HPE服务器存储订单价格可能在下单后发生变化

HPE已通知客户，服务器和存储硬件的报价可能不是他们最终支付的价格，因为内存和存储成本激增，该公司保留在发货前重新定价订单的权利。

HPE首席执行官Antonio Neri在周一公司2026财年第一季度财报电话会议上披露了条款和条件的变化。"我们修改了报价条款，保留对现有订单因报价和发货之间商品成本增加进行重新定价的权利，"Neri说道。他补充说，公司预计内存和存储价格上涨将持续到2027年。

对企业IT团队的实际影响是巨大的。运行固定资本支出预算或多年硬件更新周期的组织可能会发现，在报价阶段批准的基础设施成本在设备发货时不再有效。

"这不是常规的合同调整，"灰狗研究首席分析师Sanchit Vir Gogia表示。"这标志着未来几年企业基础设施采购运作方式的结构性转变。"

几十年来，企业硬件采购遵循着一个可预测的模式：采购团队基于配置和数量协商定价，一旦发出报价并获得内部批准，价格实际上就被锁定了。Gogia说，这一假设现在正在瓦解，因为服务器的基础成本结构已经发生根本性变化。

"从历史上看，内存占服务器材料成本的大约四分之一到40%，具体取决于配置，"Gogia说。"超过50%的门槛改变了基础设施采购的经济性，因为系统中最不稳定的组件现在主导了成本结构。"

HPE首席财务官Marie Myers在电话会议上表示，公司已经在2025年11月开始实施与DRAM相关的价格上涨，这早于对报价条款的正式修订。HPE还缩短了其报价承诺周期，并在可能的情况下积极引导客户选择低内存配置。"我们正在动态传递内存和组件成本通胀，同时保护我们的利润率并维持盈利能力，"Myers在电话会议上说道。

这一修订并非毫无预警。自2025年中期以来，服务器内存价格一直呈急剧上升趋势，这是由于大语言模型数据中心需求吸收了传统企业硬件的内存供应。集邦咨询在2026年1月预测，2026年第一季度平均DRAM价格将比2025年第四季度上涨50%至55%。三星、SK海力士和美光都将生产能力重新定向到大语言模型加速器的高带宽内存，导致传统企业内存供应不足。

Gogia表示，HPE的举动应该被理解为更广泛行业转变的早期信号，而不是孤立的供应商决策。"这种模式开始在更广泛的基础设施供应商生态系统中出现。组件波动性不再是内部供应商风险。这是一个必须在合同结构中体现的共同市场条件，"他说。

对于CIO和IT采购团队来说，连锁反应已经显现。IDC此前警告，那些在内存短缺全面范围明确之前制定预算的企业买家，在更新报价到达时可能面临价格冲击。HPE的修订条款使这一风险明确化而非偶然化。

Gogia表示，采购治理现在必须演进，将基础设施采购视为风险管理练习。他说，企业将需要诸如与组件市场挂钩的指数定价、在约定范围内限制增长的定价调整走廊，以及减少单一交付事件风险敞口的分阶段购买结构等机制。"未能适应的组织将面临预算超支、基础设施部署延迟，以及当最终发票与已批准采购订单出现差异时困难的内部审批周期，"Gogia说。

然而，重新定价风险并不平等地适用于HPE的整个产品组合。Neri在电话会议上表示，HPE的网络业务在2025年7月完成对Juniper Networks的140亿美元收购后显著扩大，"更加绝缘，内存仅占材料清单的一小部分。"Neri在电话会议上说，网络现在占HPE总收入的近30%，占其总营业利润的一半以上。

HPE报告2026财年第一季度收入为93亿美元，同比增长18%，并基于这些结果提高了全年收益展望。HPE未立即回应置评请求。

Q&A

Q1：HPE为什么要修改服务器和存储硬件的报价条款？

A：因为内存和存储成本激增，HPE保留在发货前重新定价订单的权利。公司预计内存和存储价格上涨将持续到2027年，主要由大语言模型数据中心需求导致内存供应紧张。

Q2：内存价格上涨对企业采购有什么影响？

A：内存现在占服务器成本超过50%，改变了基础设施采购的经济性。企业可能面临预算超支、基础设施部署延迟等问题，需要将采购视为风险管理练习。

Q3：企业如何应对这种价格不确定性？

A：企业需要建立新的采购治理机制，包括与组件市场挂钩的指数定价、定价调整走廊限制增长幅度、分阶段购买结构减少单一交付风险等措施。