的应用不只是最开始的过程，而是你希望对它生命周期进行完整的管理，这个我们把它叫做应用的管理。还有另外一个角度，当你这些应用进入到现实的运营的环境中，你如何对你的云环境有实时监测，有预见性的监测，甚至是有预见性的干预措施，我们叫做运营管理。我们相对这三个环节也得有自己的产品线。
我们看服务调配，在传统环境是非常手动化的过程，你想一下，你申请一个新的服务，你可能在你公司系统等人批复你是不是有权限，然后再手动把这个服务推送给你。在现代管理化软件中，所有流程都是自动化的，无论是你的请求，你请求的批准，以及到最后服务的调配和部署，它是完全自动化的，以用户为本，个人服务的流程。刚才我们讲到了服务调配中非常重要的产品，叫做Vcloud AUTOMATION CENTER，这个除了对服务有自动化部署之外，还有一个非常好的作用，就是它对于化云环境，以及对异构环境的支持。大家可以看到动画的展示，如果我的研发部门有一些需求，我现在通过AUTOMATION CENTER部署到云环境中，可以是私有云，也可以是外部的公有云。当你的生产部门或者业务部门有需求的时候，它也是根据要求自动选择合适的云环境，而在部署过程中，不只是对应单一的对象，不是固定到某一个固定的公有云或者是私有云，而是自动的灵活的部署到最佳配置。所以AUTOMATION CENTER不只是异构自动化，更是跨云的很好的支持。
服务另外一个角度是对应用的管理，应用寿命周期，我们之前常用的方式就是用户都有自己的模板，通过这些模板生成实例，我们就把这些生成一个蓝本。我们非常好的性能就是当你有多种多样的应用，无论是内部应用或者是第三方提供应用的时候，你是把这些应用进行集中的管理和调配，我们有一个测试版的产品叫做Application mana。
那么运营管理，如何在海量实时的数据中对你的运营有一个实时监控，我们有一个叫做vCenter Operations，这个展示界面看起来很简单，但是背后运算过程非常复杂，这一款产品是采用了非常多的数据分析，机器学习，以及人工智能种种前沿的技术，真正把这些海量的数据变成一些终结性的数据。你希望你管理是非常复杂的云环境，这个云环境可能是基于Vcloud上的云环境，也可能是基于亚马逊这样的共有云环境，或者其他基于Vcloud的云环境，所以现在云的世界是多元化，越来越多选择。那如何用一款产品，使你对于你的云的世界有一个统一的监控，这个也是我们vCenter Aperations的功能。
我多次提到公有云和私有云，我们5.1很重要的目标就是实现连接，有一个产品叫做Vcloud Connector，真正帮大家实现云的连接。
在过去四十分钟，我跟大家总体分享了Vcloud Suite的技术和产品层面，帮大家回顾一下，有几个重点，首先第一块如何真正打造软件定义的数据中心，它是通过一个全面的虚拟化，不仅仅是对服务器资源的虚拟化，更是对网络，安全，存储，其他资源的虚拟化，真正帮你定义一个软件定义的数据中心，并且通过Vcloud director可以进行部署。我们公司很重要的目标是帮助大家真正打造一个自由的有选择的云平台，这个不仅仅通过VCD这样的产品把云连接起来，更重要的是我们对于其他云技术兼容的支持，真正允许客户有选择。这也是我跟大家做的Vcloud Suite的分享。再看看我们熟悉的公司三层架构，今天我们重点是在基础架构级，明天早晨九点，我和启新还回到这，跟大家分享终端用户上的精采故事。谢谢大家。
主持人：下面让我们有请山东省城市商业银行合作联盟有限公司副总经理黄鑫博士与大家一起分享如何创新，稳健运营。有请黄鑫博士。
黄鑫：好，大家上午好。首先非常感谢VMware能给我这么一个机会来与大家分享在我们行业中的这些经验，我讲我今天的主题，重点从行业应用角度来看我们整个信息化的建设，以及我们云之旅的过程，我总共从这么几个方面来讲，我们IT面临哪些挑战，解决这些挑战有哪些对策，在解决过程当中，大型企业与中小企业面临的困惑是不一样的，那么对于中小企业来说，我们探索了怎样的道路来解决这些困惑，再结合我们共享服务的模式，来打造我们为中小企业提供信息化服务的新的思路，以及沿着这条道路，我们如何能稳健运营，持续发展下去。
首先我们看一下目前我们整个IT在传统IT架构中面临的问题，信息化的建设通过这十几年的发展，各行各业信息化深度光度越来越深，越来越广，我个人的感觉，就是一夜之间，我们身边已经形成了这么多的系统，以银行为例，不说大型银行，一般的小型银行，我们看看，现在基本上都有四五十套的IT系统，多一点的有上百套的系统，我们享受到系统给我们带来业务创新和业务推动的时候，对于我们IT从业人员来说，也带来很多疑惑。
首先我们看一下基础设施，随着数据中心越建越大，越建越好，我们发现数据中心面积不够用了，同时数据中心能耗越来越大，但是同时又看到整个数据中心中，不管是网络资源，计算资源，存储资源，我们利用率始终是处在较低的百分比。再看我们系统平台，随着大量应用的建设，我们基础的系统平台，包括数据库，中间件，操作系统，在我们整个行业的应用中越来越多，也越来越异构，对于后期的运维管理，可以说是行业信息化过程中遇到的非常头疼的问题。
再看整个应用系统，随着这几年信息化应用程度越来越多，我们竖井式的系统越来越多，系统间的交互也越来越复杂。现在我们回头看我们整个系统的时候，就像PPT看到的，完全形成了蜘蛛网。所以我们有很大的困惑，在我们改一个系统的时候，我们会影响到其他系统，系统架构越来越复杂。同时构建我们应用的时候，很多时候我们是为了实现应用，实现业务处理逻辑，但是我们缺乏对系统上线之后，如何对应用系统进行监控，我应用系统数据如何应用？以及未来审计的时候如何提取审计相关数据？同时建设过程中，缺乏工具的支持。
面对这种挑战，我想每个行业IT从业人员都在思考一个问题，我们如何调架构？如何把信息系统的整体架构真正达到随需应变，因为现在我们业务发展，可以说中国正在进入一个高速发展的时代，社会的发展带来业务大量创新，我们比起美国欧洲这些国家来说，相对进入标准化的时代，但是中国还在创新性的发展，发展过程中还有大量需求，那么有这些需求，我们IT架构如何能满足这些业务创新和业务发展的需求。所以从整个基础设施建设来看，各行各业都在探索。2000年初的时候，从银行来说，包括数据集中，撤销一些省级中心，把全国数据都集中在北京上海的中心，来实现数据的集中。这种方式有效节省了数据中心的场地和能耗，随着这几年虚拟化技术应用越来越广泛，我们解决了低利用率的情况，再进一步，进行自动化管理，实时监控，使我们资源能有更好的弹性来应对应用的需求，真正打造一个灵活的架构。随着云计算的应用，资源服务化是大家真正希望达到的目标，把我们资源管理服务化，构建这种标准流程和体系，加强对数据周期的管理。
再看系统平台，大量异构化对我们是灾难性的东西，我毫不顾忌讲一下我个人的观点，在一个行业同构化越高，对后期的运维和升级越有帮助，所以从银行角度来说，包括大型银行和股份制银行，也纷纷考虑把异构化平台逐步同构化，同时借助工具来打造系统平台。最终和我们资源服务化是一样的，我们需要平台服务化，来支撑上层应用。
再就是看应用系统，这是非常关键，如果没有应用，我把我的基础设施打造的再好，最终还是满足不了企业的业务创新和业务发展需要。这几年在应用方面架构的调整，大家首先是把这种复杂的应用，交互性比较大的应用逐步的结耦，让系统之间的耦合性越来越低，另外把系统同构化，尽量在同一个系统下去做。这几年技术已经不是问题了，使得我们应用接耦，和异构化环境向同构化的处理成为了可能，我们真的是希望达到这种结构的服务化。
这些最终是实现IT整体的服务化，这是我们IT从业人员都在思考的问题。在这个转型过程中，大型企业按照这个思路去做没有任何问题，因为它有足够的科技人员，科技人员能力也非常强，而且它有足够的投入，但是在今天，我们考虑中小企业怎么办？以银行业为例，中小银行与大银行的诉求基本是一样的，从整个系统来看，大型银行要有网上银行，要有信贷系统，要有国际业务系统，同样中小企业也要有这样的系统，因为现在国家行业特性决定了中小银行和大银行开展的都是同样的业务。所以大银行要面对不同操作系统，不同数据库，不同中间件，那中小银行在建设这些业务过程中，同样也面临异构平台的问题。
既然我要架构应用，我的计算资源，网络资源缺一不可，中小银行如何管理和发展，所以我们有一种困惑，一没有人，二没有足够的投入，但是我想获得跟大型银行同样的IT能力，对业务支撑的能力，那么怎么办？这一点也是这几年我们在谈外包的原因，这几年外包发展越来越快，包括国家的行业标准，政策也在出台，大家意识到外包是解决中小银行信息化问题一个非常好的解决方案。
目前各个行业，整个外包的内容越来越多，包括人力外包，研发外包，测试外包，甚至这几年，应该说08年开始，在我们银行业中运营的外包也开始多了。但是还有一点，现在我们外包是为了满足中小企业的需求，为中小企业定制的外包。它存在很大的问题，它很难站在行业角度来看，比如我们能不能站在银行角度看，站在中小企业角度看，根据行里未来整个业务的发展，以及风险管控体系的建设，它的IT应该如何去做？未来几年它应该上什么样的系统？连机类的系统，渠道类的系统，管理类的系统，应该如何建设？这一点能不能在外包基础上进一步打造整个共享服务的模式。因为中小企业由于业务的同质同类，大家都是这样的需求，如果大家都投入，可能有重复，能不能有一个专业机构打造一个数据中心，一套IT系统供一个行业去用，而且能站在发展角度来打造。
大概08年的时候，我们山东省城市商业合作联盟，基本上担负起了第三种模式，前面两种模式都是把小型银行合并重组为大型银行，让这些银行在业务抗风险能力，业务发展能力，IT五建设能力方面都有极大的提高，但是我们国家还有一二百家的中小银行，如何通过重组他们不合并法人的方式，来解决中小银行面临的IT系统的问题。所以我们是唯一一家经过银监会认可的专门为中小银行提供中后台业务的机构，当时我们建立这么一个机构的时候，我们就提出共享机构中心的目标，我们完全是从应用角度出发的。首先我打造一个中心，一套IT系统，来供多个中小银行使用。通过一个IT平台的建设，来整合中小银行的资源。同时通过统一的IT平台，我能提供为不同银行按需服务，包括他们在应用上的服务，在系统平台上的服务，甚至基础设施上的服务，同时关键一点是让我们中小银行在获得高水准投入的同时，把成本降低，无须建立庞大IT队伍，无须购买昂贵的系统软件，甚至一些基础设施建设。最终我们达到资源整合，按需服务，同时支撑中小银行快速发展。这个目标是我们08年成立的时候，最原始的目标，我们也没有考虑技术是怎么样做的，我们只是从这个共享服务所要解决的问题是如何解决的。
10年的时候，关注度非常高，我们偶然发现我们共享服务跟云计算的目标有一种异常的吻合。五从云计算概念来说，它首先是传统的多种计算机技术和网络技术融合的产物，旨在通过网络将分散资源构建成庞大的经过处理的计算资源，通过云端服务模式给客户使用。一谈到云集散，SPI的模式不得不谈，就是saas，paas和iaas，通过这些模式来提供给我们客户一种创新的服务模式。我们总结云计算的特性，多用户对多用户的，所有服务一定是可度量的，再看一下共享中心的目标，我们也是面向多家中小银行，虽然银行业中，同质发展非常严重，但是由于地域特色还是有差异化的，所以我们建设这个系统一定要为不同银行在满足他们统一性的前提下，也要考虑到他们差异化的需求。第三个整合IT资源，我们目标就是整合IT资源，在我们资源整合过程中，我们需要打造一个灵活架构，来满足未来随需的对资源的使用，再一个就是这类共享机构最终一定是按需收费，按照客户对我们系统的使用量去收费，所以基于这两年的比较，我们跟服务厂商也谈了，实际上我们是具备了云的雏形，我们有这样一个很好的发展思路，也有很好的IT架构的理念。那么我们能不能利用云计算的技术，重新审视我们共享中心IT建设的目标，未来在我们这个行业中如何提供SaaS服务，我们当时建立整个服务共享中心的时候，重点还是从应用角度来说，来综合中小银行创新和发展需要来作为落脚点的。中小银行业务飞速发展，对应用变更频率是非常快非常大的，如何在比较快速发展过程中，我的应用能满足银行业务的发展，同时我下面的基础设施和应用平台，能支持中小银行的发展。
我们和VMware公司建立了良好的合作关系，借助他们专业技术和专业力量，对我们整个基础架构又重新看了看，对未来如何去发展？从目前状态来看，我们本身就是云包，如何让云包绽开，而且让这个云越发展越大，也是我们一直思考的问题。我们目前的这种状况，我们已经建成了单系统多法人，一个单实力的系统供不同的中小银行来用，这里面就要考虑到架构的灵活性，考虑到资源随需应变的特性，同时就是安全。一套系统面向多家银行使用，不能因为一套系统就在安全上大大折扣，我们不能让用户感觉到这是一套系统，而是他的唯一的系统。
经过四年发展，我们已经为接近20家的中小银行提供网上银行系统服务，我们服务范围也越来越多。回头来我看一下，我们也面临一些问题，应用需要面临整合，系统平台现在也存在异构平台，我们如何减少异构平台，同时我们基础设施，资源比较分散，我们目前资源利用率基本上没有超过20%，而且目前虚拟化程度比较低，基本目前虚拟化程度还没有达到8%，通过去年跟今年一段时间的努力，这个比例在逐步的调，这也是未来几年发展的一个重要方面。所以为了让这个云朵能更好的绽开，能越发展越大，基本上建立了以应用为导向的云平台架构的转型。因为这整个架构不是从顶向下看，而是从下向上看。中小银行未来的发展，我们一定是根据行业发展特性去考虑支撑银行业的应用，我要建立几大平台。比如联机交易的系统应该由什么样的平台支持？数据类应用系统应该由什么平台支持？包括电子渠道类的应用由什么平台支撑。一定要有非常清晰的架构。而且在银行中，整个对安全要求非常高，可能不同应用之间，我们还要考虑一些安全的特性，考虑监管的要求，还有一些区域或者物理隔离要求，所以我们综合来看，我们底层系统平台和基础架构，我们做云平台和虚拟化的时候，可能我们未来要有几个虚拟化池子，每个池子要支撑哪些平台，哪些应用。
所以去年年底到今年，我们和VMware也一直在合作这方面的内容，一个方面就是对现有应用重新去看，因为我们基本上绝大部分银行的应用是跑在小型机上，去年开始我们也会把我们联机性的交易逐步往X86的平台上迁移，除了底层，架构，基础平台支撑，可能应用还要做相关调整。另外对新应用的建设，我们通过一开始规划好它的平台，包括系统平台应该如何设计，包括底层的基础设施相关资源如何建设，整体来考虑。再加上系统化部署，加上服务流程的处理，真正让共享中心这朵云张的更大，服务能力越来越大，服务范围也越来越大。
我今天演讲的内容就是说这种模式要是要更好的稳定的发展离不开IT的运营维护，好，谢谢大家。
主持人：接下来，让我们有请宋家瑜先生上台，他将从全球多位合作伙伴一起从存储，安全等多个角度为大家分享。有请宋家瑜先生，有请思科的苏哲先生，EMC的叶成辉先生，NetApp全球副总裁兼大中华区仲裁陈文俊先生，趋势科技执行副总裁大中华区总经理张伟钦先生。
宋家瑜：谢谢所有嘉宾光临VMware的大会，接下来我是非常高兴请到了几位重量级的人物。刚才我们谈了我们的主题，就是把这个云计算在大家理解到它是必然趋势的时候，怎么样落地的问题。在这个落地里面，在一些领导厂商里面，他们分别有什么样的看法？早上大家已经听到了VMware公司提出对客户的理解，我们的方向，可是我的感觉，一家公司做不好客户的事情，一定需要很强的生态环境，这也是VMware非常重视的事情。 接下来第一个环节，我想先请教他们几位，他们的公司也是处在市场上云计算的领导者，他们怎么看客户的方向？以及创新或者服务上的重点。首先麻烦思科公司的苏总。
苏哲：谢谢，抛砖引玉。从我们思科来看，我们认为云的愿景，其实上次我们也谈过，在三月份的时候，我们发布了思科全球云的框架，这个框架里明确的说，我们生活在多云的时代，不单单是私有云，公有云，混合云这种不同的类别，其实更多的看云的市场的细分，就包括比如说我们有不同行业的云，有教育云，医疗云，政府云。这些不同云本身更多覆盖了云本身的市场。那么从我们角度看，这些云我们再看细一点，数据中心和网络，这是两个我们认为最重要的元素在云计算里面。这两个单独看都不能达到它的最终目的，我们认为这两个有机结合在一起，最终可以实现云。当然网络这部分很重要，我们思科是注重在网络这部分，网络和服务。从我们角度看，基本上很清晰的全球策略，无非是说第一我们是统一的计算或者统一的数据中心。第二我们有统一的智能网络承载这个云。第三就是我们希望有一个统一的相应的云的应用和消费。这三个里边实际上跟在座可能有关系的，无非是说，我们去帮助我们的用户去建造这个云，利用我们思考的技术和产品，这是建造的角度看。
第二个层面，有在座的各位，我们黑跟我们全球合作伙伴，包括VMware，包括EMC，包括NetApp，跟大家一起集成这个技术，要不然这些技术放在客户面前，他们很难做集成，这是我们厂家层面能做到的工作。
第三个层面，实际上你建造了云不是放在那边，更多是怎么利用它，使用它。上面不单单是一个数据，一个语音，可能还有视频的东西。从这个角度看，我们有很多丰富的云的应用提供给大家。比如大家看到比较热的IMAX，以及虚拟桌面，这些东西就是很好的云的应用，我们最终实现的就是IT service，而不是独立的，所以思考就是统一数据中心，加智能网络加智能应用。谢谢。
宋家瑜：谢谢跟大家分享，大家也了解思科他们的分享，怎么配合他们创新的科技跟现场的合作伙伴一起来关心客户的需求。接下来有请EMC的叶先生。
叶成辉：谢谢，从EMC的趋势来讲，大家都听到IT在转型，转型是什么意思呢？以前可能是我公司希望用两台UNIX机器，一个做灾备，那么现在云计算是很大的一块，基本上从灵活性，安全性来讲是一个挑战。我先谈谈EMC公司角度，我们讲云计算跟大数据，我们转型从六七年前就开始了，我们看见IT是需要从云的方向走，我们最成功是买了VMware，我们差不多花了几百亿美金收购了80多家公司研究云领域的做法。这个转型过程中，我们要从我们IT方面想想未来几年应该怎么样转型，我们把新的应用放在VMware里面，放在EMC存储里面，后面慢慢变成一个X86和数据中心的做法。这个转型也是不容易的，因为你可能整个转型要分几步，第一要整合你公司资源，第二看怎么做虚拟化，做完了九以后整个备份系统，整个一系列的解决方案都是非常重要。
现在我们看到的趋势是大家都说云，大家都想做云，真正深入这个云的话，你需要很多不同的技术，这个技术也不是一两天可以做到的。所以我建议大家做云计算的过程中，一定要从整体事务的角度，IT的角度看怎么转型。
那EMC在大数据跟云计算有很多的方案，你看这么一个图，我也不会细讲每个产品怎么样，但是你会看见这个过程，不是你一两天能做到的，你一定有一个规模和技术。我们跟VMware研发非常紧密，全部的存储系统跟研发系统都跟VMware有很紧密的联系。我觉得之后X86会是一个很重要的技术，另外数据也是非常重要的，以前大家会说服务器，后面会谈到数据需要多少，怎么样支持，怎么样做数据挖掘。为什么我觉得像EMC这样的公司，不只是做云计算，协调要在大数据里面把数据放再一个重要的地位。谢谢。
宋家瑜：谢谢，我们也听到了EMC过去给大家印象是硬件和存储，但是它也是在往云计算和大数据存储方面的转型，我们也看到市场上一些成功的客户案例，接下来我们很高兴请到NetApp的陈文俊，有请。
陈文俊：谢谢，我是陈文俊，负责NetApp大中华区的业务。其实今年NetApp有两个里程碑，第一是公司成立20周年，第二是NetApp进入财富五百的公司，所以这二十年，我们从硅谷一个小公司成为财富五百的公司也是很大的发展。持续创新是我们不断发展的原因。我们的存储操作系统也是市场上排名第一的，所以云计算是NetApp视为业务交付的模式，传统来说，我们客户都会上应用，买套服务器，买套网络，买套存储。经过十几年的发展，形成很多资源的浪费，有很多孤岛的架构。所以云计算是帮助企业高效的把IT带入新的高度，降低成本，提高效率。在我们来看，存储是一个云计算的基础，我们回顾IT这二十年的发展，六十年代我们是用计算机做一个架构，大型机，中型机，到小型机，是以计算网络为核心。到了八十年代，我们看到互联网的产品，我们以网络作为核心开始构建互联网网络的架构。到二千年以后，我们开始以数据为核心，我们在计算网络上面，在网络架构上构建一个存储的架构，所以我们看到未来发展的话，应该是以数据作为核心。所以NetApp在2012年6月份提出“敏锐数据中心”的架构，我们在数据网上构建数据中心的架构，让你的存储资源，容灾资源都可以很好的做共享。从整个市场环境来说，NetApp觉得没有一个厂家可以完全提供一个云集散的方案，所以NetApp整个采用架构是合众联盟的架构，我们跟思科跟VMware推出了合作方案，这也是我们在云计算里面推出的三方认证开发层面，同时为客户提供服务支持的云平台解决方案，谢谢。
宋家瑜：谢谢，从陈文俊的分享里面我也感受到，我们这些领导厂商里面，大家都深刻理解一个人是完成不了合作伙伴希望的事情，只有大家一起，才可以打造更好更贴近中国市场需求的方案。今天早上我跟大家分享云调查报告的时候，很多客户最关心的话题是数据安全，那么话题找不到更适合的演讲者了，我就请我的好朋友，趋势科技的张伟钦跟大家分享一下。
张伟钦：感谢，我是趋势科技的张伟钦。其实从两三年前云这个话题开始讲的时候，客户最大的忧虑就是安全问题，刚才山东城商的也说了，当两个数据在集中的时候，事实上你把很多公司重要的资料相对集中了，一旦这些资料外泄，对你的损失就更大。所以很多客户在迈向云端的时候，虚拟化过程中，他常常会担心说，我这些重要应用到底要不要虚拟化？这是很多公司担心的，就是我虚拟以后会不会更危险？资料一旦被突破会不会更不安全。
所以一直以来，这就是一个客户面对在跨虚拟化里面最大的挑战。很多人会想说，虚拟化我的威胁会不会不见？很不幸，你虚拟化还是一台机器，病毒还是会跑进去，传统的入侵，传统的防火墙，这些问题还是在不断的存在，而且更严重，因为虚拟化，你很多方面必须要重新思考。这也是为什么三年前，那时候趋势就跟VMware谈了很重要的技术上的合作。因为很奇怪，大家觉得我现在辛辛苦苦，把十台机器变成一台，我还要不要装十台的防病毒，那趋势跑去跟VMware说，那我们能不能装一台就保护这十台，这也是我们跟VMware有这种合作出来。趋势是两年前全世界第一家跟VMware合作把这样的API开发出来，我们号称是无代理，你只要在虚拟平台面，装了一套安全软件，上面不管开多少虚拟机，都会马上被保护。我们因为这样，我们连续两年在国外被称为云安全的全世界第一个厂商。趋势科技我们希望不只在虚拟化，甚至在未来你可能使用的混合云，公有云，趋势科技在这一段里面都有很好的方案，这个方案是真正在中国可以落地的，而且在全世界现在是排名第一的产品。谢谢。
宋家瑜：刚才听到四位的精采分享，感觉上非常振奋，大家看法都很一致，但是常常我听到一些客户讲，说你们谈的东西我们都理解，我也知道重要性，但是我到底怎么样在我的企业里按部就班来落地实施？我想我们讨论一下我们已经跟哪些客户做了成功的案例，张伟钦你能不能分享一下？
张伟钦：这个案例是我最喜欢讲的，事实上是B&Q，它是一家所谓的卖东西的，他那时候找我们的时候，就是因为他选择了VMware的瘦终端的解决方案，VDI，他试着解决这个问题的时候，就碰到问题了，他一开始装传统的安全软件，因为瘦终端没有办法解决病毒问题，你可以控制，防资料外泄，他一开始装五六十台的虚拟机，结果买了之后发现装不了六十台，只能装一半，而且防病毒是非常消耗内存的，而且每天一运行的时候，所有人的机器都好象当机一样，动不了。所以他觉得花这么多钱，用了全世界最好的软件，用了全世界最好的瘦终端，但是并不划算。这个案子一直花了一年，他先比较瘦终端，又比较安全，最后选择了VMware跟趋势这边一起的解决方案。
最后我们的测试结果，VMware的密度，他说如果用传统的方法，瘦终端只能装三十几提，但是用了这种混合的，不要每一台装防病毒，它的密度从三十台扩充到六十台。第二个全盘扫描的时间只有20%，降低了75%，而且CPU使用也降低了75%。内存消耗也降低了接近75%。
所以我觉得要从新的方向思考安全，而不是回到传统，继续装防病毒，因为你用了传统方法反而把你的整个系统都拖累了。我们跟VMware的合作可以带给客户最好的性价比。
宋家瑜：特别谢谢张伟钦的分享，百安居是我们非常重要的客户，因为他全部的数据中心都是采用VMware的端到端的解决方案。安全是非常重要，传统安全要求不会变，可是由于技术突破，在云计算上面，的确很多客户思考，一旦云化以后，我的安全要怎么样维持原来的水平，刚才他也跟我们分享了很好的经验，那在座的客户有什么需求也可以找我们。接下来请NetApp跟我们分享一下你们成功客户的经验。
陈文俊：其实这个案例非常非常多，包括刚才说的百安居也是我们的客户，利用我们存储解决虚拟化环境的问题。我们面临最大的挑战就是存储里面把效率做一个提高，效率做一个降低，因为存储是在不断的增长，按照30%到50%增长的话，那以后我们有多少可以做存储，传统来说你买一个T，可以用30%，但是NetApp经过一些技术，可以把30%到40%提升到60%到70%，在虚拟化环境甚至提升到90%以上，这意味着你买一个T，可以存储一到两倍的数据，对空调，电都是提升。这就是效率提高。
在1600多个案例里面，我们有中华电讯，也有能源业的洛阳石化，也有零售业的上海万德城。今天我想举的例子是地方政府的案例，是山东济宁国土局的案例，它其实是针对智慧城市的应用，国家也在推动数字城市，济宁市也是希望构架一套地理信息系统平台为大众服务，他们要求很简单，就是业务不中段，响应速度快，经过多方考核之后，他们选择了云平台解决方案，前方是思科的刀片，后端存储是NetApp的存储解决整个云平台的架构，最后客户实测以后是非常高的可用性，另外处理能力提高，响应速度提升，更重要是通过整个架构它可以达到绿色节能的要求，是把这个效率做了提高，把能耗做了减少，最后构建成它绿色数据中心里面重要的一部分，所以从客户反馈可以看到，他们非常满意我们整个架构的实施，同时也得到整个山东省国土专家的认证，同时向省内可以做一个推广，这是思科和VMware在云平台架构上非常完美的结合，我们从研发层面，支持层面，可以给客户一个完整的解决方案。谢谢。
宋家瑜：谢谢，这是一个很标准的例子，很多政府单位已经走向云化，他们会关心，第一我现有的安全运营必须要保证，第二我怎么提升我的效率，有时候他们反而对于成本支出不太关心，他更关注是我效率怎么增加，刚才说了客户的反馈，也是非常满意，满意之后愿意向兄弟单位推荐，这个是对我们最好的认可。接下来有请叶成辉跟我们分享一下EMC的成功客户经验。
叶成辉：我很快讲两个客户。第一个其实很重要，就是现在越来越多的城市云的项目，我今天讲的两个客户，每天都是会来讲他们的应用，所以应用层面我就不讲了。我先讲青岛的政府，本来青岛政府有一百多个政府的应用跑在UNIX上面，后面方案就是说，希望是一个云的整体架构，那我们帮他做的其实是一步步的做法，第一步，我们把政府整个应用资源整合，看他存储有多少，网络怎么样，服务器有多少，整合之后，我们基本上是用双活的数据中心，以前可能是数据中心两台UNIX互相备份，然后有一个灾备中心在郊外，平常也没有人用。现在我们看的趋势就是因为云，因为虚拟化越来越多可以做到双活的数据中心，两个数据中心分隔两百公里，都是在并行，如果一个数据中心幼什么事情，基本上另外一个就可以take over，当然效果可能没有那么快，但是不会耽误时间。
我们通过云的虚拟化，大家的想法得到改变，以前都是想服务器要买多少，速度多少，但是现在服务器可以再去买，怎么样把数据保护好才是最关键的东西。
另外就是中航信，在机票结算，旅游网都用到中航信的系统，这个系统以前需要很多很多服务器，很多性能，我们也是一步步帮客户规划，也是用到了VPLEX METRO的数据中心，基本上效率提高了90%，好评率提高了50%。满意度非常高。所以我想说，客户的这个系统变成一个云的过程需要一步步来，但是需要考虑很多东西，数据中心怎么建的？灾备怎么做的？这一步步过程需要规划好，才可以做到真正云计算的方案。谢谢。
宋家瑜：我们也谢谢，他刚才讲的客户也是我们非常重要的客户，明天我们也会有一个客户的座谈，这两个客户都会来。我想问你一个问题，当时我们跟市府领导聊的时候，他其实是偏向UNIX的解决方案，他甚至认为我们提出的解决方案是做不到他们的愿望的，后来是在什么样的团队合作下说服了客户，让客户放心，愿意把这个事情转移到云平台呢？
叶成辉：这个过程有差不多九个月时间，从UNIX到X86，这个过程不难，关键是怎么保证数据中心的应用很快的执行，他不多一两百公里的距离做一个灾备中心，UNIX是有很多案例，但是是单向的，是灾备系统。但是市政府客户是希望能够完全降低它的成本，也很灵活的做到双活的系统。所以我们放了VMware的机器，以及一些软件做了一些测试，他发现这个系统比他UNIX的系统更有效，更快，成本更低，这个是非常重要的，而且以后维护费也便宜很多。
宋家瑜：谢谢，我自己感受也是这样，当时我们跟客户谈的时候，他本来有很大的怀疑，小型机是在国内很认可的环境里面，他最后最大的意外是我们不仅做到小型机可以做到的事情，也做到了小型机做不到的功能，就是在这么一个距离里面数据中心双活，我们可以看到现在很多客户都有这样的需求。那么思科公司麻烦您跟我们分享一下你们成功的案例。
苏哲：我想举两个我们思科的案例，第一个大家比较清楚是我们跟燕山石化跟EMC跟VMware一起做的虚拟桌面的系统，燕山石化是很大的企业了，他们大概有几千台的PC终端，这个对他们来说，日常的无论是维护还是打补丁升级，运维费用是很高的，而且它的承载系统都是很有压力。另外如果一台出现安全隐含的话，可能网上会受到一些威胁。所以这部分我们实际上是跟EMC，VMware我们一起来看虚拟桌面的系统。最终我们达成的项目实际上是后台是我们传统的思科UCS的刀片系统，承载VMware，前面是相应的思科的NETS计算网络，以及后台EMC的存储，最终解决了客户的问题。包括我们提供了端到端的解决方案。
第二个，其实这个是我们跟VMware结合的非常紧密，非常好的环境，在思科的UCS系统上，VMware是可以进行最好的实施的。
客户在开销减少这方面，当然他一开始提出了明确要求，我们也达到他的效果，但是他还有一些没有提出来，比如说客户体验。这个是非常重要的，我们做到要求要引领这个市场的话，更多要想到客户没提出的需求，所以在燕山石化我们最终承载了6000个PC和EMC和VMware的系统。
另外一个，我想举的是中华电信，其实中华电信是我们跟VMware和NetApp的去做，本身中华电信是想建立内部的云系统，帮助他运营，我们三家一起去看的，不仅仅满足内部私有云的架构，而是为中小企业提供真正的云服务。这也是我们三家合作的FlexPod，是非常好的项目，谢谢。
宋家瑜：谢谢苏哲的分享。刚才分享让我想到，去年我们大会上也很荣幸请到中华电信的黄副总跟我们分享，我还记得他当时跟我们提到了，我们是多厂商环境，我们有EMC，有微软，有VMware，但是80%还是用VMware，这也是再一次对我们的认可。另外谈到燕山石化，是非常典型的大型国企，他们对越来越复杂的桌面怎么管理，对这些画面如何维护，我觉得我们的合作应该是非常成功的。刚才大家都分享了非常成功的客户案例，希望各位贵宾可以互相交流。最后我反而想请他们讲讲这些客户伙伴他们接下来想做的话应该怎么做？
陈文俊：谢谢刚才的分享，通过刚才分享大家都应该有一些新的经验可以拿到。我们觉得如果客户做选择的话，比较稳妥的话是选择一个比较成熟认证过的解决方案，在NetApp来说，其实没有一个厂家可以百分之百提供云的解决方案，大家需要合作需要联盟，这也是NetApp一直采用的合众联盟的策略，我们提供开放的生态系统来跟所有厂家合作，特别跟思科跟VMware提供的解决方案，我们在前端的研发，加上软件，加上存储，包括管理上面融合在一起提供一个解决方案。对后端的服务也是800电话，大家打一个电脑就可以解决所有问题。
叶成辉：大家听了那么多，两个方向是肯定会发生的，一个是云计算越来越快，大数据会越来越多发生，刚才也讲了每年30%，50%的增长都不止，所以你想这个数据，你可能要想的就是说，在你的IT部门里面怎么转型，这个转型我觉得有几个方面：第一个就是VMware这种软件虚拟化是一定要做的，但是你是应该一步步做，还是一次做，就看你怎么转型。第二个就是我跟NetApp虽然是竞争对手，但是我也帮我们两家一起卖广告，以前大家买服务器习惯用同一个品牌的存储，但是现在这个趋势会慢慢淡下来，可能会选独立厂家的存储，独立厂家的存储基本上你的解决方案会更灵活一点，你的服务器的开发也更灵活一点。最好是用思科的UPS，我们要紧密合作。但是我是觉得整体趋势是要想清楚，未来肯定是数据和云这两个方向跑不掉的，那你怎么样把你的公司转型，是你的责任，但是我觉得这个趋势不会跟你没关系的。
苏哲：在思科我们有一个方法论叫PDRAO，就是规划，设计，实施，运维这几个角度，我们帮大家看一下，准备的时候你做什么呢？我们要开始做一些技术储备，那个其实还是在前期的，我们除了凑技能角度满足云的需求，更重要的是有这个意识，你是不是有这个想法去改变传统IT这方面，应用也好，或者系统也好，相应的一些孤岛式的现状，我们是不是要改变我们IT本身，可能要提供一个系统可能需要一个周期。这个我们定位是一个服务。第二设计过程中，如果你自己去学习，没有问题，但是我想在座的几个厂家都会有更好的联盟，这些东西已经交给你怎么做，不用你自己从头做起，或者做很多集成的工作，这个是我们认为在设计角度要这么做的。实施当然很重要，我们和我们在国内很多集成商，合作伙伴一起来帮你做。真正到运维了，管理了，我们是不是以来VMware相应软件帮你做管理，从我们角度看，实际上最终你要涉及云的话，我想每个公司都要规划他们的云，这个云你要看你的差异化，你在同业你是提供内部的，还是公共云服务，你的差异化在哪？人家为什么要用你的云服务，这才是我们真正要思考的问题。
也在这边做个广告，当然你做云的时候，首先我们建议你做两项东西去更新你的网络，第一你看你的网络是不是有更多的别的方面的应用，这些应用会不会造成对你的网络是一个很大的冲击，刚才也提到大数据，大数据是不是也是这个里面的考虑范畴。第二，你最终的网络会不会形成更好的客户体验，是不是虚拟化的桌面，是不是移动性的一个支撑，这些东西我们希望你们在云之前能考虑。
宋家瑜：最后有请张伟钦，他不仅是我们的伙伴，还是我们长期的客户，我希望您以客户的身份分享您是怎么跟VMware合作的。
张伟钦：其实趋势用虚拟化技术，大概是2003年开始用了。大家可能没有想过一开始需在趋势是怎么用的，其实一开始是拿来分析病毒的，因为我们本身是防病毒的公司，我们每天要分析很多病毒，那时候病毒在分析的时候，常常要重启什么，我们一开始是把VMware当成分析病毒的工具，但是因为开始用了以后，我们非常喜欢这个产品，慢慢我们就在我们的研发，因为我本身管研发，我们那时候做最多是产品测试的时候，尤其VMware有一个功能非常强，对我们非常好，所以我们研发就开始用，因为我们自己非常喜欢VMware，我们自己用的非常好，所以那时候我们想到说，VMware的安全问题，有没有一种新的尝试的方法，我们到了2005，06已经用的蛮多了，然后再到IT。你说我们公司虚拟化大概有80%。
这里面有一个数据，我们在IT那边，不单纯是钱的问题，而是要测试环境，就非常辛苦，要买机器，一拖就是两个月，就经常吵架，所以我们后来发现，我们平均要一台新机器的时候，我们大概都要花一个礼拜，但自从用了VMware，大概七八分钟就一台新机器出来。所以我们就想有没有可能只装一台，你不会担心病毒。我们自己本身有非常强烈的用户体验，所以我们觉得VMware是非常重要的工具，这也是为什么我们老板每次都说，云是下面五十年不会变的，下面五十年整个IT变革会出现在这里，其实VMware也是我们的客户了，VMwareCTO跟我们谈话之后发现趋势是全世界VMware用的最好的公司。
所以我觉得最重要，你问我，我觉得没错，云世界真的是很美好的世界，未来五十年IT会被云取代，IT在云里面会不断的变革，而这个变革我们今天才刚开始。云安全也是今天大家碰到最大的阻碍，趋势我们很容幸跟VMware既是他最好的客户，也是最好的合作伙伴，也希望在云的变革中，我们是全世界云安全第一名的厂商。所以我希望各位当你拥抱云世界的时候觉得安全是你担心的时候，我觉得你要摆脱以前的思想，要忘记以前的方法，来拥抱一种新的云的安全的解决方案，五我希望趋势是你最好的选择，谢谢。
宋家瑜：谢谢，四位讲完之后我想做一个小结，第一个，云计算就在眼前，你就要去做，最大问题就是我怎么做。可能第一个要想清楚你要做什么事情，你不要为了云而云，到底要解决什么问题。第二个，你要找到你非四信赖，而且是在有信任能力的伙伴或者伙伴们来帮你解决问题。那怎么做呢？我们都有很多本地很好的成功客户的经验，是怎么成功的？第一我们几家厂商是非常密切的合作，从全球研发开始，一直到市场上解决客户遇到的问题。第二，我们在本地有非常大的承诺，不停的加大我们在本地的研发，市场，技术，支持。另外我们非常愿意跟中国合作伙伴站在一起，一起解决问题，因为我们相信光靠一家公司是解决不了客户多样化的问题。这是我跟几位坐在一起的感受。我也希望我们过去一个小时里面，可以带给各位在场的贵宾一些好的经验交流，最重要还是代表我们五位谢谢各位。
主持人：感谢各位。